千米小说网

第十七章 古人心事（第1页）

第十七章古人心事

刘备：关于摆摊的若干思考

囚徒是专写历史的，历史总是惊人相似。

现在最扬眉吐气的，当数摆地摊的朋友，感觉他们都要开香槟庆祝了。因为他们的地位，一下子从地下到了天上。就连我们这些看客，也很有摆地摊的欲望。设想一下，如果刘备看到我们摆地摊的讨论，估计他会忍不住，跟大家说下面这些话。

1

大家好，我是刘备，刘德华的刘，万物皆备于我的备。

我直接说吧，摆地摊绝对是地球上最古老也最光彩的事业了，比shoppingmall、大卖场的历史久远多了，就更不要说京东、阿里巴巴了。大商场和电商，实际上也是摆摊，凭什么能在网上摆摊，就不能当街摆摊？

摆摊就是对自我人生的直播，是一种伟大的行为主义，顺道也把钱挣了，一点也不难看。别问我为什么替摆摊的人讲话，大家可能不知道，我的第一份工作就是在河北涿州摆地摊卖草鞋。那个时候，我才十岁多一点，摆地摊一直摆到了十五岁，没办法，父亲刘弘死得早，家里没有生活来源，好在母亲很会编草席和草鞋，每天一大早我就陪她去城东的菜市场摆地摊。有时候她身体不舒服，我就一个人去，别看我年纪小，算起账来毫不含糊。经过大数据分析，我发现路上的行人，大部分穿草鞋，少数人穿皮革鞋，极少数人有条件穿针织鞋，所以我们家做的最多的是草鞋，偶尔有点私人定制和贵宾专享。我们分工明确，母亲主管生产、销售和竞争策略，我分管物流供应链、公关宣传和消费人群分析，配合得一直很好。

2

我从小对学习没有兴趣，几次上学，几次辍学。我就喜欢做点小生意，通过生意喜欢结交朋友。我很有原则，面对客户，绝不多收一分钱，反而有时候还大幅让利，因为我知道，卖鞋重要，卖人情更重要。请注意，这一条非常关键，如果说我在历史上还有一席之地，还算有所作为，这条居功至伟。

说到摆地摊，不得不说城管。我们跟城管的关系很微妙，很多次城管来赶我走，我就悄悄塞给他们一点铜钱，遇到地痞流氓来收保护费，我就递烟给他们抽，都是最便宜的大公鸡牌，不值什么钱。而且我长得天生喜感，双耳垂肩，双手过膝，眼睛能看见耳朵，地痞流氓们喜欢跟我玩，我知道他们是同情我的长相，能从我这里找到优越感。其实城管也是苦命人，要靠地摊活着。我曾经到一个城管朋友家参加聚会，他家里的切糕、草席、活鱼、腊肠、砧板、烧烤架，应有尽有，堆得像小山一样，都是没收的。

3

不管狂风雨雪，我都坚持守摊，我真的很喜欢这种生活，清苦但自得其乐，这应该是一种小人物的快乐吧？我周围还有很多摆摊的，卖鱼的，卖肉的，卖药的，卖对联的，卖饮料的……甚至还有专门补裤裆的，他一年的利润率，说出来吓死人，比你们现在很多A股上市公司的业绩还好。我有点想不通，为什么那么多人喜欢补裤裆。

我们这些摆地摊的，就像游击队一样，跟天斗，跟地斗，跟城管斗，是城市里最旖旎的一道风景线。大概在公元173年左右，涿州换了新官员，忘记叫什么名字了，他的思想很解放，认为摆地摊不是小事，是一种环境自由宽松的表现，城市需要烟火气，又能解决失业率居高不下的问题，所以他很鼓励摆地摊，还发动了涿州首届“萌芽杯”十大地摊评选，我的草鞋摊位有幸获奖。

成为网红后，我的生意就更好了，一天能卖出上百双，我母亲很发愁，不得不到处招人，扩大生产规模。其实我们只想做小买卖，结果做成了大生意。我很感谢那一任涿州的官员，觉得从政是改变天下苍生的有效途径，也理解了人心就是最大的政治，这也是为什么后来我走上政坛的原因。

摆地摊对我一辈子有巨大影响，我学会了讨价还价，学会了随遇而安，学会了与社会的阴影相处。

4

很多事情到后来发生后，才会感激自己曾经的过往。我很庆幸自己是一个摆地摊卖草鞋的，我的爱情和生命都获益于斯。

知道后来东吴的孙尚香女士为什么对我死心塌地吗？里面当然有政治的原因，但其实很多人不知道，尚香妹妹是一个女鞋控，她家里有上千双鞋。遗憾的是，从来没有一个家人亲手为她做鞋，也从来没有一个人像我那样，对鞋有那么深刻的理解。第一次约会，我就跟尚香讲，鞋是人类最美的语言，它默默无闻地被人类踩在脚下，无怨无悔，是我们最应该尊重的物件。

