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第22章 归寧州（第2页）

一个老板感嘆道：“林老板，你这人实在，技术也懂。不像有些供应商，就知道吹牛逼。你要是能在粤州设个点，放些常用件库存，以后我们这些小问题，就直接找你解决了，这多方便！”

说者无心，听者有意。

林建军心中一动，一个想法浮现出来。

第二天他找到黄总，认真地谈了一次。

“黄总，我有个想法，想跟您商量一下。”

“林老板你说！”

“您看，我远在江东，珠市这边有什么急事，反应总是慢半拍。我想和您合作一下，我在您俱乐部里租个小角落摆个展示柜，放一些我们做的最成熟的，通用性强的样品，比如一些常见的发动机支架和变速箱吊耳以及轻量化支架什么的，再放些名片和资料。”

“平时您帮我照看著，有客户问起，就帮忙介绍一下，真有订单，您帮忙对接牵个线，每一单我都给您留15%的渠道佣金，您看怎么样？”

黄总一听，眼睛亮了。

这对他来说，几乎是零成本的好事！

既能丰富自己俱乐部的业务內容，又能额外增加一笔收入，何乐而不为？

“好！太好了！林老板爽快！就这么定了！地方隨便你用！我肯定帮你推！”

一个低成本的前沿展示和合作窗口，就这样在珠市建立了起来。

这为林建军后续深耕华南市场，打下了坚实的基础。

离开的前一晚。

林建军特意请陈师傅单独吃了顿饭，地点选在一家安静的客家菜馆。

饭桌上，他没有再提任何业务上的事，就是真诚地感谢陈师傅的指点，聊些技术话题和行业见闻，进一步巩固了这份关係。

临行前，他在宾馆给陈师傅发了条简讯：“陈师傅，我已返江东，感谢指点，后会有期。林建军。”

回程他买的是k字头快车的硬臥车票。

列车在华南丘陵间穿行，车窗外的景色从南国的葱鬱逐渐过渡到初春的萧瑟。

林建军睡醒后就靠在臥铺车厢的窗边，伴隨著有节奏的铁轨撞击声，静静地復盘著这次南下之行。

收穫是实实在在有的。

成功处理应急订单，像一次漂亮的亮相，在讲究实效的赛车圈贏得了最初也是最宝贵的信誉。

结识了从车队技术大拿陈师傅到各路改装店老板等关键人物，人脉的网已经撒开。

更重要的是，在目標车队內部有了联繫，並与地头蛇黄总建立了有共同利益的合作关係，设立了前沿展示窗口。

下一步的方向也清晰起来。

根据听到的抱怨和需求，通用性强性价比高的高性能部件，比如更轻更结实的轮轂，耐用的排气歧管，各种轻量化支架，这一块的市场还存在空白。

这將是寧州厂下一步样品研发的重点。

与陈师傅的关係需要精心维护，等待合適的时机。

黄总那边的窗口，要儘快铺货，用实物试探市场的真实反应。

南方市场厚重的大门，已经被他撬开了一道缝隙。

接下来，就是如何持续发力，將缝隙扩大，稳稳地扎根进去。

他知道，这需要时间，更需要耐心和持续不断的努力。

列车广播响起，前方即將到站。

林建军收起思绪准备下车。

江东的空气带著熟悉的清冷，但他心中却因南国的暖风而充满自信。