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难的是让优秀人才为你所用（第1页）

难的是让优秀人才为你所用

●　发现强者的需求，找到共鸣

现代企业竞争的关键已经从资源的竞争转变为了人才的竞争，我们想做成一项宏大的事业，要发展自己的生意，要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，最关键的就是吸引和留住优秀的人才。让强者与你并肩作战，不赢也难！

但是，怎么才能让强者选择站在你这一边，而不是跑到你的竞争对手那里去呢？第一条，就是转变你内心中的传统观念，深刻地认识到人才在团队构建中的重要性，从思想上提高认识；第二条，是让自己的重心从“让人才满足自己需求”跨越到“让自己满足人才的需求”上来，主动发现那些优秀人才的需求，看看他们的目标，想一想他们的立场，然后在这个基础上找到共鸣。

共鸣是你们之间向心力的保证。要想吸引和留住强者，就必须为他们建立一个良好的氛围，也就是舒心的工作场所。优秀人才的需求是什么？往往最大的需求就是对工作环境的要求，其次是对工作薪水的期待。看到了这一点，你就发现了共鸣的区间，也就看到了向心力的保证。

我们都知道，沃尔玛是和谷歌一样极端关心自己员工的公司，他们几乎所有的管理人员都用上了镌有“我们关心我们的员工”字样的包纽扣；他们把自己的员工称为“合伙人”，而不是简单地称呼为下属；他们还十分注意倾听基层员工的意见，时刻关心他们最近的动向和需要，创造条件给予满足。

沃尔顿在培训时对下面的中层管理者交代说：“问题的关键在于你们要深入卖场，听一听各个合伙人要讲的是什么。那些最妙的主意都是店员和伙计们想出来的。我们要仔细倾听，满足他们的要求，尽可能提供一流服务给他们！”

你听，卓越的老板志在为自己的员工提供一流的服务，然后才能使自己的企业为客户创造一流的产品！当你面对一群优秀的下属时，当你这样做时，你的事业又如何不强大呢？你的人才管理能力又如何不被人佩服呢？

就“怎样才能接近强者”的问题，每个人的困惑是那么的一致。我们可以利用充裕的时间—管理者总是不缺乏这样的时间—来看一看用什么办法才能发现和走近强者的内心，同时看看怎样做才可以为自己积累可用人才这种资源。

优秀的人都在什么地方？

（1）猎头公司，这是毫无疑问的，它们掌握着大量的出众人才。

（2）同行业的竞争对手，越是好的公司，就越有优秀的人才等你去挖。

（3）前来求职的人中，虽然比例很低，但需要你有一双慧眼，也需要你拿出自己的耐心。

（4）自己的下属和同事之中，这需要你有培养与挖掘的天赋。

怎么走近他们？

（1）利用你们共同的专业特长；

（2）寻找共同的思维方式；

（3）拿出勇气，不要害怕去打扰他们。

如何让你们的需求达成共识

让他们知道你想做什么是至关重要的，但方法很关键。你必须用对方法，用他们能接受的行为模式，否则即便有共同需求，也难以达成共识。

●　用人格魅力感化强者