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她虽然没有跟老师学过，但自学后也像模像样，更别说她源源不断的热情了。绘画能带给人愉悦。

这样的日子过了两周。

有天晚上，夏洛特画画的时候，海泽尔给夏洛特编了一个雪滴花手串，由雪滴花花苞串成，看上去清新可爱。

夏洛特很喜欢，第二天就戴着它去卖花了。

在桥上卖花时，一个顾客不问鲜花，却问起雪滴花手串：“这个手串多少钱？”

夏洛特愣了，这手串是自己的，不是商品，于是答：“不卖。”

顾客失望地走了。

不只那个顾客，今天，一连好几个人问雪滴花手串。夏洛特过了半天，终于意识到雪滴花手串恐怕会有市场。她回去时给海泽尔说了这件事，提议明天多买雪滴花。

海泽尔一开始也很惊讶，不过，她很快就想起了以前类似的例子——茉莉手串。换到英国，这时候最合适的材料是雪滴花。

说到雪滴花，有人可能不知道它长什么样子，但说它像铃兰，人们就恍然大悟了。

铃兰在英国是常见的野花，一长就漫山遍野，甚至侵占其他植物的空间。如果你在后院种了铃兰，很快就会抱怨：“拔不完！根本拔不完！”

铃兰在中国很贵，是因为它不习惯气候，除了东北。东北适合种铃兰，铃兰在那里也成了野花。

雪滴花在伦敦也是一种常见的花，现在是初春，正是雪滴花上市的季节。

海泽尔参考茉莉手串的例子，预测雪滴花手串也能取得类似的成功，于是决定第二天去买雪滴花。

第二天早上，海泽尔先去花市，挑了一磅新鲜的雪滴花。

晚上，吃过晚饭，她们点上投币式煤气灯。投1便士，煤气灯就能照明30分钟左右。

这种煤气灯是二房东提供的，他定期来收钱，相当于出租光。

海泽尔很好奇这时候的机器怎么识别真假便士。据说，如果你故意放□□，它会自动上锁，那么就要找房东来开锁。大家都知道，这种时候是难为情的。所以她虽然好奇，但是也不想试着投放其他东西。

总体来说，煤气灯比点蜡烛实惠。

点上灯，夏洛特用黛安娜送的苹果酱泡了两碗水。

挖一小块果酱，搅拌开，一碗水就甜丝丝的，解人疲劳。喝完才有力气干活。

喝过甜水，两人挑拣雪滴花。尽管买了一磅雪滴花，但这个重量大部分是雪滴花的叶子。雪滴花本身的花较小，所以做一个手串需要十来朵。

手串制作流程不难，所以两人可以一边做手串一边说话。海泽尔对妹妹说：“我其实不打算卖这些手串。”

夏洛特先是觉得怪，然后明白姐姐在卖关子：“你又想到什么主意了？”

海泽尔讲了一个故事来类比。美国淘金热时，很多人狂热地去淘金。但是，有些人不淘金，而是做淘金人的生意，比如卖工具、饮用水等等，他们最后赚的钱不比淘金人少。

她说到最后，简而言之：“我要赚同行的钱。”

第35章

赚同行的钱是很有意思的。春天来了，天气一暖和，海泽尔就注意到街上多了不少卖花女。卖花女不一定能挣钱，但是很多批发鲜花给卖花女的花商赚了很多。

海泽尔想好了，与其直接卖雪滴花手串，不如卖给同行。这是因为雪滴花手串制作简单，很容易被模仿。

既然这样，还不如一开始就卖雪滴花，才能多赚点钱。

为了吸引卖花女去卖雪滴花手串，海泽尔需要让她们知道这种手串很流行，受顾客们欢迎。

而为了让顾客喜欢，海泽尔拟定了一个宣传计划。宣传计划暂且不说，姐妹俩连夜赶制了几十条雪滴花手串。

第二天，也特意四点起床。但是，她们并不是去卖雪滴花手串，而是为了去花市买雪滴花。

伦敦交通便利，农产品或是由火车运来，或是从码头卸货。据说伦敦人吃的小麦有很多是从美洲进口的。

鲜花也从外国进口了很多，比如荷兰的郁金香，南非的帝王花。但雪滴花这种普通的花，主要来自英国本地。

雪滴花花期较短，三五天就衰败了。海泽尔两人要做的，就是尽量买下当天新鲜的雪滴花，打一个时间差。

她们买花时，只要那些新鲜的花。已经放了两三天的雪滴花，甚至是有些已经出现凋零情况的，没有必要买。

花市的雪滴花总量大约是六十磅，她们自己买的就约有三十磅。剩下的不买就不买，她们也没有那么多钱。

买走了大部分雪滴花后，最新一批雪滴花也要到今天深夜或者第二天的凌晨才能运过来。花市能有六十多磅雪滴花，不代表一天就可以运来这么多量，这是几天来总共运来的量。于是，花市上一半的雪滴花就被囤到了她们手里，花了约一个英镑。