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第88章 狐假虎威求月票推荐票追读（第2页）

虽然初期可能只是“搭售”，但能在可口可乐的渠道里出现，本身就是一种强大的品牌背书。

相比之下，百事可乐的直营+大经销商模式，虽然执行力强，但在渠道下沉的深度和本地化运营的灵活性上，尤其是在东南亚、非洲等新兴市场，可能略逊一筹。

而且，可口可乐的特许模式，其核心是轻资產扩张。

总部投入相对较小，风险分散。

这种模式对於可口可乐总部而言，引入一个像“劲霸”这样的新產品，决策阻力可能相对较小，只要装瓶厂合作伙伴看到利润空间，总部乐见其成。

这为“劲霸”的快速铺货提供了可能性。

港岛总部负责劲霸浓缩液生產，稀释、灌装、分销、本地化营销全部由装瓶厂完成。

完美规避了重资產扩张的致命风险。

陈记借力此模式，等於將自身资金少、渠道弱、本地经验缺的劣势全数转化为优势

当然，这套体系也有其脆弱性，装瓶厂有可能为了利益拒绝执行总部的命令。

但陈秉文不怕！

因为他手握瓶盖专利这张牌！

他可以用专利授权作为交换条件，要求可口可乐总部推动其全球装瓶厂体系，在採用瓶盖的同时，也必须接受“劲霸”的准入！

这相当於用专利的“一致性”要求，反过来约束装瓶厂体系，为“劲霸”的铺货和质量控制提供一定保障！

专利壁垒已成，“劲霸”的品质和功效他有信心。

现在，他要用可口可乐最引以为傲的装瓶厂网络，作为“劲霸”征战全球的跳板和加速器！

这步棋，险！

但一旦走通，收益巨大！

只要度过前面两到三年的市场开拓期，等到两三年后，陈记自己的销售体系组建完善，这场借船出海的战略就將蜕变陈记自己的飞天之翼！

这才是他真正想要的战略协同！

不是简单的买卖，而是深度的捆绑，是利用巨头的根基，培育自己的参天大树。

他目光灼灼地看著汤普森，等待著这位可口可乐亚太区总裁的反应。

劲霸！

北美、欧洲渠道！

汤普森瞳孔猛地一缩！

他终於明白了陈秉文的真正意图！

这个年轻人，根本不准备卖专利！

他是在用专利做槓桿，撬动可口可乐的全球渠道资源，为自己的品牌“劲霸”铺路！

野心之大，远超想像！

“陈先生，”汤普森有些难以置信，“您是想用一项瓶盖专利的授权，换取可口可乐核心市场的渠道准入？

这。这恐怕超出了我们的预期。”

陈秉文微微一笑，斩钉截铁说道：

“汤普森先生，这不是交换。