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卡内基成功之路（第1页）

卡内基《成功之路》

时间：1885年

地点：科里商学院

演讲者：安德鲁·卡内基

演讲者档案

安德鲁·卡内基（1835-1919），美国最大钢铁制造商，作为“钢铁大王”，与“汽车大王”福特、“石油大王”洛克菲勒等比肩名垂美国工业史。功成名就后，他几乎把全部财富捐献给社会，数额足以与死后设立诺贝尔奖金的瑞典科学家、实业家诺贝尔相媲美，成为美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模。

原文欣赏

其实，年轻人就应该从头做起、从最底层做起。匹兹堡很多商业巨头在创业之初都曾身负“重任”。他们与扫帚相伴，将商业生涯最初的时光消耗在了打扫办公室上。我发现现在办公室里都有保洁员，我们的年轻人也由此而不幸错过了商业教育中有益的一门课。但如果碰巧哪天早上专职保洁员没来，某个具有未来合伙人潜质的小伙子便会毫不犹豫地拿起扫帚。又有一天在密歇根，一位人见人爱的时尚母亲问一个年轻人，是否看见一位扫地扫得十分开心的小姐——也就是她的女儿普里西拉。他说他看见了，其实他并没有看见。这位母亲听后却十分高兴，但过了一会儿她又说：“我是想看见她扫地的。”必要时让新来的员工扫扫地也无妨，也不会有什么损失。我自己就曾经扫过地。

先声夺人，简洁明快。

假如你已经被录用，也已经开始工作了，我对你的建议是：要“志存高远”。如果一个年轻人自己都不把自己看作大公司的合伙人或老总，我对他也会不屑一顾。无论你做了总管、领班还是总经理，就算这个职位再高，也不要有任何的满足。告诉你自己：“我注定是巅峰人物。”做你梦中的王者。

现在说一下成功的首要条件，同时也是最大秘诀：将你的精力、思想和资本全部投入到你所从事的事业中。一旦开始一项事业，就是要将这项事业做出一个结果、要做这一行的领军人物，应用所有优化措施，采用顶级硬件设备，透彻钻研专业知识。

直接陈述观点，毫不含糊。

一些公司之所以会失败，主要是因为他们分散了资本，这也就意味着他们的精力分散了。他们投资这个项目，又投资那个项目，还投资别的项目；在这里投资，又在那里投资，简直是到处投资。“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，这个说法是完全错误的。我要告诉你：“把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后看好这个篮子。”环顾四周，你会注意到：这么做的人其实很少失败。照看、携带一个篮子总归是容易的；反而是尝试一次携带多个篮子——美国的大部分鸡蛋就是这么被打破的。携带三个篮子的人，必须把一个篮子顶在头上，而这个篮子就很容易掉下来，把他自己绊倒。美国商人的一个缺点就是缺乏专注力。

寓说理于形象之中，巧用比喻，生动有趣。

总结一下我讲的内容：要志存高远，不要出入酒吧；要滴酒不沾，喝也只在用餐时喝少许；不要投机；不要寅吃卯粮；要把公司的利益当作自己的利益；永远只为挽救货主才取消订单；要专注；要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后看好篮子；要量入为出；最后，要有耐心，就像爱默生所说：“能阻止你最终获得成功的没有别人，只有你自己。”

内容务实而鲜明。

言简意赅，绝不拖沓。