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第七章 你会令谁自觉生有可恋（第3页）

小子很机灵啊，陈桑榆真有些后悔先前没看过视频，对他的赞扬太潦草了，等他明天来上班正好让他给部门的人讲讲思路，算个小型培训。

上次的会议收到了意外的效果，邮箱里躺满了邮件，不少人重新提交了年度计划，条分缕析很详尽，末了都恳请她定期举办商务培训。

有个别胆大的还直言不讳地写道：“陈总，吴总自己就是二八定律的坚定响应者，她认为20%的业务员带来80%营业额，平时只倚重那些资深商务人员和她自己的个人力量，对我们听之任之。”

“陈总，公司在商务部的投入很大，但三百多人里，有很多人空有一腔热情但找不到方法，说实话，我就是。我去年才毕业，招商方面经验不足，也没啥资源，这我承认，但公司对我们不闻不问也是实情，没人帮，没人带，还拿绩效考核压我们，我想斗胆问您一句，不想自生自灭就得主动走人是吗？”

招商销售看似没多高门槛，但要做得出色很难。陈桑榆见过太多人因为找不到合适的工作，都选择了跑业务，以为吃苦耐劳就能达成目的，可到后来才发现，业务做得好的，无一不是人精，远远不是勤能补拙。

她想告诉这个男孩子，你们都是在拿提成，是竞争关系，没人有义务帮你，而如果你能搞定一个资深同事对你面授机宜，你也将会明白怎么对付客户。但转念一想，像男孩子这样感到迷茫的不在少数，她也当过学徒，明白坐冷板凳的滋味，得换种方法对他们耳提面命。

一封封看下来，陈桑榆头大如斗，距离维兰网开业堪堪一个月，商务部的难题如麻，叫她恨不得向总裁上书延期开张才好。再打开私人邮箱，谢闲庭的邮件不长，但提的意见和建议都很中肯。

维兰网很注重会员制，不仅是卖东西，还建立了类似Facebook的社交体制，交流分享方面都做得还行，谢闲庭强调要做好SEO，要花力气来做，这是重中之重。陈桑榆没做过网站，刚来时听不懂，问了徐启航和段振藩这帮技术派时才搞懂。

SEO是网络营销的重要组成部分，通俗理解就是动用各种手段，使自己网站的贴子和图片能被百度和Google等搜索类网站收录，用户一搜索关键词语就能找到网站，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。

谢闲庭说从网站目前的情况来看，负责推送内容的编辑有这觉悟，但还远远不够。陈桑榆让助理凯西帮她约内容部的总编辑朱悦聊聊此事，凯西几分钟后回话说，朱悦外出办事了，不在公司，但她听编辑们私下议论，说有猎头在和朱悦接洽，他一心想跳槽，对部门很疏于抓管。

内容部没有设置副总编一职，陈桑榆把高锐喊到办公室，这老小子是SEO高手，他的收藏社区相关数据都很高。她诚心向他请教：“高主编，内容部有多少编辑懂SEO？”

“不太多，大多数编辑是应届毕业生，要么是从别的行业跳槽过来的，缺乏互联网经验。”编辑岗位和销售人员颇有相似之处，门槛相对比较低，上手也快，成为很多刚毕业的年轻人的首选。稳定也还算稳定，但相对应的收入也偏低。

维兰网对编辑的需求很大，但新网站总让人心存疑虑，哪怕重酬相邀，门户网站的员工仍持观望态度。所以各社区的主编水平良莠不齐，有好几位也不过是在大网站待过两三年的普通编辑，也有是从平面媒体跳来的，编辑经验是有，但互联网经验不足。高锐在某门户网站干过四年频道副主编，在维兰网的编辑力量里算是非常资深了。

“这样吧，高主编，我想搞几次SEO培训，主讲是徐启航和段振藩，你帮忙做补充。我会发个邮件通知，感兴趣的编辑也不妨来参加。”

