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第四 F7与26 中华恩怨20年（第3页）

WCDMA、A，对这三大标准到底如何选择？

前途未卜，中兴和华为只能在三大标准上都加以投入。任正非认为WCDMA是欧洲标准，与G**一脉相承，必定是3G市场最大的蛋糕，为此他不惜投入数百亿美元和几千人的研发队伍专攻>

侯为贵便没有豪赌的气概，他以中庸之道予以应对：不放弃WCDMA，适度投入；依靠CDMA95标准大规模商用基础，平稳向CDMA2000过渡；在TD-SCDMA方面，拉拢业内国字号大唐电信，共同起草TD-SCDMA国际标准，争取政府支持。

2008年7月，中国电信率先抛出270亿元CDMA网络招标订单，这是中国电信接下C网后的首次动作。面对这份大餐，中兴和华为剑拔弩张，势在必得。

就在华为和中兴在北京为CDMA大订单争得头破血流的第二天，有消息传出，华为将在全国范围内大幅赠送设备，并传言华为在此次100多亿元的设备招标中，竟给出了6。9亿元的“地狱价”，仅为报价最高的阿尔卡特朗讯的120。

消息出来当天，中兴在A股和H股市场上全线下挫。

首轮争夺，华为成功将自己在国内的CDMA市场份额提升到25%。

2009年初，等来了WCDMA标准3G牌照的中国联通发放招标。中兴与华为再次交手。双方不仅互放裁员烟幕弹，力图用舆论压制对方，中兴还使出更让人触目惊心的价格屠刀：“0”报价！

无奈中兴在WCDMA领域的表现实在一般，远远不如拥有研发及市场优势的华为，最后它仅获得20%的市场份额，而华为则拿到31%份额的订单。

华为两战雪耻！

任正非在寒风中咬牙坚持数年，终于赢得了最后的胜利。

但是华为和中兴的竞争乃至各种拆台远没有结束。

2005年，沃达丰主管销售的一位高管来华为访问，随口问了一句有没有3G数据卡。

这一问，就问出了一个利润超厚的项目。

当时的数据卡非常难用，需要安装驱动程序，还要进行复杂的设置，驱动也只能用光盘安装。这时候就体现出华为员工的超强创造性了。华为研发就想出来了免驱动和免设置，在数据卡中内置存储卡，来存放安装程序，插上电脑就会自动安装驱动程序，同时把设置直接内置到安装程序中，免去了复杂的设置。

经过这些小小的改进，华为的数据卡很快点燃了全球数据卡市场的熊熊大火，市场占有率提升到了70%。

你做初一，我做十五。与当初任正非阻击中兴小灵通类似，这次轮到侯为贵后发制人了。

侯为贵带上“低价屠刀”，在欧洲数据卡市场上掀起了一场价格混战。

2009年，华为数据卡全球出货量高达3500万部，中兴出货量也逾2000万部。华为和中兴大打价格战，数据卡的利润率一年便下降了90%以上，原本售价200欧元的数据卡降至17欧元，致使华为损失惨重。

最早做数据卡的比利时Option公司怒了。2006年，Option的市场份额还是72%，华为和中兴一脚踹开数据卡大门后，Option的市场份额下滑到27%，而到了2009年，已经跌至可怜的5%。亏损严重的Option向欧盟提出，要对中国生产的数据卡进行“反倾销”调查。

2010年，欧盟开始对从中国进口的数据卡进行反倾销调查。如果被认定倾销，华为和中兴将面临灾难性的惩罚，甚至有可能退出欧洲市场。华为只好同Option做了两笔“无用的交易”，付给Option公司3500万欧元，了结了此事。

当时有人提出，中兴也是受益者，应该一起出钱。任正非拒绝了，说：“就让华为为整个中国的电信业尽一份心吧！”

时至今日，中兴已经被华为甩得远远的。

2017年，中兴营业收入约1088亿元，同比增长7。49%；净利润53亿元，净利润率为4。8%；研发投入129。62亿元，占营收的11。9%。

相比之下，华为2017年实现全球销售收入6036亿元，同比增长15。7%；净利润475亿元，同比增长28。1%；研发费用达897亿元人民币，占营收的14。9%。

不仅是中兴，其他通信巨头与华为相比也相形见绌：

爱立信2017年营收约合255。92亿美元，净亏损44。76亿美元。

思科营收480亿美元，净收入96亿美元，同比下降11%。

对于这些“友商”，华为前董事长孙亚芳曾经充满感情地总结道：

因为有中兴公司的存在，才逼得华为不敢多打一个盹儿，拼死拼活地往前赶。客观上为我们缩短与西方公司的差距起了促进作用。因此，它的存在是有益华为的。它的紧紧追赶，使我们没有太胖的羊、太懒的羊产生，一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能生存下来的。羊群不光要靠头羊领，而且要靠外部威胁，羊群才能紧紧团结向前进。

不仅中兴公司，而且很多竞争对手都促使了华为的进步。特别是近十年来，西方著名公司进入中国，它们不仅是竞争者，更是老师和榜样。正是它们让我们在自己的家门口领教了什么叫国际竞争，知道了什么才是真正的世界先进。它们的营销方略、职业化素养、商业经营品德等都给了我们不少的教益。我们正是在学习中成长，我们正是在竞争中壮大。全世界范围内的竞争者们的快速进步和发展，同样令我们深感到咄咄逼人，真是稍有松懈，差距就可能再次拉开、拉大；而国内同行兄弟的紧紧追赶，也使我们不敢有半点怠惰，亦从客观上促进了我们的快速进步。

竞争迫使所有的人不停地创新，使合作创新更加快速、有效。

2016年，74岁的侯为贵正式退休。执掌中兴30年，商海浮沉，当年南下创业、雄姿英发的中年人，虽依然儒雅，终究难挡岁月侵袭。终于人生圆满，可以颐养天年，侯为贵也表示卸任后不会再参与公司具体业务，也不需要参与了，希望卸任后的生活丰富一些。

岂料，树欲静而风不止，仅仅过了两年，中兴便遭遇了美国制裁。这位76岁的老人不得不重涉江湖，用自己瘦弱的身躯再次撑起危难中的中兴。人生际遇之无常，实在难言。