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多用所以使对方与你统一战线（第1页）

多用“所以”，使对方与你统一战线

为了使讲话的内容充分展开，首先要给对方留下这样的印象，即谈判的对手和自己谈论的是同一个内容。双方在发言中多少有点矛盾时，也应这样对人家说：“我和部长之间只是表达方式和所处的地位不同，其实说的都是一回事。”把话引导到双方共同的目标上来。

相反，如果彼此耿耿于怀，各朝各的方向发表议论，双方在心情上就都会有一种蒙受了损失的感觉，于是便会相互抱怨自己损失的那一部分让对方赚去了。我们并不希望这样，因此必须给对方留下双方是为了共同的利益而坐在一起的印象，本着“我赚，你也赚”的精神进行商谈。

故此，对话中应该尽量避免使用转折连词。使用过多，无论怎么解释都会形成一种相互对立的氛围。即使对方反驳自己，也不能用“但是”来接话。不管人家说些什么，一定要用“所以”“正因为如此”等顺接连词来对付。

人际关系的发展不见得那么规范、那么完善。有些表达写进文章里显得文理不通，但在口头对话中往往没有什么异样的感觉。比如有两个女高中生在谈话，你站在客观的立场上听对话感觉有些驴唇不对马嘴，可她们在那么一种特定的气氛里就能一直聊下去。两者之间的谈话不必100%吻合，其中有30%对不上，关系也能够融洽起来。所以，在理论上应当使用转折连词的地方，即使你用了顺接连词，谈话仍然可以继续，内容也没有意外地发生变化。比如对方在指出你的缺点时问道：“这种场合，你应当如何处理？”这时可以回答：“没什么，正在考虑对策。”也可以回答：“所以，正在考虑对策。”两者的意思都讲得通，但以后者为好，因为它给人留下的印象是我们双方都在朝着同一个目标努力。

经过各种考验并能够从跌倒的地方很快地站起来的人，往往善于使用顺接连词。不想心甘情愿地接受对方的意见时仍用“所以”开头把自己的意见坚持讲下去的人，应该说是强者。如果在讲话的过程中，无论受到怎样的攻击也不改变自己的论点，用转折连词来迎接对方的挑战，那么，谈判就在不知不觉之中误入了歧途。

事实上，谈判的最高境界就是让谈判双方走向双赢。谈判就像分“蛋糕”，自己分得一定利益，同时要让对方知道他也能分得“一块”，这样“蛋糕”才能越做越大，你才能在谈判方向上一直占据主导地位。