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第52章 第一个客户（第3页）

但在赛车领域，尤其是对於有真实性能提升的產品，一味低价反而会让人怀疑其品质和可靠性。

他微笑著报出一个经过深思熟虑的数字：“勒费弗尔先生，基於我们独特的设计，顶级的材料和工艺，以及堪比甚至超越一线品牌中高端產品的性能数据，我们的定价是每套1800欧元，如果批量採购我们可以给到每套1600欧元的优惠价格。”

这个价格，远低於endless、apracing、brembogt等顶级竞技品牌动輒3000-5000欧元一对的价格。

但明显高於一些湾湾品牌或欧洲二线品牌800-1200欧元的普通竞技產品。

既表明了这不是廉价仿製品，展现了技术自信。

又相对於一线品牌具有巨大的价格优势，对预算有限但追求性能的车队构成了强烈吸引力。

埃里克和车队经理对视了一眼，眼中都露出了心动的神色。

这个价格对於他们这样预算有限的车队来说很有诱惑力，但还没到可以盲目下单的地步。

埃里克放下报告，斟酌了一下用词：“我想我们需要实际测试一下，数据是数据赛道是赛道，我们下周在保罗·里卡德赛道有一个测试日。”

“希望你们能提供一套样品给我们测试，如果性能確实如报告所说，在持续高强度制动下脚感稳定热衰减控制出色，並且没有出现任何结构或材料问题的话”

“我们可以考虑先小批量採购两套，用於我们的一台保时捷996gt3赛车，跑一场vdev的四小时耐力赛来最终验证，如果比赛表现可靠后续我们会考虑將车队所有赛车的剎车系统都更换为你们的產品。”

这是一个非常实际且合理的要求。

赛车领域光有纸面数据是不够的，必须经过赛道检验。

林建军知道这是打开市场的关键一步，也是验证產品极限性能的绝佳机会。

他伸出手脸上露出笑容：“勒费弗尔先生，我们可以免费提供一套样品供你们测试，我相信我们的產品不会让您失望。”

埃里克看著林建军伸出的手，又看了看展台上那做工精致设计独特的卡钳。

露出了一个笑容，伸手与林建军紧紧握在一起：“林先生你很爽快，定价也很有想法，我想你们的卡钳会和你的信心一样可靠。”

他留下了联繫方式，约好展会结束后安排样品寄送事宜。

送走埃里克一行人，陈浩激动得差点跳起来。

孙昭月也兴奋地脸都红了。

苏茜虽然不太懂技术细节，但从谈判过程和对方提及的专业赛事，以及最终那个定价来看，这无疑是一个重大突破。

林建军看著车队人员消失在人流中，缓缓吐出一口气。

第一个客户虽然只是一个小车队，但意义重大。

这不仅仅是潜在的订单，更是一个將產品推向真实赛道的宝贵机会，一个能產生示范效应的案例。

而那个1800欧元的定价，如果能经得住考验，將为他们带来极其暴利的利润空间。

他转过身对团队成员们说：“好了！第一步迈出去了！接下来就看產品自己怎么说话了。”

“陈浩立刻准备一套最好的样品，仔细检查做好標记。”

“苏助理，相关的测试协议和免责声明要准备好，既要展示诚意也要规避风险。”

“昭月，谢谢你的早餐，看来今天运气不错。”

首单突破的兴奋感，在小小的团队中瀰漫开来，驱散了连日来的阴霾。