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第218章 断供与反击（第1页）

永通电子的订单像一针强心剂，让寰宇科技香港办公室的气氛为之一振。阿杰和小邱带着本地招聘的两个工程师，开始全力设计满足永通需求的核心模块。原理图、pcbyout、元器件清单……一切都在有条不紊地进行。采购经理莎拉，一个干练的港女，拿着初步的bo（物料清单）开始联系供应商。第一批次五百套模块，用量不大，但涉及的元器件种类不少，从电阻电容到核心的fpga芯片、高速内存、专用接口芯片等。起初很顺利。常规阻容元件和标准逻辑芯片，香港本地和深圳的代理商都能稳定供货。但当莎拉联系几家主要的芯片代理商，采购那颗用于实现特定加密算法加速的、产自美国的专用安全芯片（asic）时，遇到了麻烦。“唔好意思啊，莎拉小姐，你讲嘅呢个型号，冇货喔。”第一家代理商的销售语气敷衍。“点会冇货？我上个月先问过，库存充足嘅！”莎拉不解。“哎呀，国际供应链好复杂嘅嘛，一时时啦。你睇下其他型号？”莎拉又联系了第二家、第三家……答复惊人的一致：没货。或者说，有货，但“暂时无法对贵司销售”，理由是“内部风控审查”或“上游供货政策调整”。其中一家关系较熟的代理商，私下透露了一句：“莎拉，唔系我唔想做生意，系上面有人打过招呼，话你哋公司……有点敏感，个芯片有管制风险，我哋都唔敢冒险。”莎拉立刻将情况汇报给了罗文璋和刘峰。“意料之中。”罗文璋冷笑，“他们不敢在明面上阻止我们和永通合作，就从供应链上下手。这颗安全芯片是关键，没有它，我们的硬件加密模块性能大打折扣，达不到永通的要求。”刘峰看着bo上那个被标红的芯片型号，问阿杰：“有没有替代方案？用我们的fpga实现同样的算法？”阿杰面露难色：“可以是可以，但性能会下降大约40，而且功耗和面积都会增加，需要重新设计fpga的逻辑，pcb也要改，时间至少拖后两周。永通那边给的交付期很紧。”“两周……顾永年未必等得起，而且这会让他怀疑我们的技术储备和应变能力。”刘峰沉思片刻，“这颗芯片，除了美国那家，还有没有其他来源？欧洲？日本？”莎拉快速查询资料：“有！有一家欧洲的半导体公司，有一款功能类似的芯片，性能参数稍低一点，但完全够用，而且没有美国的出口管制限制。但是……价格贵差不多30，而且交货期要六周。”“贵不是问题，时间才是问题。”罗文璋看向刘峰，“六周，黄花菜都凉了。永通的订单可能会飞。”刘峰站起身，走到窗前。香江对岸的九龙，楼宇密布。对手用“商业规则”内的手段，掐住了他们的咽喉。这是比技术破坏更阴险的一招。“莎拉，立刻联系那家欧洲公司，下单，要最快的交货方式，空运，加急费用我们出。同时，准备合同变更文件，和永通沟通，因关键元器件供应链不可抗力，交付期需要顺延三周，但我们可以提供价格折扣作为补偿，并承诺后续批次恢复原交期。”刘峰快速决策，“阿杰，你们做两手准备。一，基于欧洲芯片，立刻开始适配设计，确保拿到芯片就能快速投产。二，启动备份方案，用我们的fpga实现核心加密功能，作为技术备胎，万一欧洲芯片也出问题，我们不至于被完全卡死。”“明白！”阿杰和莎拉立刻分头行动。罗文璋赞许地点头：“应对得当。用欧洲货替代，虽然成本高、交期长，但至少解了燃眉之急，也向对手表明，我们不是只有一条路可走。不过，我怀疑欧洲那边，也不会太顺利。”刘峰眼神冰冷：“只要不是美国直接管制，欧洲公司是独立的商业实体。多花钱，总能买到。这笔账，我们先记下。罗生，我们得开始构建自己的‘备胎’供应链了。不能把鸡蛋放在一个篮子里，尤其是关键元器件。”“已经在做了。”罗文璋道，“我在日本和韩国有一些关系，可以接触一些二三线的芯片原厂和代理商。虽然性能可能不是最顶尖，但供应相对稳定，受政治影响小。我们可以引导阿杰他们在下一代设计中，就预先考虑多供应商兼容。”（几天后，坏消息再次传来。）欧洲那家公司的销售回复，该型号芯片“产能紧张”，六周的交货期无法保证，可能延长到八至十周。语气客气，但毫无通融余地。“又是‘产能紧张’？”陈宝山在电话里气得骂娘，“这么巧？我们一要买，全世界都紧张？”刘峰放下电话，对罗文璋说：“看来，打招呼的人，能量不小，手伸得够长。欧洲这条路，也被堵了半截。”办公室气氛凝重。永通的订单像一块烫手的山芋，也可能成为压垮骆驼的稻草。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“用fpga方案吧，虽然性能有损失，但至少我们能做出来，不会违约。”