“好的，陈总，我会写个操作性很强的WORD内部传阅，我认为好学的编辑会主动索要的。”高锐谈得头头是道，“像您上次让我们做的徐图先生的专题，我就很注重SEO优化，在专题里一再强调‘收藏’、‘天价珠宝’、‘翡翠’、‘投资’等有效关键词，尤其针对‘翡翠投资’做了大量工作，几大搜索引擎网站很快就收录了，用户在输入这些词时，很容易就能找到我们的帖子。同时，跟合作网站的互相推荐链接也起到了作用。当然，这些是常规手段，我还有些个人心得，到时候和大家一起分享。”

徐图的专题挂了几天，陆陆续续地收到了反馈，凯西先筛选了一遍，还剩百来封等着细看。陈桑榆一封封地看下来，喜上眉梢，有三名应征者如同天降奇兵，她笃定徐图也会满意。特别是一个名叫童燕的女人，她三十一岁，在瑞典从事微雕制表，为百达裴丽和江诗丹顿服务。

陈桑榆在上海工作时，第二天将要主锤一场瓷器拍卖，奋战到下午三点还没吃午饭。师傅叫了外卖，她到前台处拿，被一个客人喊住了，他问：“明天有拍卖是吗？请给我一份图录。”

客人四十出头，穿大路货的灰色T恤，牛仔裤，平平无奇。她笑着给他拿图录，重点介绍了几样古董，还很详细地留了他的联系方式，说了一大堆客气话，客人走后，同事说：“接待的事就交给前台做嘛，再说明天的拍品没有少于五十万的，他哪像买得起的？”

前台小姐和她挺要好，也说：“陈考拉，那人最多是来看热闹的吧，你忙成一只鬼，连饭都没吃，搭理他做啥？”

生意场很势利，迎来送往，难免先敬罗衣后敬人。别人都瞧着那客人衣着普通，不值得浪费时间，陈桑榆却笑道：“是没穿啥好牌子，但他那块表，是百达裴丽的5970啊！”

百达裴丽是钟表里最顶端的品牌，动辄数万几十万上百万，众人都呆住，5970在五年前就突破八万美金了，妈的，有钱人啊！陈桑榆又说：“来的不都是爷么，别说戴的很可能是真货，哪怕是高仿，也是很值点钱的。再说谁没事干去仿百达裴丽啊，技术成本可不低，仿个大众款，一报牌子大家都晓得，不是更好卖吗？”

次日的拍卖会上，这位被前台小姐戏称将一辆宝马戴在手上的客人来了，陈桑榆着意向他吆喝，果不其然，他出手买下了南宋的笔洗和乾隆御制的六角瓶，仅这两样就高达一个多亿。连师傅都称赞陈桑榆神了，但其实不过是她平时多积累，多留意各路资讯罢了，吸收能自己所用的，既专注，又博览，方能在什么山头唱什么歌。

客人是广东人，做海鲜养殖发家的，路过拍卖行看到门口的广告，随机走了进来，却造就了陈桑榆的又一次成功营销。师傅感叹着说：“怪不得说广东人低调务实呢，亿万富豪走在路上也不大能看出来，不显山不露水的。”

陈桑榆笑：“我爸说，相对来讲，北人重衣冠。但戴块百达裴丽，也算挺浮夸了。”

师傅反对：“男人嘛，总是想要块好表的。”

所以这会儿看到童燕的应征信，说不高兴是假的。童燕的邮件很恳切：“我是华裔，在旧金山长大，学的是雕塑，偶然看到一枚微雕艺术腕表，它高贵又神秘，使我为之震撼，很想拜师学习微雕技艺。几经辗转总算入了行，可现实是残酷的，全世界掌握这项技术的如凤毛麟角，而我作为新手，需要二十年以上的功力才出师，现在是第六年，我还在打下手。可是，如果没有成就来安慰自己，至少我想要一点儿成果，但现在我看不到希望。”

