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◎ 电商文案的撰写（第2页）

1。详情页的类型

电商文案中，较常出现的详情页文案一般来说有三种形式：一种是以图片为中心，一种是以产品为中心，另一种是以人为中心。

电商店铺中，详情页一般以图片为中心，大多利用简短的文案为图片增添内容感，直接展示产品的细节，并以常规摆图式将产品详情展现给消费者。

详情页也可直接以物为中心，大多以产品图片为主，重点解析产品的功能，辅以少量的文字标注，增加消费者对产品功能的了解。

以人为中心的详情页可以融合其他两种形式，主要表现是在创作文案前，选择目标消费者类型（消费者分为感性消费型和理性消费型），然后根据消费类型创作详情页文案、页面风格。

不管是详情页的页面风格还是文案，都要根据消费者的生活习惯、操作习惯来创作，这样既能满足消费者的功能诉求，又能满足消费者的心理需求。

2。人性化设计效果

对电商文案来说，人是所有营销的核心关键点。详情页只有进行人性化设计，满足消费者的需求，符合消费者的视觉习惯，才能吸引他们的注意力，进而产生购买行为。

情感消费时代，消费者购买商品看重的不一定是商品数量、质量以及价格，也可能是基于感情上的需求或心理认同。据此出发，文案设计可以主打情感营销。

电商企业制作详情页文案时，不仅要重视企业和消费者之间买卖关系的建立，还要强调相互的情感交流，满足消费者购物时对环境、气氛、美感、品位、舒适、享受的需求，这对企业树立良好形象、实现长远销售目标非常重要。

3。详情页的视觉优化

优化详情页的前提，必须是了解详情页本身的信息。对电商来说，了解了详情页，才能将这些内容利用起来，做出容易吸引消费者注意力的视觉文案。

（1）优化产品标题。大部分消费者是通过搜索关键词找到相关产品的，关键词的流量相对高，这对产品标题的重要性显而易见。产品标题包括有效关键字的个数和关键字的有效水平，直接影响产品搜索概率、曝光率和访问量。优化产品标题，是专职优化人员通过对产品现有标题进行美化，增加有效关键字的个数，提高关键字的有效水平，进而提高产品的曝光率和访问量。

（2）优化页面打开时间。消费者浏览网页的等待时间通常不能超过7秒，如果7秒内产品页面还没有打开，消费者很可能会直接关闭该网页，所以产品描述图片尺寸不能太大。很多店铺的产品描述图片做成一个整体大图，殊不知，这会影响页面的打开速度，要尽可能把大图剪切成几部分小图再上传。

（3）优化产品主图。好多店铺的产品主图只有一张，做得也不美观。消费者通过搜索进来店铺，首先看的是产品主图，所以主图一定要清晰，最好是有放大镜效果，让消费者能清晰看到产品细节。

（4）优化产品主图右侧信息。这里可以展示产品活动、销售属性，信息一定要全，增加消费者对产品的信任度。

（5）优化产品类目。上传产品时，不要盲目分类，放错产品类目后果很严重。可以在不同的电商平台搜索同样产品放到了哪个类目，还要看电商平台上哪个类目放得最多，增加被搜索的概率。

（6）优化产品属性。搜索产品时，因为同类产品多，所以产品的信息要全面，能精确表达产品，这有利于消费者一下子寻找到。所谓精确搜索，就是在搜索框下勾选自己想要产品的属性。

（7）优化店内活动。全店的活动可以做一张精美的图片，放到每个产品描述里，提高消费者的吸引力，增加购买力。

（8）突出产品的卖点。一定要把店中每款产品的卖点凸显出来，只有这样才能吸引消费者购买。产品卖点可以是产品本身的活动，也可以是产品与众不同的地方。当然，卖点里最好加上自己产品与其他产品的对比，加深消费者对本产品的好感。但要注意，不要刻意诋毁竞争对手的产品。

（9）优化产品图片。图片一定要清晰，全方位展示产品，只有这样才能让消费者获得真实感、信任感，更加了解产品。

（10）优化文字描述。文字描述要详细，尽量全面说明产品的基本属性，如包装、规格、口味、产地等，最好加上生产商简述，给消费者一种真诚的感觉，为产品加分。

做到以上这些细节，产品详情页就能让消费者觉得关怀备至，从情感上抓住了他们的心。所以，产品描述应对消费者攻心为主、攻脑为辅，不要给他们太多的理性思考时间，看完产品描述就让他们与产品产生共鸣。