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◎ 挖掘细提炼精髓一句话说动消费者（第2页）

只要半平方米的价格，日韩新马泰都能玩一圈。

一支香烟换一张面膜，他健康，她美丽，这才是郎才女貌！

这种类比随处可见，将A事物与B事物类比，二者的区别显而易见，更有助于在消费者心中树立直观的品牌概念。

三、以退为进

以退为进，既可借助产品的优势，也可借助其缺陷。比如，大众进口汽车甲壳虫的文案：

它很丑，但它能带你到想去的地方——大众甲壳虫汽车

大部分文案会写产品优势，甲壳虫的文案却反其道而行之，说出产品优势前先告诉消费者它的缺陷，这样更加真实，也降低了用户对产品优势的怀疑，让人更信服。

除了借用产品的优势和缺陷外，还可借助用户情感以退为进。

来看下面这则文案：

我害怕阅读的人

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易地击垮我，甚至连打败我的意愿都没有……我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧的人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

我害怕阅读的人，尤其是还在阅读的人。

这是奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆典活动创作的文案，获得了业界的创意大奖。这篇文案貌似在谈“害怕”，实则在谈敬佩、鼓励，是希望更多的人成为阅读的人。这篇美文也暴露了广告业的一个秘密——与其兜售价值，不如兜售恐惧。

四、调侃式段子

广告人中间流传着一句话：“不想当段子手的文案不是好广告人。”在娱乐为王的时代，风趣幽默的文风更易俘获人心。网络上流行的段子，如“以后的路你自己走，我打车”，稍加改动，就能变成一篇优秀的文案：

以后的路你自己走，我要叫××打车！

这种调侃式的段子文案，近几年的使用率非常高。诙谐的语言配上熟悉的场景，下句画风突变，总能让人会心一笑，记住文案，自愿传播。

你知道，就算大雨让这座城市颠倒，我也会按时送到——某美食外卖文案

歌词也躺枪，忍住，别唱！这篇文案改编了流行歌曲《小情歌》中的一句歌词：“我知道，就算大雨让这座城市颠倒，我会给你拥抱。”这能让消费者瞬间记住产品和品牌。

好文案不一定非要高雅的文艺范儿，也不一定非要大白话，最重要的是让人看得懂，与产品挂钩，能在特定的场景将产品的特性展现得淋漓尽致。如果你拿捏不好文案的度，不妨参照以上的招式来练习。掌握技巧之后，写文案自然手到擒来。

五、在第一句话中营造场景

进行文案创作，必须反复推敲文案的第一句话。如果第一句话写得好，成功吸引了消费者的注意力，这篇文案就相当于成功了一半。

那么，如何才能在开头就抓住消费者的心，让他们继续阅读下去呢？

第一，必须能够引起人们的好奇，抓住他们的心。就像文案的标题一样，可以写得有趣，也可以写得深沉，总之不能太平庸。

第二，必须简短有力，包含一定的信息。第一句话应该便于理解，删繁就简，朗朗上口，意犹未尽，这样消费者必然会阅读第二句话。

第三，文案内容必须是人们容易理解的事物，如广为流传的电影、曾经有过类似的爱情体验、知名度很高的人等，这样才能引起共鸣。说到底，文案的第一句话，唯一目的就是让消费者能够有兴趣读下去，仅此而已。