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◎ 电商文案的撰写（第1页）

◎电商文案的撰写

一、全方位认识电商文案

在电商企业，一份优秀的文案可以提升单品转化率，增加产品连带销售，加深受众对品牌的印象。然而，主图做不好，点击率就上不去；详情页做不好，转化率就上不去。没有点击率和转化率，再厉害的运营高手也无力回天。

所以，电商文案最直接的意义，就是提高点击率和转化率。

可能你写的品牌文案影响有多大，你还不确定，但电商文案的效果却能直接反馈在数据上。

一般来说，电商产品的文案由三部分组成：网页设计、图案图形、产品描述。详情页的描述能否抓住产品痛点、赢得用户信任，直接影响消费者停留时长和支付订单。

二、掌握一句话文案的精髓

在电商时代，长篇大论的文案作用微乎其微。反之，哪个电商企业能用简短的一句话拨动消费者的心弦，就能成为营销方面的胜者。

现实生活中，有很多朗朗上口的广告文案几乎都是一句话或不超过三句话，堪称经典的广告文案。

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这些文案十分讲究语句的结构、语法的正确性，并根据产品特点、消费者需求等进行创作，而不是华丽辞藻的胡乱堆砌，也不是一味讲求诗一般的意境。求真、朴实，针对消费者的需求来创意，才能打动消费者。

电商企业可以结合产品本身的特色、功能等因素，进行一句话文案的创作。比如，以产品的特性、定位、风格、品牌为主题，进行刺激消费者眼球的创意体现，进而获得受众群体的认可，实现文案促销的目的。

其实，一句话文案不是独立的个体，它由多种方法循序渐进地选择、演变得来，不是随意想到的一句比较符合产品主题的话，也不是充满诗情画意的句子。

要想打造成功的一句话文案，必须从文字和素材本身出发。

图文素材方面，诸如同类产品的图片、相关网站、时尚杂志甚至是诗句短文等，都可以收集起来并分类放置。

整体文案的构思方面，奇思妙想往往更能打造出吸引人的文案。奇思妙想主要是分析和了解产品的戏剧性，然后将这种效果发挥到极致，但是想法本身不能脱离产品主题，必须针对消费者的心理进行想象。

另外，优秀的电商文案由文字与图片结合而成，只有“一句话”是不够的，还必须有一张能配合“一句话”且展现产品特性或活动主题的“一幅图”，这样才能形成好的电商文案。

图片要想引起消费者的注意，需要从构图、造型、色彩与质感等方面入手。

构图方面，一幅图需要一个符合产品主题的轮廓，精致地凸显相关产品，产生整体的可读性。除了凸显主题，文案的排版、图片的摆放都属于整体需要注意的范畴。

对于文案，“一幅图”不单单是产品图片或是一张富有画面感的海报图、广告图，它是一幅需要利用促销信息引起消费者兴趣的图片。当然，促销信息不能太多，有一个主题即可。

制作“一幅图”的文案和主题前，文案创作者需要确定文案风格。以风格为基础，选定文案的文字装饰及图片主题。这种风格可以根据产品特性来定，如古典风、高贵风、童话风、明星风、功夫风等。

三、如何撰写详情页文案

电商文案中，详情页最能直接展示产品的特点，决定消费者能否产生购买欲望。所以，对详情页进行详细讲解十分必要，尤其是详情页文案的类型、人性化设计效果以及视觉优化方法等。