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◎ 挖掘细提炼精髓一句话说动消费者（第1页）

◎挖掘细节+提炼精髓，一句话说动消费者

明确的主题，精练的正文，是文案的“骨骼”。在文案中融入感情，洞察需求，一遍写出，N遍改动，这个抽丝剥茧的过程就是优秀文案的孕育过程。

总结起来，大多数经典文案是从以下句式类型演变而来的。

一、挖掘细节

今时今日，应该没有人不知道农夫山泉的广告。

我们只做大自然的搬运工——农夫山泉

农夫山泉没有强调自己的水是最好的，而是通过告诉大家“每瓶水都是在水源地灌装，自己只是大自然的搬运工”这样一个细节，突出农夫山泉水的天然品质。

如果你想证明某个产品或品牌好，挖掘它的真实细节是重中之重。

我不认识你，但我谢谢你——义务献血广告没有买卖，就没有杀害——动物保护公益广告

好文案不是结论，而是事实。事实，远胜浮夸的结论。

某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然像设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。

就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人似的，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员。”紧接着出现广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”

——某求职网站广告

令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在众人的眼前，手术成功啦！

夫妻俩欣喜万分，回到家里，他们迫不及待地打开冰箱取出番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子。而妻子，则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……

——亨利番茄酱广告

这是两则有趣同时又注重细节的广告。第一则中，慌乱敲击键盘与兴奋紧握双拳的描写直接刻画了一个游戏编程员的形象；第二则中，夫妻俩的欣喜竟来自于“捞”瓶底的番茄酱。

这出人意料的构思和对细节的处理让观众不禁莞尔。创作者正是通过这样挖掘细节的巧妙手法，回避了人们对广告不耐烦的心理，从而让自己的广告显得与众不同。

二、类比常识

虽然不如可口可乐的“人手一瓶”那么简洁，但雪碧的广告词多年来一直深入人心。

透心凉，心飞扬——雪碧

雪碧的这句广告词，没有用干巴巴的语句形容雪碧的滋味，而是将喝雪碧的体验类比为凉水浇在身上的那种舒爽——透心凉，以此突出其止渴解暑的卖点。

除了产品体验可以类比常识外，产品本身也可以。

风驰电掣，大运摩托——大运摩托非油炸，更健康——五谷道场

很多时候，消费者购买某一产品前并不了解此产品，这时候，产品信息常识化就显得非常重要。运用类比手法，用熟悉的事物类比陌生的产品，不仅能让消费者快速了解产品，还能让消费者对产品或品牌产生熟悉感和认同感。