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第一 四国演义（第1页）

第一节“四国演义”

20世纪80年代末90年代初，中国的小型交换机生产企业野草般生长起来，尤其是在珠三角地区。随着交换机技术的升级，从模拟转向数字，绝大部分企业都被淘汰掉了，最终剩下四家——“巨大中华”，分别是巨龙、大唐、中兴和华为，在90年代的中国通信市场上，展开了一场惊心动魄的“四国演义”。其中，中兴与华为的较量延续至今。

在“巨大中华”四家里，其实中兴成立最早，比华为还要早3年。

80年代，美国半导体产业刚启动，时任航天部副部长的钱学森要求航天691厂跟进半导体产业。1981年，作为691厂技术科科长的侯为贵，被派往美国负责技术引进。

随后，1985年，43岁的侯为贵离开691厂，南下深圳，创办中兴半导体有限公司，注册资本280万元（相比之下，任正非只有可怜的2。1万元，是真正意义上的白手起家）。彼时，为了生存，中兴主要干些低端电子产品的来料加工。这与任正非初创华为类似，都需要先生存，徐图发展。

侯为贵后来多次谈到为什么投入电信行业：一是看中了电信行业的巨大市场容量，二是可以充分发挥自己的技术优势。

1986年，中兴开始研制68门模拟空分用户小交换机。一年后，任正非创立了华为。

1990年，在侯为贵的主导下，中兴第一台数字用户交换机ZX500成功面市。

1992年，中兴ZX500A农话端局交换机的实验局顺利开通。到1993年，中兴2000门局用交换机的装机量已占全国农话年新增容量的18%。

1995年，中兴启动国际化战略，比华为早一年。

1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目。

1997年，中兴在深交所A股上市。

2004年，中兴在香港上市，成为中国第一家A+H上市公司。侯为贵也获评“2004年CCTV中国经济年度人物”。

对比中兴与华为的发展历程，我们发现，华为和中兴的路径非常相似，如双生子，这也造成了之后20多年双方的血腥竞争和积怨。

对比之下，巨龙和大唐则是含着金饭勺出生的“富二代”。

巨龙由数家国企于1995年发起，甫成立便有前文提到的邬江兴1991年发明的“04万门机”来主打市场。“04机”极其厉害，在短短3年之内，累计销售超过1300万线，总额100多亿元，可谓红遍中国。

三年后的1998年，大唐成立，这已经比华为晚了11年，可是大唐的前身是有40年历史的电信科学技术研究院，技术实力雄厚，国家给予了它巨大的扶持。

1998年，大唐成立当年，便有9亿元的销售额。巨龙与中兴相差不大，销售额超过30亿元，中兴超过40亿元，而华为则超过这三家之和，达到89亿元！

通信行业一致认为，论政府资源、技术实力，在相当长的时间里，生于北京的巨龙和大唐要远胜位于深圳的中兴和华为。

没想到最先没落的恰恰是惊艳出场的巨龙。

借助“04机”，巨龙占到了全国网上运行总量的14%，可惜的是，巨龙沉浸在收取“04机”技术使用费的“温柔乡”，短视地认为找到了一座可以吃一辈子的金山，忽视了后续的发展。

新技术的出现不会以人的意志为转移，要么驾驭它、追随它，成为弄潮儿，要么就等着被新技术的车轮无情碾碎。

“04机”被胡乱授权，巨龙管理混乱，厂家之间互打价格战，华为乘虚而入，大口吞掉了巨龙的地盘。

到90年代中后期，中兴和华为都已经完成了万门机的研发和推广，开始从农村走向城市，与国际公司抢夺饭碗。

借助政府的帮助，《本地数字交换机和接入网之间的V5。1接口技术规范》淘汰掉了几乎所有外国机型，国产机型顺理成章地进入了新扩容的市场，占比高达80%，彻底翻身。中兴、华为和上海贝尔（中外合资）在这个过程中受益最多，成为中国程控交换机市场份额最大的三家公司。巨龙和大唐没有对接入网进行跟进，认为这个“二传手”技术不会有前途，与新增容量这一难得机遇失之交臂，巨龙从此走向没落。

一步慢，步步慢，通信行业“快”的特点在这里发挥得淋漓尽致，落后即死。在这之后的几大新兴市场——移动、光通信、数据领域，“巨大”同样反应迟钝，错失发展良机，被华为和中兴越甩越远。

到了2001年，华为的销售额已经达到了255亿元，比1998年增长了近两倍，利润超过20亿元；中兴的也达到了140亿元，利润5。7亿元；大唐后来居上，达到20。5亿元；巨龙的销售额竟然从1998年的30多亿元，下降到了不足4亿元，而利润为-9000万元。

2002年后，国内市场上已经基本看不到巨龙的身影了。

大唐的起点非常高，甚至拥有TD-SCDMA（电信联盟关于3G的三大标准之一，另外两种是WCDMA、CDMA2000）的知识产权，可惜犯了跟巨龙同样的错误，错失了移动、光通信和数据领域的市场，自断前程。国内的三大运营商中，仅有中国移动一家采用了TD-SCDMA制式的3G网络，而到2014年，商用仅5年时间的3G通信便被4G通信所取代。原本可以享用10年的标准专利费收入也骤然缩水。

雪上加霜的是，大唐的市场意识、营销能力远远弱于华为和中兴，到2003年，大唐的销售额只有18亿元，仅为华为的6%、中兴的8%，已经不能与之称为同一梯队了。

根据《大唐电信科技股份有限公司2017年年度报告摘要》，2017年，大唐电信营业额为43亿元，比2016年下降39%，由2016年的亏损近18亿元变为2017年的亏损26亿元。