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第75章 进一步走向国际（第4页）

谈判桌上，对方急於套现开口价格不低。

苏茜列出了公司的债务，设备折旧以及工人安置等潜在问题，周海涛则从財务角度分析了收购的成本和风险。

等苏茜和周海涛说完，林建军才开口道：“万总，你的情况我们理解，设备很不错工人也都是宝贝，但我们接手要承担风险，也要投入资金恢復生產。”

“我们提一个方案，启辰进行资產收购，我们出资购买你的全部核心设备库存原材料和半成品，並且经过我们考核合格的工人我们可以接收，由启辰直接签订劳动合同。”

最后给出了一个比废铁价高出不少的诚恳报价，展现了启辰的诚意。

“这个价格考虑了设备的成新率和重启成本，同时我们接收工人也帮你解决了最大的安置难题，这是目前能给出的最符合现状也是最快的解决方案，你考虑一下。”

对方老板纠结再三，可是面对现实，最终无奈地接受了这个方案。

谈判过程中林建军始终把握著节奏，压低了价格，体现了对工人负责的態度，避免了趁火打劫的恶名。

这次併购，启辰以较低的成本，获得了急需的精密加工设备，並吸纳了八十多名经验丰富的技工，极大地缓解了高端零部件產能不足的压力。

就在完成资產收购后不久。

林建军在收看新闻时，看到了关於夏非合作论坛京城峰会將於11月初举行，届时眾多非洲国家元首和政府领导將齐聚京城的预告新闻。

林建军立即召集了苏茜周海涛和陈浩开紧急战略会议。

林建军指著电视：“夏非合作论坛bj峰会下个月就要开了！这是国家层面推动对非合作的大战略！”

苏茜反应很快：“林总，您的意思是，我们的市场方向，可以考虑非洲？”

“不是考虑，是要提前布局坚决进入！非洲市场有几个特点非常適合我们。”

“一是基础设施建设和矿业开发刚起步，工程车辆和载重卡车需求巨大。”

“二是路况普遍较差，对车辆尤其是变速箱和剎车的耐用性和可靠性要求极高，这正是我们產品的强项。”

“三是这是新兴市场，欧美日传统巨头虽然也有布局，但竞爭不如国內和欧美市场激烈，我们有机会凭藉性价比优势快速切入。”

林建军看向苏茜：“你立刻通过高新区管委会和市商务局积极爭取，看能否以庐州市高新技术企业代表，或自主创新產品出口典范的身份，参与峰会相关的经贸对接活动或论坛，哪怕只是旁听也要混个脸熟建立联繫。”

“还要立即研究国家对非投资和出口的扶持政策，包括出口信贷和信用保险等，为我们后续行动准备好政策工具。”

“老周你负责市场调研和渠道铺垫，重点研究非洲哪些国家矿產资源丰富、基建项目多，了解当地汽车市场格局进口政策以及认证標准。”

“尝试联繫一些已经在非洲有业务的夏资工程公司，比如夏国土木、夏铁建、夏水对外等，看看有没有可能先通过为他们提供工程车辆的售后配件或维修服务打开缺口。”

“老陈技术准备要跟上，针对非洲路况差负荷重保养可能不及时的特点，可以著手改造一款非洲特供版的加强型变速箱和剎车系统。”

“在现有民用版基础上，特別强化耐衝击抗磨损防尘防水和高温適应性，我们要让產品皮实耐用的口碑，在非洲市场打响！”

林建军最后总结道：“跟著国家战略走，风险小机会大，把启辰的產品卖到非洲，不仅是赚钱更是服务国家走出去战略，这能为我们贏得无形的政治资本和信誉背书，比打多少gg都管用！”

就在一切井然有序的推进时，年底悄然而至。

陈浩发现，某些国际专业的工程资料库里，检索和下载启辰相关专利文献的ip位址明显增多，大多来自德国和日本。

周海涛也从一些供应商那里听到风声，说有国际零部件巨头，一直在坚持不懈的研究启辰的细节。

在管理会上，林建军对此表示无所谓：“树大招风这是必然的，这说明我们已经引起了真正的对手的注意，我们现在真正要关心要做的是加速二期建设。”

二期工程的准备工作在苏茜的推动下稳步进行。

土地预审和规划要点等前期手续在庐州市和高新区政府的大力支持下进展顺利，设计方案进入深化阶段，目標是建成一个现代化自动化程度更高的超级工厂。

2006年的年尾，启辰科技园举行了盛大的年终总结会。

食堂张灯结彩，摆满了丰盛的菜餚，林建军发表了热情洋溢的讲话，回顾了这一年取得的成果，並展望了二期建成后的美好未来，会上对优秀员工和研发团队进行了重奖。

在烟和工人们的欢呼声中，时针和分针同时指向12。

2007年到了！