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第 21 章（第1页）

季阳的南下考察之行，安排得极为低调。他谎称是去外地谈一个合作项目，连机票都是用助理的身份证预订的。按照迟宴提供的地址，他几经辗转，才找到了那个位于粤东地区、藏匿在丘陵环绕中的小县城——清源县。

这里与繁华的都市截然不同，时间仿佛流淌得更慢。空气中弥漫着湿热的气息，混合着草木和泥土的味道。季阳按照导航，又询问了当地路人，才在县城边缘找到那片名为“青坡”的果园。

果园比季阳想象的要大一些，依着缓坡开辟，层层叠叠，种满了荔枝、龙眼、芒果和芭乐树。时值荔枝即将成熟的季节，沉甸甸的红色果实压弯了枝头，看着甚是喜人。但走近了看，季阳就发现了问题。

果园的管理显得粗放而传统。灌溉依靠的是老旧的水管和沟渠，防虫似乎主要靠粘虫板和偶尔的人工捕捉，果树下的杂草也长得有些肆意。与他在资料里看到的那些现代化、标准化的精品果园相比，这里更像是一个依靠经验和老天爷吃饭的传统家庭农场。

他在果园边缘徘徊了一会儿，看到一个皮肤黝黑、脊背微驼的老人正费力地提着一桶水，给几棵看起来有些萎靡的果树浇水。那面容，与迟宴有几分依稀的相似，正是迟建国。

“大叔，请问这里是迟建国家的果园吗？”季阳上前，用尽量温和的语气问道。

迟建国抬起头，露出一张被岁月和风霜刻满皱纹的脸，眼神带着庄稼人特有的淳朴和一丝警惕：“我是迟建国，你是？”

“哦，我是……我是迟宴公司的同事，姓季。”季阳早已准备好说辞，“公司最近在搞员工福利，想采购一批品质好的水果，听迟宴提过您家果园，就顺路过来看看。”

一听是儿子的同事，迟建国脸上的警惕瞬间化为了局促和一丝不易察觉的期盼，他连忙放下水桶，在衣服上擦了擦手：“是……是小宴的同事啊？快，快请屋里坐！”他有些手足无措地引着季阳往果园旁那栋显得有些陈旧的两层小楼走去。

小楼里收拾得干净整洁，但家具电器都很老旧。一个系着围裙、头发花白的妇人闻声从厨房出来，正是李秀兰。得知季阳是儿子的同事，她更是热情得不得了，忙着倒水洗水果，嘴里不停念叨：“小宴在那边还好吗？工作累不累？上次寄去的水果他收到了吗？合不合口味？”

季阳看着两位老人眼中毫不掩饰的关切和因为儿子同事到来而显得有些卑微的欣喜，心里很不是滋味。他连忙回答：“收到了收到了，水果特别好，同事们都说从来没吃过这么好吃的！迟宴他……挺好的，就是工作忙，一直惦记着你们。”

他拿出随身带的、包装精美的“晏园”计划水果礼盒样品（提前准备好的），递给李秀兰：“阿姨，这是我们公司准备做的精品水果礼盒，用的就是您家这种品质的水果，您看看。”

李秀兰接过礼盒，摸着光滑的包装纸，眼神里充满了新奇和一丝茫然：“这……这盒子真好看……我们家的果子，能装进这么漂亮的盒子里？”

迟建国也凑过来看，黝黑的脸上露出憨厚的笑容：“只要小宴觉得好，就行。”

季阳趁机提出想去果园详细看看。迟建国自然是满口答应，带着他在果园里转了一圈。季阳一边看，一边用专业的角度询问种植细节、日常管理、产量、销售渠道等。

情况比他预想的还要原始。施肥基本靠农家肥和少量复合肥，防病虫害手段落后，采摘和储存几乎没有标准，销售主要靠果贩上门收购，价格被压得很低，或者自己拉到县城集市零卖，辛苦且收益有限。

“不是没想过弄好点，”迟建国叹了口气，望着这片倾注了他大半辈子心血的果园，“可我们不懂那些新玩意儿，请技术员要钱，买好设备也要钱……而且，好东西种出来，也不一定卖得上价。”他语气里带着无奈和认命。

季阳默默记录着，心里对“晏园”计划的难度有了更清醒的认识。品质基础是有的，但要从传统的家庭果园转型为标准化、品牌化的精品水果供应链，需要投入大量的资金、技术和精力。

考察结束，季阳婉拒了留下吃饭的邀请，留下了那个水果礼盒样品和一些营养品，在两位老人千恩万谢中离开了。

几天后，季阳返回公司，向迟宴做了详细汇报。

“……基本情况就是这样，宴哥。”季阳将拍摄的照片、记录的数据和自己的分析一一呈现，“水果品质的底子非常好，天然风味足，这是最大优势。但问题也很突出：管理粗放，缺乏标准；基础设施落后；没有稳定的高价销售渠道；最重要的是，叔叔阿姨年纪大了，精力和观念上，可能很难跟上现代化管理的节奏。”

迟宴看着照片里父母那苍老而朴实的脸庞，以及那片充满生机却又带着原始痕迹的果园，沉默了片刻。

“困难在意料之中。”他开口，语气没有波澜，“正因如此，才更需要做。如果他们已经做得很好，反而没我们介入的必要了。”

他站起身，走到白板前，拿起笔：“根据你的考察，我们调整一下计划。”

“第一，资金投入。前期由我个人出资，成立一个农业公司，控股‘晏园’品牌。这笔钱，用于果园的基础设施改造，包括滴灌系统、防虫网、现代化的包装车间和冷库。”

“第二，技术和管理。高薪聘请专业的农业技术人员常驻果园，负责制定和执行科学的种植、养护、采摘标准。同时，招募一个本地的年轻管理团队，负责日常运营和执行，让我父母从繁重的体力劳动中解脱出来，主要负责监督和……享受成果。”他特意强调了最后一点。

“第三，品牌和销售。‘晏园’定位高端天然水果品牌，讲求原产地、自然熟、传统种植（优化后）的故事。销售渠道，线上搭建自有电商平台和入驻高端生鲜平台，线下与精品超市、高端酒店合作。初期的品牌推广，可以与我个人的形象适度绑定，但核心必须是产品本身的质量。”

“我明白了，宴哥。我立刻着手去办，注册公司、物色技术和管理团队同步进行。”

“嗯。”迟宴放下笔，目光再次落到那些果园的照片上，“等我回去，亲自和他们谈。”

他知道，最大的挑战或许不是资金和技术，而是如何说服那对习惯了面朝黄土背朝天的父母……如何面对他，这个“陌生”的儿子。