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张良的洞察力（第1页）

张良的洞察力

在聚众归刘邦后，张良成为了其主要的“智囊”，从而开始了他以天下为棋盘的一生，成为了刘邦战胜项羽的主要胜负手之一。

在楚汉战争中，他提出了不立六国后代、联合英布、彭越，以及重用韩信等策略。他认为，“聚集三王，方可与霸王一战。”竭力促成反项羽的统一战线，以联盟形式孤立项羽，再伺机把他打败。在战争的僵持和关键阶段，他又极力主张追击项羽、歼灭楚军，不留后患，为刘邦完成统一大业奠定了坚实的基础。

刘邦称他“运筹于帷帐之中，决胜于千里之外。”这一名句已经说明了一切。同时，张良这个人的机智还表现在对于功名的淡泊处之，在汉朝建立后被封为留侯然后选择功成身退，避免了韩信式的结局，这也是他有着极高智慧的佐证，说明他对于刘邦洞察入微，不但能谋功，还能谋身。

惠帝六年，张良病卒，谥号文成侯，结束了他辉煌而又全始全终的一?生。

可以说，张良既是刘邦的军师，又是他的创业伙伴，同呼吸共命运，两者互为一体，利益休戚相关。

张良这个人洞察力惊人，而且他的策略和眼光，充满了战略与高度。在真真假假的联盟与敌对中，他最清楚谁是真正的敌人，而谁又是真正的朋友。运筹帷幄之中，他总能利用巧妙的策略和手段联合朋友去打击敌人。张良乃神人，而这种出神入化的洞察力，源自于对人性细致入微的观察和理解。

用现在的话说，张良特别懂心理学，他可以准确深刻地把握各种人的心理需求，利用并转化——化不利为有利，化优势为胜势。

张良对刘邦重大的建议如下：

第一，建议他将大本营设在汉中而不是巴蜀，并且放了一把火，烧毁了返回关中的栈道。

这是一条非常重要的策略，成功地麻醉了项羽的警惕之心，使其轻视或者说完全忽略了刘邦的野心。

项羽自封为西楚霸王之后，便觉得刘邦不足为惧了，于是封了刘邦为汉王。起初，刘邦的封地非常偏远贫瘠，只有巴蜀地区的穷乡僻壤。但张良的一个举动，却使刘邦的封地向富庶迈出了巨大的一步。

鸿门宴上，张良曾救过刘邦一命，为了报答救命之恩，刘邦就赏赐给张良不少黄金珠宝。张良痛快地收下了，但转身就将这些财宝全送给了项伯，请他在项羽那儿大展三寸不烂之舌，多说刘邦的好话，将汉中地区也封给刘邦。

行贿这一招，并不是对任何人都有用的，但项伯却特别受用。张良看出了这一点，所以不惜重金收买项伯之心。后来，张良将自己给项伯送礼的事告诉了刘邦，刘邦喜出望外，于是又多拨了一笔钱，让张良再去送给项伯，公关此事。结果，项伯充分发挥了自己的“说服”之力，让项羽完全相信了刘邦并无野心，还真的把汉中封给了刘邦。

在当时的项羽看来，汉中并非战略要地，封给刘邦也没什么，不会影响他的战略大计。但对于刘邦团队，汉中却是重中之重，这是他们日后重返关中的前进基地，也是实现战略扩张的非常重要的一步。

为了彻底麻痹项羽，张良的计策并未就此止步。当时的韩国岌岌可危，而张良心系故国，想回到韩国去扶持韩王成，刘邦批准了。在临别时，张良又为刘邦献上了锦囊妙计——烧掉褒斜路上的栈道。此举意在告诉项羽，我刘邦绝无东返之意，您放心地当您的霸王。但真实的意图，却是蒙蔽项羽，让其而无瑕西顾。历史的伏笔再次写入，这一把火，不仅彻底烧掉了项羽的疑心，还为后来的经典计谋“明修栈道，暗渡陈仓”，铺就了顺理成章的基石。

在上述这两项建议中，对付项伯，张良利用了他贪财的本性；对付项羽，利用了其自大、容易被表象欺骗的弱点，成功地实施了自己的计策。在刘邦集团最脆弱和最需要积累实力的阶段，这两个锦囊妙计成功地蒙骗了对手，避开了强大敌人的全面打击。

第二，建议刘邦封韩信、英布、彭越三人为王，以“三王”的实力做为自己的臂膀，建立起最为强大的反项羽联盟，对项羽进行联合绞杀。

公元前205年的四月份，刘邦率领的军队势如破竹，一举攻破了项羽的都城彭城，但没想到得意之时，却被项羽一个“回马枪”杀得狼狈逃跑，连父亲和老婆都落入了敌人的手中，孩子都差点扔到路上当替死鬼。其状之惨，让人不忍目睹。

在逃跑的路上，刘邦面色腊黄地问张良：“哥们，我欲捐出关中的土地，来寻找能共同打败项羽的合作者，你说这份大礼，我该捐给谁呢？”

刘邦的意思，就是许诺谁打下来某一块地方，就封其为当地之王。因为现在项羽确实强大，自己独力难挡，再不割点肉、吐点血出来，恐怕他是等不到战胜项羽的那一天了。

张良笑着问他：“汉王果真有决心？”

刘邦说的是真话：“我是诚心实意，绝无虚言！”说完还摸了摸砰砰跳的心脏，擦了擦被项羽追兵惊吓出的冷汗。

张良一看，主公确实是下了大决定，便向他推荐了三个人，分别是刘邦手下的大将韩信、项羽的前部将九江王英布、齐王田荣手下的猛将彭越三人。

“主公，笼络住了这三个人，项羽必败！”

刘邦又一次听从了张良的计谋，后来，果真帮助刘邦战胜项羽的就是这三个人。

张良的这个建议，实际上就是以裂土封王的代价实现强强联手，构建灭项同盟。那他为什么了选中了这三个人呢？

第一：他们都具备非常厉害的军事才能；

第二：他们都不是籍籍无名之辈，且充满了自立为王的野心。

会用兵，能打仗，在军事上绝对值得联盟；有能力，有野心，在策略上就具备了可以收买的坚实基础。可以说，这一准确无误的用人决策，大大地缩短了楚汉战争的时间。

第三，及时制止了刘邦分封六国旧王的错误举措。