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案例3 用一份厦门小吃拿下订单（第1页）
案例3用一份厦门小吃拿下订单
张敬是一家软件公司的产品经理，在分派任务时，上层要求他务必拿下《春田晚报》这个客户。
张敬耗费大量精力查找资料并动用了一些人脉，了解到与他对接的报社网络部主任陈亭最近在研究新媒体平台搭建与运营。
随后，张敬又在公司邮箱中搜到两周后在春田会展中心将会举办一个软件交流会，自己公司也将参加。
一切准备工作就绪之后，张敬拨通了陈亭的电话：
“您好，请问陈工在吗？”
“我是。”
“陈工，您好。我是××软件公司APP开发方向的产品经理，张敬。7月8日在春田会展中心将会举办一场‘软交会’，我们公司也会参加，现诚邀您与会，请问您那天方便吗？”
“我现在还不能确定。”
“届时我们所有的产品都有展示，而且我们邀请了新媒体平台搭建方面的专家白老师亲临现场，与大家交流经验，我想您会感兴趣。”
“白老师也在？如果有时间，我一定去。”
“好，我马上寄请柬给您，并会提前打电话与您确认。另外，陈工，我可以了解一下你们报社的情况吗？”
“我只有5分钟时间，一会儿要去开会。”
“那好，我抓紧时间。我了解到贵报社发展得很好。但是现在纸媒属于夕阳产业，很多纸媒都转到了线上、手机客户端等。贵社下一步的计划是什么呢？”
“我们有转型方面的计划，只是还未落实。”
“您现在的主要工作是什么呢？”
“我们现在正在研究报社新媒体平台搭建与运营。我们刚刚在厦门开了一个这方面的研讨会。”
“是吗？我们的客户服务中心和总部也在厦门，您喜欢厦门吗？”
“厦门是个很安逸的城市，风景和气候都很好。”
“饮食呢？您喜欢厦门的小吃吗？”
“不错，鼓浪屿的新四海馅饼很有特点。”
“哦，您的研讨会开得怎么样？”
“很好，所以我对你们的展会有一些兴趣。对不起，我要去开会了。”
“好吧，我现在就将请柬寄给您，我们会展中心见。”
一周后，陈亭收到了请柬和各种口味的鼓浪屿新四海馅饼。
7月8日近百人参加了这次“软交会”，张敬邀请了几位老客户和几位重要的新客户。
