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第四 战思科 巨鳄露出獠牙（第1页）

第四节战思科：巨鳄露出獠牙

就在任正非与李一男剑拔弩张的时候，远在大洋彼岸的一只美国巨鳄——思科，对华为发起了一次跨国阻击。

思科成立于1984年，比华为早3年，但是思科的起步要比华为高太多了。它的两个创始人是斯塔福大学计算系的计算中心主管里奥纳多·波萨克和商学院计算机中心主任桑迪·勒纳，传说两人为了谈恋爱方便，干脆发明了一种能支持各种网络服务器、各种网络协议的路由器，思科由此诞生。

生逢其时的思科或许是世界上发展最顺利的公司了，很快掌握了全球互联网体系中至少80%的信息流量，2009年，思科在500强企业中排名第57位。（不过在2018年，排名滑落到第212位。）

思科的产品有多么赚钱？

吴军在《浪潮之巅》中曾经感慨思科利润之高：“在一般人印象中，硬件生产厂家的利润不会太高，但是思科的毛利率却高达65%。不仅在整个IT领域大公司里排第二位，仅次于微软的80%，而且远远高于一般人想象的高利润的石油工业（35%）。这种高利润只有处于垄断地位的公司才能做到。”即便到了2017年，思科的产品毛利率依然超过61%！

思科与华为，原本是两家打死也不会碰面的公司，华为是通信设备商，而思科主要是网络设备商。但到了1999年，华为开始进军网络，接连推出了接入服务器、路由器和以太网，业务开始与思科有了交集。短短两三年时间，华为在中国的市场占有率就接近了思科。而且，华为的产品开始进入美国，2002年度，在美国的销售额就增长了70%！

虽然华为产品稳定性稍弱于思科，但价格只有思科的一半，而且服务态度好，又及时，能迅速满足客户的各种新需求（华为的研发因此非常艰苦），所以性价比方面对客户的吸引力明显超过思科。思科的奶酪就是这样不断被华为蚕食的，所剩无几。其实这也是前面几大国际巨头先后败于华为的主要原因。

进军美国，是任正非全球战略的最后一环，也是最重要的一环。以华为的技术追赶能力和低成本，一旦扎根美国，用不了多久，不光思科，很多美国企业都会被华为挤垮。

事实上，华为把“优异的性价比”这一点运用得非常好，在美国打出了“唯一不同的就是价格”的广告，直指思科。

2002年底，思科CEO钱伯斯直接将华为列为“思科在全球范围的第四代对手”，“华为威胁论”在思科内部越传越广，美国新闻媒体也开始煽风点火，宣称华为之所以做出不亚于思科的产品，是因为它直接抄袭了思科。

这很符合美国民众和媒体对于中国的看法。在他们看来，中国企业依然是“落后”的代名词，只能做做代加工之类的低层次生产，高、精、尖新技术从来都是欧美的专有物。如果中国企业做出了可以媲美欧美的产品，那一定是通过各种手段窃取了他们的技术。——他们潜意识里就不愿相信中国人会比欧美人更聪明。

直到现在，很多美国人，尤其是美国政客，想法依然不变。中国政府吸引美国公司到中国建厂，他们认为是中国阴谋骗取美国技术；中国企业到美国投资、收购公司，他们还是认为中国要偷美国技术。他们还很天真地认为，“中国政府对私营企业和国有企业的控制权并没有什么差异”，所以在对待中国投资企业时，不必区分“私营企业”和“国有企业”。

任正非曾经的军人身份，更是加重了美国人的猜疑。

将对手消灭在萌芽状态，这是商业通用的做法。

2002年末，思科的全球副总裁亲自前往华为，面见任正非，指责华为在知识产权方面侵害了思科的利益，要求任正非承认侵权、赔偿以及停止销售侵权产品。

任正非做了小小的让步，以求息事宁人，但思科不依不饶，反将华为的让步看作心虚的表现。双方不欢而散。

2003年1月，思科正式向得克萨斯州东区联邦法庭提起诉讼，给华为安的罪名有21条，整整77页。

打官司，华为并不陌生。起诉对手和被对手起诉，正是商界的组成部分，对手杀来，便兵来将挡，水来土掩。不过这次是在美国，跟一个国际巨鳄打官司，华为能赢吗？

有人提出一个建议，既然思科宣称华为抄袭，那华为就公开产品的代码源，以此证明自身的清白。

任正非大怒。学古代女子以自杀、自残来标明贞节，何其愚蠢！他下了一条指示：“敢打才能和，小输就是赢。”