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第66章 落户庐州（第2页）

10万块，出去和人谈几千万的生意，没人会当真。

500万，虽然也不算多，但至少表明了林建军这个创始人的实力和决心，是为后续的融资铺路。

苏茜和周海涛也对此深以为然。

五月底。

总经理、技术总负责人林建军。

法务总监苏茜。

技术经理陈浩。

財务主管周海涛。

法务专员赵雪。

一行五人准备完毕。

临行前，林建军和王建国厂长进行了一次简短沟通。

“老王，启辰决定在庐州建新厂，寧州这边现有的剎车卡钳订单生產不能停，还要麻烦您多费心，新厂建设期间，还有精密零件的初加工需要您这边支持。”林建军语气诚恳。

王厂长虽然有些遗憾新厂没能落在寧州，但也明白这是企业发展的必然。

他爽快地答应：“寧州厂这边我一定给你保障好！寧州厂跟著喝汤喝的满嘴油，订单排期都快排到年底了，你放心！你需要啥支持隨时开口！”

处理好寧州的交接，一行人登上了前往庐州的火车。

再次踏上庐州的土地，心境已完全不同，上次是来这里考察。

这次，是要在这里扎根！

他们先在开发区附近租下了两套三居室的民房作为临时办公和住宿地点，条件简陋但够用。

安顿下来的第二天，林建军便带著苏茜、周海涛和赵雪，正式拜访合肥高新技术產业开发区管委会。

管委会李副局长对他们的再次到来表示了热烈欢迎。

谈判的核心，是將上次考察时对方承诺的优惠政策，白纸黑字条款明確的落实到投资协议中。

谈判桌上林建军一方虽然人少，但分工明確。

林建军负责定调和把握大方向。

他再次强调了启辰技术的创新性和市场前景，展示了央视的报导截图和sae的邀请函复印件，並描绘了在庐州建设亚洲一流研发製造基地的蓝图，给政府方画了一张诱人的大饼。

苏茜和赵雪负责法律条款。

苏茜对协议逐字逐句进行推敲，特別是关於土地出让价格、付款方式、税收返还的具体条件、政府补贴的支付节点和违约责任等核心条款，问得极其细致。

赵雪则负责查阅相关地方性法规和政策文件作为支撑，对方律师和官员几次被问得额头冒汗。

周海涛则负责財务的验证。

他根据谈判形成的条款，快速核算项目的投资回报率、现金流情况，评估各项优惠政策的实际价值，为林建军的决策提供数据支持。

例如在討论土地价格时，对方最初报价是每亩15万元。（上一章错写成10万，现在已经改正）

苏茜根据之前一事一议的承诺，结合周边地块的成交价和启辰项目的技术含量，据理力爭，最终將价格谈到了每亩12。8万元。