陈桑榆对微雕知道得不多，童燕的苦水一倾而尽，原来，从事微雕对个人要求极严苛，要透过高倍放大镜，在黄金表面抛出极薄的金属丝，留下细腻的刻痕，双手得极具稳定性，并且心如止水。最要命的是它对眼睛的损耗很大，童燕撑得艰苦，但视力还是下降得厉害。因此想转行做翡翠设计，她对艺术有天然的热爱，在雕刻和造型方面也很有想象力，最有缘的是，徐图是她很倾慕的大师，她过三十岁生日时，还买过他设计的一只麒麟摆件，能投身麾下，是她梦寐以求的事。

童燕的邮件让陈桑榆很感动，她说：“正处在煎熬的纠结期，欣闻徐先生招收徒弟，这太像一盏灯塔了，如果可行，我想即刻动身登门拜师。另外，我的师傅是这个世界上最杰出的微雕大师之一，我会促成她和贵网站的合作。”

童燕的师傅每年只做两三只腕表，客人必须提前四年或更久来预约，可谓一表难求，不用考虑销售上的事，但它们的广告登陆维兰网，对网站的意义就不同了。陈桑榆原先是想通过专题博得徐图欢心，使他能介绍珠宝品牌给他，不想在这过程中碰到了意外之喜，童燕带来的商机含金量更高。这将使她的招商工作更上一个台阶，毕竟是能和跑车、豪宅比肩的最奢华的钟表，将来她在谈更高端的合作时，也会更沉着些。

而另外两名应征者也很厉害，其中一个叫黄翡，是做印章篆刻的，在浙江小有名气，家中收藏了无数鸡血石。巧的是陈桑榆和他有一面之缘，他珍藏多年的一枚印章在她主锤的拍卖会上卖出了一百多万，是一枚“六面血”鸡血石章，被印石界称为“大红袍”。

翡翠常常被人连在一块儿叫，普通人大多会错觉它是绿色的，但它有严格区分，绿的称为翠，红的和黄的则是翡。尽管常见的是绿色，但黄翡绝不比绿翠身价低，中国自宋朝后，明黄色是皇帝的专用色，所以极品黄翡一经问世，就会合炒出天价。

黄翡想拜师的原因很好玩，首先是他的名字，黄家的传家宝是一个貔貅手把件，自他出生起就佩戴至今。由于是黄色的，他又姓黄，故此得名。其次这块黄翡为他挡了不少灾，使他坚信冥冥之中他和翡翠有缘。到了他这个年纪，不为生计发愁，又薄有声名，对赚钱的事儿看得淡了，更想实现心愿，做一做翡翠相关的雕刻设计。

而第三名应征者就在广东，他在一家雕塑生产厂家从事玉雕制作，但十多年来反反复复的都是型号各异的关二爷，实在很单调，很想设计一些不同的物件。陈桑榆给徐图打电话，向他通报喜讯，徐图呵呵笑：“桑榆小姐，我也有好消息要告诉你，你在做征婚活动吧？我有位做翡翠生意的朋友想了解了解，四十五岁的女士，大前年丧偶，想再找个伴侣。”

好事接踵而来，陈桑榆很兴奋：“徐先生，太谢谢你了！您几时有空？我想把这三名重点应征者的资料都给你拿去。”

“我朋友在我这儿了，你过来吃顿便饭吧。”

关上电脑，陈桑榆靠在椅子上小睡了一会儿。几个电子邮箱都捷报频传，但新浪那个仍是没敢打开，那是她多年前为毛豆申请的，里头全是他们一来一回的情书，直到最后一封通牒信。

分手后，她连登陆新浪网都戒了，而他应该也不会再写信来了。连日来，她在脑袋里安了一根弹簧，每次一想到他，弹簧就不留情面地将她弹得老远，跌坐在地上溅落一身泥，像丧家之犬，又脏又痛地哀号着跑开了。

丧家之犬……就是这个词吧，她失去了他，失去了被他捧在手心的养尊处优的日子，失去了憧憬多年但已永不可得的……和他的家。