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演讲是什么（第1页）

演讲是什么？

谈起演讲，我发现最大的一个问题是，很多人分不清“演讲”和“说话”的区别。作为一门口语表达艺术，演讲的确也是一种说话的形式，但它在具体的表现形态上，又对演讲者与听众的互动提出了极高的要求。“说”和“听”不是割裂的，演讲不是机械的信息传达，而是有机的思想结合，就像一盆炉火一样，须要具有炽热的温度，才能温暖听众。因此，如果给演讲下一个最直白的定义，我认为它更像一门思想动员课。

如何在有限的时间内针对一些具体问题阐明观点，通过强有力的表达去征服听众？怎样完整地发表自己的见解，同时又能和听众形成深入的互动，获得人们思想上的高度认同？这是很难做到的，即便你精心准备了一篇上好的演讲稿，无数次斟酌词句，临场发挥时也有很大的概率出问题，因为演讲从来不是对着一干人等照本宣科这么简单！

高级的演讲者感染听众，把“我”和“你们”变成“我们”；中级的演讲者说服听众，把“我认可的”变成“你们认可的”；初级的演讲者鼓动听众，把“我认可的”变成“你们知道的”；不入流的演讲者就只能自言自语，他的听众只有他自己，一开口就暴露内心的虚弱！

一、演讲是什么？

关于“演讲是什么”这个问题，我总结了三个要素：

第一，要有一个中心主题。主题是你想传达的一些信息、就某个议题表达的鲜明的观点；主题承载了你的思想，没有它，演讲就不具备任何的价值。

第二，要有一定数量的听众。演讲是“说”和“听”的互动，没有听众的演讲就像镜子前面的美人鱼，只是孤芳自赏！

第三，你还需要一个场所。它可以是一间教室、一个广场，也可以是一个室内讲座。

仅记住这三个要素，你对演讲仍是一知半解，仍然没有领悟它的价值。除了这些基本的特点，演讲者本身还要具备非常优秀的条件，让这门高级的口语表达艺术淋漓尽致地发挥它的社会功用、传达自己的思想、征服更多的人。

（1）演讲者的思维逻辑要非常缜密。

演讲者阐述他的观点时，思维逻辑必须严谨、有说服力，语言要富有条理性，内容要前后一致。第一步讲什么、第二步讲什么，讲究的是结构清楚、层次分明、辩证有力。你要让听众明白中心思想、接受你的论证逻辑，最起码要能够自圆其说。如果演讲结束了，听众还是一头雾水，就像在做智商测试，这就是最坏的演讲。

（2）演讲的内容要通俗易懂。

我向来认为，一场好的演讲绝对不应是晦涩难懂的“学术报告”，而应是一篇打动人心的“情书”！让听众接受你的同时，还要让听众爱上你！演讲者在台上最大限度地发挥自己的人格魅力的同时，演讲的内容也必须做到通俗易懂，把艺术性、逻辑性和口语表达完美地结合起来。

（3）演讲者要针对不同的受众提出问题并解答问题。

这就像去听老师讲课，显然都是提前做好功课、带着问号去的。老师要传道、授业、解惑，演讲者要提出问题和解答问题。如果解答不了实际问题，或者说听众对这个话题没有任何的敏感性和需求，演讲就成了无用之物。我对演讲者的建议是：你先站在听众的角度“听”一遍自己的草稿，不要急着被自己的文采打动，而要先想想这是不是在无病呻吟，有没有提出问题、解决问题（尤其是听众感兴趣的问题），用最严苛的标准过滤一遍；如果没有，我建议你马上撕掉这些废纸，它们只是一堆穿着华美衣衫的行尸枯骨！关于这一点，营销学之父菲利普·科特勒（PhilipKotler）和残疾人演讲大师约翰·库提斯（JohnCoutis）的演讲是比较典型的正面案例。虽然他们的主题具有很大的差异——一个是教授人销售技巧，另一个是激励更多的人战胜困境，但他们都完美地解答了对应受众的问题。

（4）演讲还要有强大的感染力和鼓动力。

有些人做书面的表达时轻松自如、语言极富张力，可一旦站到台上就开始语无伦次。如果连自己都说服不了，遑论听众？演讲的最终目的是打动和说服听众，要用风趣的语言和准确的用词让听众产生强烈的共鸣，把“说者”和“听者”结合为一体，变成一个“我们”。不是“我”在试图说服“你”，而是“我们”一起理解、接受同一个主题、同一种思想。

好的演讲者要把自己变成一个能快速引发蝴蝶效应的“迷因”，把思想通过听众不断地复制、传播出去。如果去参加一些天才演讲者的讲座，你一定能感受到这一点：听众不是演讲者的施教对象，而是演讲者的话筒，完全可以被调动起来。要达到这个境界，演讲者除了具有鲜明的观点、独到的见解和深刻的思想，还必须融入自身独特的人格魅力——你的语言、表情、肢体动作等各种因素结合在一起所形成的对听众的鼓动性。这是演讲成功的一个重要标志，你必须用真挚的情感和挥洒自如的表达感染听众、鼓动听众。

二、一次成功演讲的基本流程

演讲和朗读、说话以及其他的口语表达有着非常大的区别，其区别就在于演讲有一个比较基本的流程：问候、自我介绍、主题、内容阐述和总结。当然，表现的形式是可以非常灵活的，但是整体而言，成功的演讲都会遵循下面五个步骤。

第一步：演讲要有必要的问候。

一个善意的、温暖的开场白，一个简明扼要、带有强烈的个人风格的问候，可以迅速地拉近演讲者和听众的距离。在陌生的场合演讲，问候能迅速拉近演讲者与听众的距离；在熟悉的场合演讲，问候能让听众很快进入预设的情境。

在问候的时候，我们还要表达感谢和感恩。对演讲者来说，每一次展示自我的机会都来之不易，要感谢听众给予的机会，这是基本的礼仪。

第二步：演讲者的“自我介绍”是第一个关键环节。

短短的问候之后，接下来演讲者要向听众做自我介绍。我要重点提醒的是，自我介绍的目的不是告诉听众“我是谁”，而是让人们加深对演讲者的印象，然后集中注意力到即将开始的演讲上。自我介绍是一个非常关键的环节。首先，表述要简单，用三两句话说明自己的身份与站在听众面前的主要目的，引发他们的兴趣，定位演讲者在听众眼中的角色；其次要注意的是，一个成功的自我介绍必须将演讲者自己和听众联系起来，并且和演讲的主题完美地契合。

第三步：介绍演讲主题。

所有形式的演讲都是可长可短的，可以**四射也可以平铺直叙，但不管哪一种类型，都要有一个鲜明的主题。演讲者必须让听众知道他要分享什么、要阐述哪些论点。这时就到了介绍主题的时间，除了语言的表达，还可以运用PPT、视频等辅助工具对演讲主题进行介绍。这个环节需要2～5分钟，不宜太短，也不宜太长。这个步骤一结束，大部分听众就能立刻决定是否要和演讲者一起享受后面的20分钟乃至更长的时间。