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◎ 独特的销售卖点（第2页）

一、强调大部分人不知道的产品特点

曾经有名文案写手跑去参观某啤酒厂，希望能发掘这家酒厂的啤酒跟其他品牌有什么不同。他发现啤酒罐就跟牛奶罐一样，会在蒸汽蒸馏水中冲洗杀菌。虽然所有品牌的啤酒都会用这种方式杀菌，但没有酒厂强调这一点。所以，这位文案写手在文案中提到该品牌啤酒洁净，啤酒罐都经过蒸汽蒸馏水冲洗。这家酒厂的产品独特卖点就此产生。

15°的水果高粱酒——江小白

你不妨先研究一下产品的特色及功效，再看看竞争对手的广告，找寻其中是否有对手漏掉的重要功效，可以用来当作产品的独特卖点，使产品有别于其他品牌。

二、用戏剧化的方式呈现产品功效

电子商城RadioShack曾经播出一则广告：两个男人各站在大峡谷的一方，用无线电对讲机联络。虽然大部分无线电对讲机在这个范围内通话没有问题，但RadioShack的广告用独特而戏剧化的方式呈现产品的远距离通话能力，目的只是要让消费者注意到这项产品。

三、设计别出心裁的产品名称或包装

还记得Pez牌糖果吗？Pez卖的只是一般糖果，但外包装设计（包装上有米老鼠、布鲁托等卡通人物造型）让这款糖果变得很特别。

同样的设计概念还有L'Eggs牌丝袜，它的独特之处不在于丝袜的设计、材质或风格，而是销售成品的蛋壳形包装。

还有多年以前的麦宝广告，它从来没有证明自己比其他麦片品牌有何优越，只是让“我要我的麦宝！”成为大家朗朗上口的台词。

让产品名称或外包装家喻户晓，确实能让消费者在众多品牌中选择你的产品。不过，打品牌知名度的成本较高，除非你的客户舍得“烧钱”，否则很难靠打响名气来促销产品。

高钙美味，助力成长，奶酪就选妙可蓝多——妙可蓝多

妙可蓝多新包装解锁动画电影《汪汪队立大功》中狗狗的全新姿势，让小宝贝与他们喜欢的小明星更贴近，让小朋友一下子就喜欢上了这款产品。新包装还增加了配方元素的说明，让我们可以更加直观地了解到奶酪棒中的营养元素。

四、建立长期品牌个性

全国性知名制造商会利用广告为品牌塑造个性。

Justdoit。（只管去做）——耐克

耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，又酷似闪电，让人很容易就想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

NIKE这个名字，在西方人的眼里是十分吉利而且易读易记的。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔——这就是清晰明确的品牌特性。

老牌演员唐·梅瑞迪斯拍摄的广告，在消费者的心中反复灌输立顿红茶“清新”且“富品位”的印象。

如果你有庞大的预算，可以利用广告为产品塑造独特的个性，深深植入消费者的心中。就算你的广告预算没那么充裕，还可以通过产品特色及功效打造独特销售卖点，让你的品牌有别于市场同类产品。