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拿出给力的证据（第1页）

拿出给力的证据

证据在演讲中的意义就像是寻找一个中立的第三方来证实自己言论的正确性，证据往往是非常客观的事实，它很少存在说谎的嫌疑，所以更容易让听众相信。演讲者举出的证据和聆听者的生活越接近越有说服力。因此，在演讲中举出适当的证据证明自己的言论，是一种非常有效的让听众信服的方法。

拿出实例作为证据是很多演讲者提高说服力的方法，相对于演讲者在不停地重复“大家想象一下”这种较为虚幻的说服词，提出“大家应该知道”或者“你们眼前看到的是”这种更实际的证据更能让听众信服。因此在很多讲演中“证据”变得尤其重要。

苏珊是一家广告公司的策划部经理，经常需要给客户做广告提案的演说，在演说的时候苏珊最擅长的就是举出实际中的案例做证据，以便在最短的时间内让在座聆听的投资商选定自己公司的广告创意。

在某次杂志广告的创意提案上，苏珊公司所做的广告创意是以黑白两色为主打色调的，这种色彩和我们平时看到的广告大相径庭，甚至有一位客人嘲笑这是“葬礼”的广告模式，但是苏珊并不生气，她说道：“各位老板看过这么多广告创意，除了这个黑白色调的广告，还有哪一个给了你们这么大的反响？”然后苏珊开始拿出事先准备的实例证据。

首先是三本商务杂志，苏珊说：“请各位老板看一看你们手中的杂志，看看你们对哪一个广告印象深刻？”在座的老板都是常年观看杂志广告创意的人，看了三本杂志后虽然觉得其中有几个不错的广告，但是都没有太中意的作品。苏珊说：“各位老板，现在的杂志广告，创意基本做尽了，我们得承认，绚丽多彩之下，所有的广告都在用题材创意打拼，观众和在座的几位老板一样，也多多少少有点麻木了，浏览杂志时除了固定的品牌，都是一眼掠过！”然后苏珊拿出第二套准备，大屏幕上轮番播放20个品牌平面广告，其中有一个是纯黑白色调的，当20个广告播放完毕后苏珊问在座的老板们：“哪一个印象深刻？我相信那张黑白色调的广告无论创意如何，至少是吸引眼球的，引起消费者的注意才是广告的本质目的。”最终苏珊的提案被一致通过了。

在商业广告中使用“黑白”色调的确是一种大胆的创意，因此苏珊早就准备好了证据等待着在座的老板们提出反对意见。第一部分的证据是三本杂志，这样的证据出自这些老板身边，为了证明现在广告创意已经非常饱和；第二部分的证据是20个平面广告，其中一个黑白色彩的广告因为比较独特自然能够给人留下印象，在座的老板认同这两部分证据的意义，自然就会认同苏珊的创意。由此可见，在演讲中做好证据的准备，能够非常有效地提高演讲的可信度，而且“证据”可以作为演讲说服术的桥梁，让聆听者从一个实际的点接受自己的思想。

在专业人士的面前做演讲，自己拿出的证据也许会被理性分析，但是做更加广泛的大众演讲，如果能拿出让听众当场参与的证据，也就是说把证据和聆听者的距离缩短为零，演讲内容的可信度就更大了。

美国的一次心理学演讲中，演讲的题目是“心灵思想可以控制物质变化”，讲师也是为了让在场的学生或者听众信服，提前就准备了一些简短的录像和报纸作为证据。例如，新西兰一位老人每天对枯萎的树木祈祷，树木很快地重新发芽；日本做水分子结构实验，当实验者不停地对一瓶水说“我爱你”，水分子结构也会更加美丽，如果说“讨厌你”，则水分子结构变得非常难看。但是场下的学生和聆听者中依然有不太相信这个演讲内容的，甚至怀疑课件里的新闻都是炒作的，这时候讲师拿出了最有力的证据。

“我知道在座的各位朋友也许对之前的演讲内容有所怀疑，那么我就让在座的每位都作为这场演讲的案例。请在场的各位朋友拿出你们身上的一把钥匙，然后向你身边的女士借一根长发，穿过钥匙，双手扯住头发的两端，让钥匙自然地垂在头发的中间。好的，请用你的手肘支撑不要动，这样形成一个大‘M’形状，然后大家盯着被头发穿过悬在半空的钥匙，全神贯注，然后随意告诉你的钥匙前后或者左右摆动，看看它是不是真的随着你的心灵所想在摆动？”

没有超过一分钟，就有人惊叫起来，说钥匙真的随着心意在动。然后基本上所有人都发现只要自己专注，钥匙就会随着心思而摆动。讲师说：“你们自己应该知道自己的手并没有动，而且钥匙的摆动方式是你们自己决定的，我也不可能控制全场人的思维，所以，这就是‘心灵控制物质’的证据。”最终这个演讲大获成功！

在这个事例中，开始讲师拿出的证据其实已经非常有力，但是因为听众较多，而且有些还是学生，所以会提出对已有证据的疑问，这时候讲师以“头发和钥匙”的方式，举出了他们参与完成的证据，这样一来由于没有人会反对自己亲手制造的“证据”，整个演讲关于“心灵思想可以控制物质变化”的中心思想就非常容易让人接受。

有人把演讲比作一场同时和多人进行的辩论赛，这其实一点也不夸张，因为演讲者在讲台上对听众做演讲，相当于和所有听众脑海里的反对意见做辩论，说服的听众越多，演讲就越成功。所以在辩论中“事实胜于雄辩”这句话同样适合于演讲，在演讲中若能举出当前社会实际发生的例子作为演讲的依据，或者直接让在场听众看到实例，会比演讲者个人的推断解释更有效地让听众相信，这种方式通常非常直接明了，而且可以取得良好的说服效果。