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◎ 有悬念的标题让消费者难以抗拒（第1页）

◎有悬念的标题，让消费者难以抗拒

先讲个案例。

有家新开的饭店生意不好，每天除了几个老熟人来捧场，几乎没有新客人。老板很着急，寝食难安。经朋友介绍，有个广告策划高人给饭店老板出了个主意，让他在饭店外墙上装饰一个非常漂亮的橱窗，并在橱窗上打孔，挂上一个很醒目的牌子，写着：“不许偷看！”

自从牌子挂出去后，饭店每天都人满为患。因为牌子上的四个大字一下子勾起人们的好奇心，都忍不住从小孔往里面偷看，结果看到的是饭店正中央的八个大字：美酒飘香，请君品尝！

在大家争先恐后偷看的那个位置，一瓶打开的美酒香气四溢。许多人看到这一幕并不觉得自己被骗，反而会心一笑，被老板的聪明才智折服，并在潜意识中认为这里的酒必定有与众不同之处，于是走进这家饭店一饮为快。因此，这家饭店的生意越来越兴隆。

可见，想要让一个人心甘情愿地做某件事，可以从改变其潜意识开始。只要他的潜意识接受这件事物，就会达到预料之中的效果。

人的潜意识对什么最敏感？是让人们好奇的东西。因此，营销过程中，谁能引起客户的好奇，谁的销售就成功了一半。

文案标题也一样，想要瞬间勾起消费者的馋虫，必须将文案标题做成“谜案”。比如：

他坚持每天晚上都吃一颗枣，十年下来，头发竟然变成了这样。

变成什么样了呢？点进去看看。

×××官宣了，这次他终于成功了！

什么？我爱的明星官宣了？赶紧进去看看！这种文章的点击率自然不会低。

不会吧？89岁的老奶奶竟然爱上了长跑。

89岁的老人还能跑？还长跑？这就跟吃饭居然咬到脚趾头一样，让人觉得不可思议。人们点进去看了之后才发现，原来是老人借助了原地辅助跑的设备。

看完这几个例子，你一定很想知道如何才能勾起消费者的好奇心。很简单，了解人的欲望就行。或许有人会说，那不是扯吗？人有万千，想法各异，怎能知道别人的欲望呢？

归根结底，人类几乎所有的欲望都源于两件事：生存和繁衍。

先说生存。人们对食物、空气、水等基本生存条件都有要求，谁都希望自己能幸福从容、平和安逸地活着，所以衣食住行样样都讲究。

再来说繁衍。换言之就是找配偶，为什么女的喜欢找高富帅，男的喜欢找白富美？不单单是为了追求物质、养眼，还为了确保后代有优良的基因。

讲到这里，或许很多人已经按捺不住，觉得这跟写文案有什么关系？

当然有关系，而且关系密切！因为有讲究、有寻觅、有选择，就会激发人的欲望。只有了解到人的深层次欲望，文案才能走入消费者的内心，让对方启动购买程序，实施购买行为。

一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：

①避免劳累，享受舒适的生活；

②保持青春、健康、有活力；

③享受美食；

④长寿，免受疾病痛苦，远离生命危险；

⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；