阿杰建议，但语气并不自信。性能不达标，永通可能拒收。刘峰没有立刻回答。他走到白板前，拿起笔，写下几个关键词：美国芯片-管制，欧洲芯片-拖延，fpga方案-性能降级。然后，他在旁边，重重地写下另一个词：自制。“我们自己做。”刘峰转身，目光扫过众人，“这颗安全芯片，功能是固定的加密算法加速。我们有没有可能，自己设计一颗？”阿杰和小邱愣住了。自己设计一颗asic？这谈何容易！那需要庞大的设计团队、昂贵的eda工具、漫长的流片周期和天文数字的资金。“刘总，这……这恐怕不现实。且不说设计难度，光是流片费用，就够我们做几十万颗模块了，而且时间至少以年计。”阿杰摇头。“不一定是完整的asic。”刘峰用笔点着白板，“我们可以把它‘降级’。用更成熟的、不受管制的工艺，设计一个功能简化、但核心加密算法硬化的协处理器。不追求最先进的性能，只追求有，而且完全自主，不受任何人制约。把它作为我们芯片的一个可选配模块，在无法获得外购高端安全芯片时启用。哪怕它的性能只有外购芯片的70，但只要它能满足永通的基本要求，就是我们的‘护身符’。”这个想法大胆而激进。等于是为了应对一次供应链危机，启动一个可能需要巨额投入、且短期看不到回报的自主研发项目。罗文璋沉吟良久，缓缓开口：“刘生，你这个想法，很有魄力。但风险极大。设计资源哪里来？钱哪里来？时间哪里来？”“设计资源，深镇有李援朝的团队，他们正在攻关第二代通信芯片，架构是现成的，可以分出一个小组，专门做这个安全协处理器的ip核设计。eda工具，我们可以通过寰宇科技在香港的渠道，以商业用途购买，或者与香港本地有设计能力的高校合作。钱，”刘峰看向罗文璋，“罗生，我们需要一笔额外的投资，或者，以寰宇科技的名义，寻求香港本地的风险投资或产业基金支持。时间……我们没有时间慢慢来，必须用最快的速度，先做出一个能用的原型，哪怕是性能打折扣的原型，证明这条技术路线的可行性，然后拿着它，去说服投资人，去稳定永通，甚至去开拓其他对‘自主可控’有要求的客户！”他目光灼灼：“对手想用断供来扼杀我们，我们就用自主研发来宣告——这条命，我们掌握在自己手里！这不是一次成本核算，这是一次战略突围！”办公室里鸦雀无声，只有空调机发出轻微的嗡鸣。阿杰和小邱被刘峰话语中那种破釜沉舟的气势震撼了。罗文璋看着刘峰，仿佛重新认识了这个年轻人。他看到的不仅是商人的精明，更是一种在绝境中也要杀出血路的、近乎偏执的坚韧。“好！”罗文璋猛地一拍桌子，“我就陪你赌这一把！设计团队和eda工具，我来想办法协调和解决一部分。资金，我来牵头，在港寻找合适的投资人，但故事要由你来讲，技术要由你来证明！深镇那边，你立刻协调李援朝，抽调精干力量，成立专项小组，就以……就以满足永通订单的应急需求为名，启动这个‘自研安全协处理器’项目，代号……‘护身符’！”“就叫‘护身符’！”刘峰重重点头。计划以惊人的速度推进。李援朝在深镇接到指令，虽然觉得不可思议，但出于对刘峰的绝对信任，立刻从团队中抽调了最擅长加密算法和低功耗设计的三个工程师，组成“护身符”小组，连夜开始工作。刘峰将香港这边遇到的供应链困境和战略意图详细告知，要求他们不惜一切代价，在最短时间内，拿出一个基于成熟工艺的、可综合的ip核设计。罗文璋则动用了他的所有人脉，一方面继续周旋于欧洲芯片供应商，争取哪怕一部分货源，为“护身符”项目争取时间；另一方面，开始秘密接触香港几位对高科技和“中国概念”感兴趣的投资界大佬。而刘峰，则带着阿杰修改后的、基于fpga实现加密功能的降级版模块设计方案，再次前往永通电子。这一次，他没有隐瞒。他将遇到的供应链困境、对手的围堵、以及他们启动“护身符”计划全力自主研发替代方案的情况，向顾永年和盘托出。顾永年听完，沉默地抽了半支烟，然后说：“刘生，我哋做厂嘅，最明白被人掐住脖子嘅滋味。你有胆自己搞，我佩服。第一批货，就用你哋个‘降级版’，性能我测试过，够我用。价钱，就按原来嘅谈。但我要你保证，下一批，或者下下一批，我要见到你哋自己嘅‘护身符’。唔系嘅话，合作到此为止。”“一言为定！”刘峰郑重承诺。离开永通，坐进车里，陈宝山的电话打了进来，声音兴奋中带着一丝凝重：“峰子，李援朝那边有初步进展了！他们找到了学校实验室合作，用一套老旧的eda工具，已经完成了核心加密算法到门级网表的转换，正在做仿真！虽然工艺落后，但初步看，功能是能实现的！另外，罗生那边传来消息，有家本地的小型风投，对我们的‘护身符’故事很感兴趣，愿意先期投一笔钱，支持做原型流片！”：（）我的1977：芳华易逝