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第四 F7与26 中华恩怨20年（第1页）

第四节F7与26：“中华”恩怨20年

F7是华为，26是中兴，分别出自对方之口，颇有调侃乃至嘲笑的意味。

华为的汉字拼音HuaWei缩写是HW，恰恰是英文夫妻即Husband&Wife的谐音，因此中兴员工以F7指代华为。

而中兴英文简称是ZTE，Z在英文中是第26个字母，因此被华为人拿来指代中兴。

F7与26，“相爱相杀”，转眼已经20多年了。

“一山不容二虎”，偏偏华为和中兴在机缘巧合下都诞生在深圳这个窗口城市，如同孪生兄弟。

两者几乎同时起步，做着基本相同的产品线，面临着同样的市场环境，偏偏两者的发展都还不错，只是中兴偏重技术，华为则尤擅营销。

资源总是稀缺的，等到华为和中兴各自成长到一定程度，二虎相争的局面随之到来，不可调和，也不可避免。

刺刀见红的时刻终于到了。

1998年，在湖南、河南两省的交换机投标会上，华为递交了一份特别的标书。在这份标书上，华为将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比，并委婉表示华为产品在性能上远优于中兴。

不过令任正非始料未及的是，第二天，中兴如法炮制，全面更换了一份打击华为的标书，最后抢得大额订单。

这在处处要求争先的任正非看来，是不能容忍的。

他迅速拿起了法律武器，在河南省高级人民法院和长沙市中级人民法院起诉中兴，状告其将“中兴电源”与“华为电源”进行引人误解的对比，引来各路媒体争相报道。

侯为贵有样学样，“以牙还牙”。最终，四起官司，华为和中兴各赢一半，华为被要求赔偿中兴180。5万元，中兴被要求赔偿华为89万元。

从赔偿金额来看，华为吃了一个小亏，但华为输了官司却赢得了品牌和市场，大大提升了知名度。

从1998年到2000年，中兴年销售额从41亿元增至102亿元，而华为年销售额则从89亿元增至220亿元。华为对中兴的优势进一步拉开了，一举奠定了自己的王者地位。

但是，接下来华为便连输两局，中兴奋起直追，渐渐逼近华为的王者宝座，形势一时微妙起来，令任正非无比郁闷。

1998年，中兴和华为都准备竞标中国联通第一次CDMA95招标项目，但由于和高通公司知识产权问题尚未解决而暂时搁置。

继续保留CDMA95项目，还是将重心转移？中兴和华为都必须进行战略取舍。选对了，一步登天；选错了，一败涂地。

任正非认为，中国联通短期内很难上马CDMA项目，且WCDMA是欧洲标准，未来必定是3G市场最大的蛋糕，应该直接选择更为先进的CDMA2000。于是华为迅速撤掉了原来的CDMA95小组，投入重金，转攻CDMA2000。

侯为贵这次却做出了与华为相反的决定，选择继续研发CDMA95，同时投入小部分资源研究CDMA2000。侯为贵的分析是，联通肯定会上马CDMA项目，而95标准不逊于G**，从安全性能角度考虑，移动网络不可能不经过95阶段的检验就直接跳到2000，即使转向研发2000，也需要95标准的积累。

2001年5月，中国联通重新启动招标，最终选用的恰恰是CDMA95的加强版，中兴中标，一举争得10个省共7。5%的份额！

紧接着，凭借一期优势，在联通CDMA二期建设招标中，中兴又获得了12个省份总额为15。7亿元的一类主设备采购合同！

中兴的强势反击使得华为两次投标都颗粒无收，然而，更令任正非郁闷的还在后面。

2000年，风靡日本的小灵通PHS技术被UT斯达康引进中国后，任正非和华为再一次面临重大抉择。

小灵通其实就是无线市话通信方式，说简单一点儿，就是无绳电话的大功率版，用的是固定电话的线路，电信运营商架设一个覆盖全市的基站发射无线信号。当时，国内手机话费和终端都比较贵，小灵通号码短，单向收费，比使用手机便宜多了。当然小灵通也有缺点，那就是覆盖差、信号弱，经常被用户调侃道：“手持小灵通，傲立风雨中，昂首又挺胸，就是打不通。”

对于PHS技术，任正非认为它既落后又不能向未来的3G演进，不出5年必然被淘汰，华为不能因此成为一个机会主义者，于是战略性放弃了，把大笔投资放在了当时在全球还没有商用的3G业务上。

为了研发3G产品，华为投入了近两千人，相当于全公司一半的人数，到2001年，华为第一次与业界巨头同时推出3G产品，成为全球少数能够提供全套商用系统的厂商之一。没想到全球IT泡沫破裂，国内的3G牌照一下子变得遥遥无期。华为的3G业务光投入不产出，三年内颗粒无收！

盼星星，盼月亮，就是等不到3G牌照，任正非只得转战海外市场，壮着胆子与海外通信巨头硬拼，被压得喘不过气来。

任正非急坏了，只要听说哪里有3G项目，他马上就飞过去。

到2003年年底，华为3G产品终于破天荒地中标阿联酋的一个项目，实现了零的突破，华为3G产品起死回生。

巧合的是，就在华为宣布放弃小灵通业务的几天后，侯为贵对着全体中兴员工说，中兴今后市场主攻产品就是小灵通。中兴又一次拾起华为丢下的市场精耕细作。

就这样，中兴和UT斯达康一同成为中国电信小灵通的供货商，贴牌销售日本京瓷公司的小灵通。