可以毫不夸张地讲，摆地摊卖卖鞋，是我见过的人类社会最动人的场景。

鞋还救了我的命。没有顾客的时候，闲极无聊，我会和小伙伴们比赛，看谁扔鞋扔得更远，我每次都是第一名。后来我跟关羽、张飞一起跟吕布干仗，也就是你们说的“三英战吕布”，吕老师特别能打，把我手里的刀都打飞了，情急之下，我掏出草鞋扔过去，正中他的方天画戟，震得他虎口生痛，哇哇乱叫，落荒而逃。真是台上一分钟，台下十年功啊！我后来能有关羽、张飞、赵云等同志的支持，能有诸葛亮先生的相助，其实这一切都源于我摆地摊的经历。

5

从摆地摊的经历中，我知道一个人想成事，就应该不怕失败，甘于等待。

当然，如果一个地方实在没有生意可做，就得换一个地方。要找到属于你的风口和流动性，千万不要在一棵树上吊死，这也是地摊哲学。后来有很多人邀请我一起创业，但我选择自己单干，不断获得融资，最后成了蜀汉皇帝，也是受益于这种思考。最简单最卑微的职业里，往往藏着人类的大智慧大境界，我们要用自己独有的姿势来生活。我要说的就这么多，其它的你们自己去体会吧。

如果一定要让我送给你们一句话，我想说，人间最好吃、最好玩、最好用的，全在地摊上。

曹操：公元220年新年献辞

每个人都要做一个发光体。

——公元220年新年献辞　曹操

尊敬的皇帝陛下，各位将士，各位军属，各位国际观察员：

今天是公元220年1月1日，风和日丽，阳光打到你们脸上，我相信也打到了你们心里。值此元旦佳节到来之际，我要以大汉丞相的身份，向大家致以节日的问候。我要郑重道一声：您们辛苦了！

首先我要跟大家汇报一下，按照《大汉219年度工作安排》，我们明确职能，精细分工，目前已经全面完成各项预定任务。这是一个很大的成绩，可喜可贺！过去的一年，我们注重效果优先，坚持多策并举，严明奖惩措施，各条战线上涌现出了很多可歌可泣的感人事迹。我们的英雄们，克服南方极端潮湿的天气，特别甜腻的饮食，还有数不清的车匪路霸，一天天向前挺进。这几天我一直在流泪，为你们，你们是这个时代最可爱的人！

让我们看一组数据：全年杀敌322323人，收缴各类物资700多万件，经劝说转化投诚8万多人，拒绝敌人现金贿赂8000多万元，美色**900余人次。数据的背后，深藏着我们的精神。我觉得这些成绩的取得，主要得益于思想上高度重视，得益于科学有效的制度，得益于大汉精神的感召，得益于大家的身体力行。当然这个成绩的取得，更得益于广大百姓的积极配合，今天我们特别邀请了一些群众代表来到我们的现场，请允许我给你们鞠一躬。（全场爆发热烈的掌声）

大家知道，过去我都是通过书面发言，来表达我的想法和期许。为什么今年我要办这个有几千人参加的party呢？原因很简单，近年来关于我的健康问题，国内外有很多传言。有人说我杀伐太多，每天晚上睡不着，搬了很多地方。有人说我破坏生态，砍了洛阳城郊的大梨树，就为了盖一个能睡着觉的别墅。真是笑话，我的睡眠不好，众所周知，但这是生理性的，不是心理性的。也就是说，我能跟自己糟糕的睡眠和谐相处，它是我的好朋友。还有人说现在的曹丞相只是一个替身，他其实早就死了，这更是一个让人笑掉大牙的谣言。事实上，经过我们的排查，发现这个谣言是从洛阳某小区传出来的，发帖人证实有东吴的背景，他舅舅的大伯的妹妹的初恋情人就是东吴的。这种以谣言搅动大汉舆论场从而达到某种不可告人目的的伎俩，是绝对不会得逞的。借此机会，我也要对东吴这种下三滥做法表示强烈的谴责。人看不到的地方，天在看。跟大家透露一下，现在我能吃、能睡，每天做200个俯卧撑，健康着呢！我的血压确实有点偏高，但这还不足以影响我的思考。我的心一直跟你们在一起，跟你们同呼吸，共命运。我从来不信命，只信自己的双手。我觉得我还可以跟大家去打100场硬仗！大家有没有信心？

“有～”

“有～”