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心静方法论（第1页）

心静方法论

热忱与行动

热忱会催生认同与行动的干劲，不管你推销的是产品、服务还是自己。一封热忱的信可以让大人物拨出时间来帮忙，同样的一番话，若说得不热忱则得不到你想要的效果。可能的话，以第三方的名义请人帮忙，无论如何都要让帮忙的人看到这事对自己的好处。热忱让你忙一大堆事都不觉得累。

负面与正面

负面记忆和正面记忆在内心里都有个记忆库。当你提出负面的思想或行动时，就会把负面的记忆库打开，而且可能会失去所有的说服力。即使追加正面的说法来消除负面的感受，负面照样会产生不好的结果。好的推销就是诚实的推销。假如你让自己的良心妥协，良心就会弱化。它会不再指引你，使你得不到内心的平静。

热忱需要聚焦

有很多具有热忱的人会失利，是因为他的热忱没有足够的后盾。诚实有效的推销的前提是必须具备相关知识来协助顾客，并有强烈的渴望为顾客服务。找工作的过程是“推销自己”的理想示范。你必须在过程中展现出真的想要那份工作，愿意做好准备来赢得那份工作，其中最重要的是，会一心一意关注新老板的利益。

扩大眼界审视自己

人生的事必须以更宏观的眼界来审视。包括在接下工作前加以评估，以及把它跟你的主要目标联结在一起评估。人生有很大一部分是花在工作上，所以假如是适合你的工作，你就能乐在工作，并用工作来施展抱负。你也可以用客观的眼光来看自己，看看你能不能感受到对“这个人”充满热忱。看看他需不需要警告，在必要时引导他，并以衷心的加油声来鼓舞他。