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拿下（第2页）

预演惨败，钱万平怒火中烧，却无处发泄。

他既不能指责“对手”太强，也无法将下属痛骂一顿。显而易见地，董事长对他们的表现极不满意。若因此导致竞标失败，所有努力都将付诸东流。

迫于压力，他不得不打出最后一张牌——沈梨。

此时沈梨已做好回分公司的准备，当钱万平要求她担任主讲人时，她的第一反应是拒绝。

“现在不是你愿不愿意的问题！”钱万平直接撕破了脸，“这一单关系到公司的生死存亡，也关系到你还能不能端稳这个饭碗！没有退路可选！”

话都说到这个份儿上，沈梨也只能装作勉强接受的样子。

钱万平松了一口气，认为他还能靠强压压住沈梨。

“你就别休息了，要吃什么让安迪和朱佳佳给你带回来。”钱万平显然不是心疼下属的人，眼里全是他自己的位置和权势。

安迪在旁边为沈梨鸣不平：“部长，你看沈梨熬了多少个通宵了，小白菜都要成老帮菜了，你就放人回去好好睡一觉，不急在一时。”

钱万平素日里对安迪还算客气，但现在也压抑不住暴躁，开始无差别扫射：“少磨叽，做不好这一单，全部滚蛋！”

安迪翻了个白眼，转头坐回自己的工位。

沈梨揉了揉自己的太阳穴，努力恢复精神。

在钱万平的强令下，沈梨连续熬了三个通宵，准备迎接下一次预演。

然而，直到竞标前两天，预演通知依旧石沉大海。

钱万平按捺不住，私下询问周政。周政的回答言简意赅：“预演只有一次。真刀真枪上战场，才能见分晓。”

钱万平的冷汗瞬间淌了下来。若非他临时换将，恐怕他这部长的位置，真要随着竞标失败一起沉底了。

万幸，他在最后关头迷途知返，用沈梨换下了不堪重负的老张。

初秋来临，京州的天一片雾蒙蒙。

竞标会场，空气仿佛凝固。巨大的环形桌旁，坐着“寰科通信”神色肃然的决策层，以及几位来自部委的专家。

压力如同实质，沉甸甸地压在每个人的肩头。

前一位竞争对手“泰科半导体”的陈述刚刚结束，他们的亚太区副总裁带着自信的微笑下台，与沈梨擦肩而过时，投来一丝不易察觉的审视。

那是久经沙场的强者对陌生挑战者的打量。

沈梨深吸一口气，稳步走上主讲台。

她身着简洁利落的职业装，妆容淡雅，唯独那双眼睛，亮得惊人。她的小宇宙，蕴含了极大的力量。

她没有急于翻动PPT，而是目光沉静地扫过全场，声音清晰而稳定地开启了陈述：“各位领导，专家。在过去的半小时里，大家听到了关于性能、参数、全球市场占有率的精彩论述。但今天，我们想邀请各位，将目光从这些数字的高地上暂时移开，投向一个更根本，也更现实的维度——我们产业的生命线是否真正安全？”

开场寥寥数语，如同精准的手术刀，瞬间切割开了与前一个陈述同质化的竞争氛围，将议题拔高到了战略安全的层面。

接下来的二十分钟，沈梨的演讲堪称行云流水。她对“星盾”芯片的技术细节、架构优势如数家珍，更绝妙的是，她总能将这些硬核参数，与“寰科”基站实际应用场景中的痛点，以及国家通信基础设施的长期规划紧密结合。

她不是在推销一颗芯片，而是在描绘一个安全、可控、自主的未来图景。

当她阐述到“安全库存”和“联合研发，深度绑定”这两个核心策略时，台下几位“寰科”高层的身体明显微微前倾，显露出浓厚的兴趣。

钱万平紧张的神色终于放缓了一些，甚至翘起了二郎腿。

可真正的考验在自由问答环节。

“泰科”的代表率先发难，语气犀利：“贵司描绘的蓝图很美好，但恕我直言，星盾芯片在极端环境下的误码率，据我所知，比我们的成熟产品高出整整一个数量级。请问，在可靠性这种核心指标上的硬差距，您所谓的安全，从何谈起？”

这个问题极其尖锐，直指产品最致命的弱点。

刚刚还信心满满地钱万平，瞬间脸色发白。他一直在“放养”沈梨，以至于她对沈梨的了解并不深入。她做了功课吗？她足够了解公司产品的核心竞争力吗？钱万平的心都悬到嗓子眼儿了。

沈梨却神色不变，她甚至微微笑了一下，从容不迫地回应：“感谢您提到误码率。您说得完全正确，在实验室标准极端环境下，单一芯片的瞬时误码率，我们目前确实略高于国际顶尖水平。”

她坦然承认劣势，反而让现场所有人都愣了一下。

但紧接着，她话锋一转：“但通信基站的稳定运行，从来不是依靠单一一颗芯片的独狼式性能。我们为寰科设计的，是一套系统级冗余纠错架构。”

她迅速在辅助屏幕上调出一张复杂的架构图。