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教你破解身体语言（第2页）

曾经在警察局活跃一时的科学搜查老手，就曾经劝警官们试用一下询问握手法——在审讯嫌疑犯时轻轻地握握手。开始审讯时先握一下手，然后每当触及核心问题时，边说“让我们慢慢谈谈”之类的话，边握对方的手。假如嫌疑犯刚开始的手掌是干的，在谈话过程中出起汗来，就可以推测出此人正是罪犯。众所周知的测谎仪就是依靠记录受测者的汗腺的兴奋情况，对其心理状况进行科学的判断，其原理和询问握手法没有什么不同。

◇足语的秘密

比起手部动作来，腿部和足部动作显然要少一些，它们的表现也因此比手部单纯得多。而且当一个人感情激昂时，足部动作反而会更贫乏，所以通过足部动作透露出的情绪信息往往被人们忽视。

然而，正因为人们总是忘记了去注意自己的双脚，它们所提供的信息也就更有价值，更能反映一个人的真实内心。

当你看到某人两只脚踝相互交叠时，就应注意此人是不是正在克制自己。因为人们在克制强烈的情绪时，会情不自禁地将脚踝紧紧交叠。在生意场或其他社交场合中，当一个人处于紧张、惶恐的情况下时，往往会做出这种姿势。有人开玩笑说，这种姿势就像“急着上厕所而又不能去的样子”。

谈判时，当对方身体坐在椅子前端，脚尖踮起，呈现一种殷切的姿态，这就是愿意合作、产生了积极情绪的表示。这时善加利用，双方就可能达成互惠的协议。

有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色，似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意，他仍然委婉地说：“我诚心诚意地要做成这笔交易，我已经把底牌都摊开给你们看了。”他满以为态度如此诚恳，对方肯定会答应他，殊不知对方更加强硬了。因为对方已发现了他口是心非，难以信任，最后大家不欢而散。

为什么会出现这种意料不到的结局呢？原来是他的腿泄露了他内心的真实感受。在说话时，他身体挺直，两腿交叉跷起，这一姿势表示怀疑与防范，与他所说的“诚心诚意”正好相反，对方当然不愿意与他签订这项协议了。

所以，在推销商品或个人交往中，要关注那些“架二郎腿”的人。对于那些坐在椅子上翘起一只脚或跨坐在椅子上的人，更要提高警惕，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。

人们能够自信地站立、忐忑不安地站立吗？当然可以。

自信地站立，通常情况下表现为双脚同时稳定地支撑着自己的整个身体，双腿伸直，但是腿部肌肉是放松的，膝盖并不像集合点名时那样不自然地绷直。双脚的位置并非完全平行，而是脚尖略微朝向外侧。在这种情况下，人们通常不会频繁地走动，站立的姿势大体上讲是充满自信的。

忐忑不安地站立时，人们往往倾向于将身体的重心转移到某一只支撑脚，而伸出另一只脚。他的脚尖可能会略微朝向内侧。这种情况下，人们通常不会站着不动，而是会不停地走来走去，不断地试图寻找一个更安全的地方。这样的姿势显得不稳定和不自信。

走路的姿势和脚步的幅度也会折射一个人内心的情绪。比如，一个人两手插在口袋中，拖着脚步，很少抬头注意自己正在往何处走，说明这个人的心情非常沮丧。而一个身体前倾，步伐很大的人则很可能正着急赶时间。相反，抱着双臂、迈着八字步缓慢行走的人就很自然地流露出了他那悠闲的心境。

◇舌头的秘密

舌头的吞吐之间，其实是大有学问的。

舌头尽管是身体内的一个器官，但因为它可以被露在外面，所以也成了身体语言的媒介之一，可以用来表达恐惧、欲望、拒绝，以及侵犯他人等信息。所有的这些，都可追究到婴儿被喂食的本能反应。

例如，有许多敏感、脆弱、带点神经质的人，经常有“咬东西”的动作，追根溯源，是婴儿饥饿时紧咬母亲**才觉得心安这种原始本能的再现。因此，“咬东西”是一种“口腔安慰”，它是婴儿时期因为某些不知道的原因而形成的习惯性焦虑所造成的。小时候的吮手指、咬指甲，长大后的咬圆珠笔、咬香烟，虽然咬的东西不同，但意识深处的那种焦虑不安则是一样的。

在舌头的诸多动作里，最值得讨论的，乃是用舌头表达“拒绝”的各种动作。

例如，当人们受到巨大惊吓时，除了目瞪口呆、双手平举、掌心向外，还会把舌头伸出来。这些动作所代表的符号意义以前一直让人猜疑，但到了现在，大家已达成共识，这是一组夸大的表示拒绝的动作。双手平举、手心向外，是一种想要把可怕事物推开的动作，而舌头伸出来和婴儿用舌头顶开他不想吃的食物一样，是在表达拒绝，只是这种拒绝的程度更大一些。

由于上述动作是人们被吓到时的身体语言，于是，当人要侵犯别人时，就会己所不欲而“施”于人，用这种动作来侵犯别人。这就是“侵犯式的吐舌头”，也就是所谓的“吐舌头，扮鬼脸”。这种动作之目的在于吓人，无礼地侮辱人，但它所要表达的仍是拒绝，以及由此转化成的轻蔑。

当人们碰到某种小紧张、小尴尬时，也会吐舌头。但这种情况下的吐舌头动作不会太久，吐一下就很快缩了回去。这种形态的吐舌头，在世界各国的幼儿园孩子身上非常容易看到，其所表达的乃是程度最轻微的拒绝，但并不带有任何侵犯性的意义。尽管幼儿园老师会在孩子吐舌头后加以制止，但这种动作还是被延续了下来，成为了一种“扮可爱”的表现。

除了上述伸舌头、吐舌头之外，舌头还有一种无论老幼、不分男女都会做的动作，那就是当人们专心做一件事情，如专心解一道数学难题、专心玩游戏或心无旁骛地读一本书时，通常会把舌头露出一点儿，用双唇紧紧地抿住，一动也不动。

这种露舌头的动作以前也很让人费解，但到了近代，由于对人的行为有了更多的理解，它的含意才被解开。露舌头的动作其实也是一种本能的、下意识的拒绝信号，它具有“别打扰我”“别烦我”的意思。