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案例3 用一份厦门小吃拿下订单（第2页）

“软交会”9:00开始，张敬8:30就来到了会场，衣着庄重、整洁，站在客户签到处等候着客户的到来。8:40，一个年轻人来到签到处，将名片交给接待人员。张敬一眼看出这是《春田晚报》报社的名片，便立即走上来，面带微笑迎接。

“您好，您是《春田晚报》的陈亭吗？”

“我是。”

“欢迎您，我是××软件公司的张敬，我和您通过电话并给您寄去了请柬。”

“我知道，谢谢你的请柬。”

“新四海馅饼味道好吗？我特意选了各种口味的。”

“很好，我请我的同事们一起吃的，他们也很喜欢。”

“白老师的经验交流会马上开始，我已经帮您订好了座位，请跟我来。”

张敬将陈亭引到第一排的座位上，然后又返回门口招待其他客户。在中场休息时，张敬找到陈亭，一起喝了咖啡，并将白老师介绍给陈亭。看到他们谈得很投机，张敬便去招待其他客户。“软交会”结束后，张敬建议陈亭在报社做一个APP技术交流会，陈亭采纳了他的建议，并说会争取冯扬总编参加。

张敬回到公司后，立即和陈亭确定了技术交流的时间：交流会将于一周后在报社会议室里举行，包括冯总编在内的十几个人应邀参加。陈亭说冯总编正有意做一款“手机里的晚报”，所以这次交流会很重要，冯总编会根据技术交流的情况判断是否与张敬的公司合作。

技术交流的日子到了，张敬和工程师提前30分钟来到会议室。工程师去安装带来的演示用的产品，张敬则去与冯总编见面。9点钟，他与冯总编一起来到会议室。

在10:30中场休息时，与会者纷纷走出会议室。他们发现在走廊上居然有两个餐桌，餐桌上备有咖啡、茶水、点心和水果。张敬告诉大家，这是专门为他们准备的。等客户取完食物，他要了一杯咖啡和一些点心，来到正在喝咖啡的冯总编身边。

“冯总编，咖啡还好吗？”

“很好，你们准备得真充分，连咖啡和点心都定好了。”

“一上午的技术交流也很辛苦，喝一杯咖啡能提神。冯总编，您看起来很硬朗，一定经常锻炼吧？”

“人到中年，身体越来越不如以前了。如果不锻炼，精力和体力就跟不上了。”

“您喜欢什么运动？”

“网球。”

“真巧，我也常打网球。您是和谁打？”

“与报社的同事。”

“我请了一个专业的网球教练，每周陪我打一次，他不但教我技术，还调动我来回跑动，我觉得有教练陪打的锻炼效果更好。”

“我只是在学校的时候与教练打过。”

“您应该试一试。哦，时间差不多了，我们进去吧。”

演示会给冯总编留下了不错的印象。在最后演示时，冯总编亲自体验了此款APP模板的操作和使用，他表示对张敬公司的APP界面设计和功能很满意。

周五下班前，张敬给冯总编打了一个电话，约冯总编一起去体育馆打网球，体育馆距冯总编的家很近，而且网球教练很棒，冯总编答应了。

周末的网球打得很愉快。周一上午，张敬第二次走进冯总编的办公室，办公室很杂乱，随处都是书，冯总编埋头于电脑前，正在工作。

“您好，冯总编。”