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第1章 我与安德鲁卡耐基的首次会面（第1页）

第1章我与安德鲁·卡耐基的首次会面

在超过四分之一个世纪的时间里，我一直致力于分析人们成功与失败的原因，并将之整理为一种成功哲学，以期对那些既没有意愿也没有机会做这种研究的人有所帮助。

这项工作始于1908年，起因是我和已故的安德鲁·卡耐基先生的一次会面。我坦率地告诉卡耐基先生，我想进法学院读书，并且已经想出了支付读书期间生活费用的办法——我打算去采访成功人士，找出他们成功的秘诀，并将我的发现写成文章，向杂志社投稿。在我们的初次见面即将结束时，卡耐基先生说想给我一个建议，问我是否有足够的勇气将之付诸实施。我回答说，自己唯一不缺的就是勇气，无论他乐于提出什么建议，我都愿意竭尽全力去实施。

于是，他说道：“你想写成功男女的故事，这个主意值得嘉许，尽管去做吧，我无意阻止你，但我必须给你一个忠告：若你希望自己做的事情具有永恒的价值，不仅有益于当代，而且能造福子孙，那么，你只有既花时间去探索成功的全部原因，又努力去发掘失败的全部根源，才能达到这个目的。

“在这个世界上，无数的人对成功和失败的原因一无所知。我们的中小学和大学几乎什么都教，就是不向学生传授个人成功的法则。他们要求青年人在学校里花4～8年的时间学习抽象的知识，却不教他们在掌握这些知识后如何去运用。

“这个世界需要一套实用易懂的成功哲学。它是由人们在‘生活’这所伟大的学校中历练而得来的实际知识构成的。在整个哲学领域，我没有找到任何哲学跟我设想的这种哲学有哪怕一丝一毫的相似之处。能教导人们生活艺术的哲学家寥寥无几。

“在我看来，眼下就有一个机会对像你这样雄心勃勃的年轻人提出挑战，但光靠雄心还不足以完成我提出的这项任务。做这件事的人必须兼具勇气和毅力。

“这项工作需要至少二十年持续不断的努力，在此期间，从事这项事业的人将不得不靠其他办法养活自己，因为这种研究起初根本不赚钱；而且，一般说来，那些以这类工作对人类文明做出贡献的人，差不多要等到死后一百年，其辛勤劳动才能得到世人的认可。”

莎伦的评注：……二十多年的艰辛努力，没有报酬，还有可能得不到承认！面对这样的“建议”，你会如何回应？就像希尔在下面说到的那样，他接受了卡耐基先生的这个挑战，并带着卡耐基先生为他写的引荐信，开始采访那个年代的巨人们：西奥多·罗斯福、托马斯·爱迪生、约翰·洛克菲勒、亨利·福特、亚历山大·格拉汉姆·贝尔、金·吉列（吉列安全剃须刀公司的创始人）等。经过二十多年的研究，他的事业随着几本著作的出版而达到顶峰，其中有八卷本的《成功法则》和《思考致富》。《思考致富》被世界公认为个人发展领域的开山之作，此书提出了几乎所有的成功法则，时至今日，这些法则依然是个人发展领域的权威大师们传授成功法则的基础。就像希尔自己所说的那样，《思考致富》一书从形成到出版的过程本身就是对他所揭示的成功法则的一种探索。这可能是说，《战胜心魔》的手稿写于《思考致富》出版后一年，因为这本书展现了希尔遭受的挫折和他的“另一个自我”带来的启示，以及他如何战胜挫折，并成功运用他在《思考致富》一书里所描述的那些原则。《战胜心魔》将为我们展现希尔的精神觉醒，以及向每个人说明如何从他与魔鬼的斗争中学习经验。

“如果你承担了这项工作，你就不仅要采访那些取得成功的少数人，也要采访那些失败了的大多数人。你要仔细分析成千上万个被归为‘失败’的人，而且，我所说的‘失败’的人，指的是那些在生命即将翻过最后一章时，因为没有达成自己决心要实现的目标而深感沮丧的人。尽管听起来有点矛盾，但事实上，你从失败之中学到的成功之道，要比从所谓的成功中学到的更多。失败能教会你不该做什么。

“如果进展顺利，等到这项工作即将结束之时，你会获得一个或许令你大吃一惊的发现：导致成功的因素并非来自人自身以外，它是一种蕴藏在人们天性中的无形力量，而大多数人从来没有意识到它的存在，这种力量可以称为‘另一个自我’。值得注意的是，这‘另一个自我’很少发挥作用或让我们感觉到它的存在，除非在异常危急的时刻，人们因为面临逆境或暂时的挫折，而被迫改变他们的习惯并思索该如何摆脱困境。

“个人经验告诉我，当一个人遭遇被他叫作‘失败’的那玩意儿的时候，正是他离成功最近的一刻，因为只有在这种时候，他才不得不思考。只要他能正确地、不断地思考，他就会发现，所谓失败，只不过是一个提醒他用新计划或新目标重新武装自己的信号。大多数真正的失败，都缘于人们在自己头脑中自我设置的限制。如果这些人有勇气再往前迈一步，他们便会发现自己所犯的这个错误。”

莎伦的评注：“大多数真正的失败，都缘于人们在自己头脑中自我设置的限制。”消极的思维定式和自我怀疑，是成功路上的主要阻碍。目前这场经济衰退，使许许多多一辈子“事事都正确”的人有生以来第一次在经济上面临严重的困境。最近的经历造成了他们心中的恐惧感和自我怀疑，这成为妨碍他们东山再起的最大障碍。你被目前这场经济衰退击倒了吗？自我怀疑与自我毁灭是否阻止你追求自己的梦想了？你是自己最大的敌人吗？希尔在《思考致富》一书中，讲述了淘金者R。U。达比的故事。当达比的那座富饶的金矿看起来要枯竭时，他灰心丧气，把金矿的所有权贱卖给了镇上的拾荒者。拾荒者请来了几个专家顾问，他们发现，达比原本会重新发现矿脉的——只要他再挖三英尺。假如达比坚持下去，他就会发财，但是，他放弃了追求，抛弃了梦想——在他离金矿只有三英尺的时候。不过，达比并没有被自己的错误压垮，而是从这个经历中吸取了教训，转而建立了一个保险业的帝国。在你距离金矿只有三英尺，即将获得巨大成功的时候，你会放弃自己的追求吗？（在《离金矿只有三英尺》一文中，你会看到许多当代的成功人士是如何在困境中坚持不懈的。）