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◎ 沟通力提升 卖产品要从受众诉求入手（第2页）

二、价格诉求——希望产品物美价廉

有些消费者的购买行为主要以产品价格为导向，对他们而言，价格是决定是否购买的第一要素。如果一个人在电商平台上购物时经常按照价格由低到高的顺序搜索，这个人就属于“我就想便宜点儿”的消费群体。

这类消费者对价格比较敏感，会不惜花费大量时间和精力对比同类产品的价格差异，然后选择最便宜的那家。相对价格来说，他们对产品的功效、外观等因素不是那么在乎，反而是促销、打折、满减、包邮等信息更有吸引力。

对于这类消费群体，文案撰写人要想方设法用各种形式传递产品性价比高的信息，告诉他们现在购买会得到更多的实惠。

以下三种方法供大家参考：

1。开门见山说优惠

不要花里胡哨地铺垫，既然消费者对价格比较敏感，那就让优惠信息更一目了然，第一时间抓住他们的注意力，戳中他们的痛点。比如，超市里经常出现这样的促销文案：买一赠一。简单明了，直接告诉消费者可以享受半价的购物福利。

2。通过对比，突出价格优势

对比价格，既可以是产品现在的价格和过去的价格进行比较，也可以是同类产品价格之间的比较。有了参照物，更能突出产品的价格优势。

增量30%，加量不加价——某洗衣粉品牌推出新品的广告文案商铺也能买一送一？不看看一定会后悔——某售楼处推出的广告文案

两则广告语虽然是在产品的量上进行对比，却将产品的价格优势体现得淋漓尽致。同样的价格，买到的产品更多，产品功效更好，对于追求价格实惠的消费者来说自然有莫大的吸引力。

3。把省下来的钱具象化

我们可以独辟蹊径，把省下来的钱用具体的事物表达出来，突出价格优势。

平时买一件的钱，现在能买两件——某品牌服饰

买××手机可以多喝两杯星巴克，和朋友边刷抖音边喝咖啡——某品牌手机

三、猎奇诉求——希望产品标新立异

现在，很多年轻消费者属于此类人群，只买时下流行的产品，从手机到服装再到鞋子，追求的是产品的时尚性、潮流性以及独特性，不会过多考虑价格和性能。

为了满足这类消费人群的购买需求，文案撰写人要利用他们的猎奇、求新心理，在文案中突出造型别致、款式新颖、网红同款、时下流行等元素，迎合他们的诉求点，激发他们的购买欲。

1。展现流行元素

求新人群对时尚动态、潮流理念总是特别敏感和在意。如果我们在文案中借用这些流行元素，就可以吸引他们为此掏腰包。

百事可乐，新一代的选择——百事可乐

文案明确传达了这样的意思：如果你是新一代的年轻人，就应该喝百事可乐，这是当下年轻一族中流行的饮品。当然，在包装方面，百事可乐也做到了年轻化。

2。彰显自我个性

追随流行文化的同时，不少消费者还想保持个性，以彰显自己独特的品位和独到的眼光。那么，针对他们的产品文案，就要迎合其追求与众不同的诉求。

拍活动海报转发朋友圈，带定位，即享：吃串串送串串，撸串无上限——马路边边麻辣烫

当然，消费者的诉求远不止以上三种，还有追求高端的如奢侈品、便利性的如简化购买流程、兴趣爱好的如收藏打火机……这些诉求或多或少影响着消费者的购买欲望，只要围绕产品受众的诉求，就能大大提高文案的转化率。