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建立共同愿景这是持续成功的保障（第2页）

利益的第一本质就是它所具有的“私人性”的东西。在法律意义上，这个私人性包括很多种，比如个体、企业、某个组织或集团等—这些不同的组成都有自己“私人性”的利益。虽然共同利益存在基本的“全体成员”共同的属性，但它也只是私人利益的放大，仍然是私人利益的范畴，而且这个性质是永远不会改变的。

所以，你必须意识到即便是你看到的全公司的共同利益，它也是与你的每一名员工息息相关的，包含着或大或小的“私人性”。如果你忽视了这一点，而盲目地强调共同利益的至高无上，就很容易牺牲员工的个人利益，这样做的结果便是伤害你的公司，损害共同利益，使公司失去效率和活力。

（2）可分割性

共同利益在整体上表现为团队的财产，但就个体而言，它又能量化到每一个成员。比方说，我们公司今年的目标是盈利两个亿—这是共同利益，这是团队成员的共同目标。但每一名成员又能根据工作分工的不同，在公司实现这个目标后，分别得到数额不等的奖励—这就是可分割的利益。

那么，明白了这种可分割性，你在工作中贡献得越多，得到的利益自然也就会越多。这就使共同利益以某种激励机制的形式转化成了个人的成长与收益，使团队具有了利益上的吸引力，能吸引优秀的人才加入进来。

但是，在维护共同利益和分配个人利益时，我们要遵循四条基本原则。

第一，大家对于共同利益的认同要高度一致。

我们必须把团队的共同利益与每一名成员讨论清楚，并达成共识，从而让团队成员认同共同利益，即每个人都认同公司的年度目标，而不出现较大的分歧。有了高度的认同，就可以自动地转化为维护共同利益的自觉行动。这时，团队成员的付出就会取得较大的收获，而不会各怀心事。

第二，大家以贡献的多少来分配利益，分配机制要彰显公平。

分配机制必须是公平的，这一点不能含糊。团队以员工贡献的多少进行分配和奖励，而要避免存在特权雇员。在此过程中，不能有过多的斗争、攀比和摩擦，也不能猜忌进而导致内讧。人们都能接受同事比自己拥有更高的收入—但这种差别要合理，不能太大。

对老板而言，绝对不能制定畸形的报酬制度，因为这是葬送团队凝聚力的毒药，你要避免，尽量避免或是及时修正。

第三，大家一致认为损害共同利益的行为应该且必须受到惩罚，奖惩制度是公正的。

为确保共同利益的实现，首先必须杜绝成员拉帮结派，更不可明分亲疏。同时，老板要制定基本的奖罚制度，去惩治那些损害共同利益的人，而且要做到纪律面前人人平等，比如坚决杜绝占用工作时间大搞个人业务的事情出现。

第四，大家共同制定并认可壮大整体利益的激励制度，而且对于一个共同的发展目标要获得团队成员的广泛认可。

有没有普遍被接受的激励制度，是区分高效团队和低效团队的重要标准之一。我们要持续维护共同的发展目标，就要坚持并制定一个能够壮大共同利益的激励制度，即应该做到让能者多得。在实际的管理工作中要特别注意个体目标的实现，也就是说要让那些付出较多的、有才华的员工实现他们的梦想—物质和精神上的目标都能得以实现，促使他们自我设计，并将自己的未来与团队的前景牢牢绑在一起。

尊重并激活他们的**，是我们需要努力做好的事情。

●　卓越管理者必须具备的10项品质

1．足够的决策能力

管理者需要拥有的第一个品质，就是决策能力。对于团队的发展战略，要有精确的把控和掌控力，要努力让自己成为一艘大船的老练舵手，更要让自己成为一个团队的主心骨。而且，管理者作出的决策要有前瞻性。在对团队的各项工作进行决策时，需要做到果断、科学与超前，正确率必须达到90%以上。一个人如果不能具备决策素质，哪怕他的管理能力再强，也不适合担当管理职务。

