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第二 创华为 活下去才有未来（第2页）

郭平自己来到华为不算，他还推荐了同学郑宝用。

这是一个天才人物。

郑宝用，华为工号0002，仅排在任正非之后。他自小家境贫寒，在长乐一中寄宿的两年里，他每两个星期回家一趟拿番薯和米，要走两个小时，没有鞋子，他就光着脚走路。

考入华中理工大学后，郑宝用本硕连读，留校带研究生。郭平推荐郑宝用的时候，他已经考上清华大学博士研究生。

郑宝用来到华为后，大大提升了华为的技术水平，HJD48很快便研发成功了。HJD48可以容纳500个电话用户，很受市场欢迎。

HJD48项目结束后，郑宝用就成了华为的副总经理，兼第一位总工程师，负责华为的产品战略规划和新产品研发。此后，郑宝用担任华为战略规划办主任、高级副总裁。郑宝用为人随和，性格直率，大家都称他为“阿宝”。任正非还常常拍郑宝用的“马屁”，在会上会下说：“阿宝是一千年才出一个的天才。”在华为，相当长的时间里，郑宝用是唯一敢经常跟任正非拍桌子的人。

之后，郑宝用带领研发人员相继开发出了带100门、200门、400门、500门的系列用户交换机。到1992年，华为产值达到1。2亿元，利润过千万元，而当时华为的员工只有100人而已。

1993年年初，华为召开了1992年的年终总结大会，任正非第一个发言，他哽咽着说了一句：“我们活下来了。”然后就泪流满面，再也说不下去了。台下众人无不为之动容。

华为终于熬过了创业的生死线。

八年后，2000年，华为已经今非昔比，任正非回顾往事，感慨道：“企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让活，而是自己没法活。活下去，不是苟且偷生，不是简单地活下去。活下去并非容易之事，要始终健康地活下去更难。”

与他的感慨相照应，两年后，任正非迎来了“华为的冬天”：IT泡沫破灭，爱将李一男背叛，母亲逝世，思科诉讼，核心骨干流失，公司管理失序，自己患上抑郁症，还因癌症动了两次手术……在半年时间里，任正非梦醒时常常痛哭。

创业，何其艰难。企业家表面荣光，背地里都是高空钢丝绳上的杂技表演者，战战兢兢，焦灼忧虑，永无尽头。

不过，这是后话。

有了这么丰厚的利润，是否可以歇口气，大家分分钱，品尝胜利的果实了呢？

这就是考验企业家的时刻。作为企业家，他可以不精通技术，可以请职业经理人精细地管理公司，但他必须时刻把握企业的发展方向，对长远利益和短期利益做出明确的抉择。把公司管理得再好而战略决策失误，他顶多是个优秀的职业经理人。

这里就看出职业经理人和企业家的本质区别：企业家必须是领袖，而职业经理人只是高级打工者，无法成为企业家。

这也是企业家选择接班人的大忌。

在大家埋头苦干的时候，任正非早已把目光投向了程控交换机。

相比BH-03、HJD48，程控交换机技术含量更高，功能更强大，刚刚在美、日等发达国家出现，所以价格和利润更高。

1992年，任正非孤注一掷，投入程控交换机的研发。

这也是没有办法的事情。现实逼迫着任正非和华为必须不断向前奔跑，而且要跑得比对手快，否则就是死路一条。

1965年，英特尔（Intel）创始人之一戈登·摩尔提出了摩尔定律，内容是，当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，每隔18～24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18～24个月翻一倍以上。

通信技术的发展，让所有通信公司都不敢懈怠。

1991年，年方38岁的解放军信息工程学院信息技术研究所所长邬江兴主持研制出了HJD04万门程控数字交换机（一般简称“04机”），一举打破了中国人造不出大容量程控交换机的预言。（只可惜，这一研究成果直到1995年才借助巨龙通信公司实现量产。）

1992年，侯为贵的中兴通讯研制出了ZX500A农话端局数字交换机。其实，更早的两年前，在侯为贵的主导下，中兴第一台数字用户交换机ZX500就成功面市了。中兴与华为这两家对手公司，还将在之后的“四国演义”和“中华大战”中血腥厮杀，其恩怨持续至今。

随后，深圳长虹通信设备公司也研制出了2000门数字交换机。

对手正在飞速成长，市场竞争将越发激烈，普通交换机市场的高额利润现象不会维持太久的。整个通信行业，正从“春秋”过渡到“战国”，能笑到最后的寥寥无几，绝大多数交换机企业都将沦为炮灰。

也就是说，华为若停下脚步吃老本儿（其实也没多少老本儿可吃），分分钟就会被市场和对手淘汰。正所谓“逆流而上，不进则退”，要么进，要么死，就是这么简单。

活下去，才是企业的硬道理。

除了胜利，无路可走。

有趣的是，后来华为成为世界第一通信设备商，任正非却因为这个行业更新换代太快，竞争太激烈，不止一次感慨当初不懂事，误上了通信设备这条“贼船”，现在想下都下不来了：

如果我去卖水果，你也会问我为什么去卖水果。但是如果我聪明的话，不走上通信行业，也许对我的人生意义会更大。如果我去养猪的话，这时可能是中国的养猪大王了。

猪很听话，猪的进步很慢，而通信的进步速度太快，我实在累得跑不动了。但不努力往前跑就是破产，我们没有什么退路，只有坚持到现在。那个时候错误地以为通信产业大，好干，就稀里糊涂地进去了。后来才知道通信最难干，它的产品太标准了，对小公司来说很残酷。

那时和我们同样傻走上通信行业的公司有几千家、上万家，也许他们早就认识到他们的傻，所以转到别的行业成功了。

但是我们退不出来了，因为一开业一点钱都没有了。退出来我们什么钱都没有了，生活怎么过，小孩怎么养活？退出来，再去“养猪”的话，没钱买小猪，没钱买猪饲料，所以只好硬着头皮在通信行业前行。