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◎ 接到文案委托我们该做哪些准备（第2页）

16。消费者可选择哪些材质、尺寸、型号？

17。制造商配送产品的速度够快吗？

18。假如制造商不提供送货上门服务，消费者该如何购买？到何处购买？

19。制造商提供哪些服务与支持？

20。这项产品有三包证书吗？

三、提出与广告受众有关的问题

1。谁会购买这项产品？（产品的主攻市场是什么）

2。这项产品究竟可以提供哪些好处？

3。为什么他们需要这项产品？为什么现在就需要？

4。消费者消费这类产品时，他们主要的考量（价格、性能、服务、维修、质量、效率……）是什么？

5。买这类产品的是哪类人？他们有什么特质？

6。买家的动机是什么？

7。文案诉求需要考虑哪些对象？（以玩具为例，广告必须同时吸引家长与儿童）

四、确定文案的目的

1。鼓励消费者主动询问。

2。鼓励消费者购买。

3。回答消费者的问题。

4。筛选潜在消费者。

5。增加商店的客流量。

6。引进新产品或改良过的旧产品。

7。与潜在消费者和现有消费者保持联系。

8。传达新消息或产品情报。

9。建立品牌认同与偏好。

10。塑造公司形象。

11。为销售人员提供营销工具。

开始写文案前，你一定要仔细研究产品的特色、功效、以往表现、应用以及主攻市场，因为在文案写作领域，细节越具体越具有销售效能。