2．过强的领导能力

领导能力包括管理能力在内，但又不单指是管理能力，比如你要对公司、部门和团队的各项工作负责，制定并且不断完善相应的制度，理顺工作流程，而且要把各种规章制度都落实到位，结合成熟的制度去实施有效的管理。在此基础上，你的管理能力才可发挥积极的作用，才能有效地领导下属，对于各项复杂的工作才可以做到有效的控制，并在员工心目中树立一个令众人满意的领导者形象。

3．引领潮流的创新能力

管理者是团队的带头人，决定着团队的发展。那么，他就需要有打破陈规旧俗和带领众人进行创新的能力与勇气。只有创新，才能引领潮流；只有创新，才能摆脱危机。对于那些已经明显不适应团队发展的种种旧习，要敢于创新；对于不具备强大市场生存能力的产品，也要能够忍痛割舍，进行突破性的设计，要像苹果公司的乔布斯那样；对于其他企业的先进经验，要持有开放的心态，学习、吸收和借鉴，然后使自己的企业不断地成长和强大。

4．制订计划的能力

不光得力骨干需要具备制订计划的能力，管理者自身也需要具有制订计划的本领—而且他们所制订的计划又常常是高屋建瓴的宏大计划。因此管理者必须能够根据团队的整体规划，亲自制订详细的年度、季度、月度和周计划。这种能力未必有施展的空间，但你却要作好准备。对创业阶段的团队领导者而言，这更是一种基本素养，是决定一个小团队能否顺利度过瓶颈期的关键品质。因为在这个时候，员工基本上都靠管理者的能力来带动，对管理者有很强的依赖。

5．强有力的协调能力

协调能力其实管理的一部分。管理者必须能够出色地做好不同部门、不同利益群体之间的上下沟通与横向的协调，让大家团结一致，凝聚在一面旗帜之下，为了一个共同的目标相互配合。当然，最基础的协调能力是针对本团队内部的，比如作为一个部门的领导者，你首先要在部门内部建立顺畅的沟通机制，保证工作的顺利进行，再由点及面，在更广泛的层面去进行协调，展示你的管理素养。

6．督导和引导能力

这项品质需要管理者具有较强的专业能力—至少得等你胜任工作后，才可以培训自己的下属，引导他们做好工作，并督导他们高质量地完成分内的任务，来提升团队的专业能力。你要能够在团队内部给予下属全方位的专业训练，使他们的专业能力获得提升，而不是总依靠外来的技术力量进行指导—这会极大地影响你在团体内部的权威。

7．对事态的控制能力

管理者的另一项本领是：当事态的发展超出预料时，你可以全面而有效地控制，不使问题脱轨，造成难以挽回的损失，比如重大的管理失误和员工的违法行为，都是管理者要尽可能避免的。这需要你对风险有敏锐的预知，对危机有未雨绸缪的防范意识，对事态的发展有强大的掌控能力，从而使团队的一切事务井然有序地进行。

8．精确到位的分析能力

管理者不能当“糊涂蛋”，对任何事情都要有良好的判断和分析能力，对于各种问题都要有敏感的发现和解决能力，比如你必须根据团队的实际情况，比较准确地分析经营现状，然后找出团队在发展中的突出问题，而不是被手下的几份报告忽悠。你要在精确分析的基础上，结合实际，制定具体措施，作出奖惩，使团队中的每一个人都能自觉约束自己，高效地完成自己的工作。

9．总结和归纳能力

管理者必须能够完成团队的各项总结，归纳出公司的各种收益与问题，包括年度总结、季度总结、月度总结甚至是每周的总结等，交流经验，普及方法，找出问题，总结教训，并且提出改善的办法，拿出具体的措施。在这个过程中，对管理者而言，重要的是提出解决方案，让自己的助手去监督执行。

10．通俗易懂的语言表达能力

好的管理者必须拥有较强的语言表达能力，而且要通俗易懂让手下能听懂自己的核心意思。后者尤为重要，它能够帮助你在会议或谈话中一次性地阐述清楚自己发言的内容、整体的思路，简单明了地布置工作，发动团队成员。另外，一定的文字表达能力也是不可或缺的。你不能只靠秘书或助理来帮你起草文件，对于重要的材料你必须亲自起草，而且要做到层次分明、详略得当和重点突出。