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05 财富管理开源体系 赚钱的逻辑 破除没钱没人脉的咒语（第2页）

②知识——盘点自己的知识库，你考过的证书、你的专业、你看过的书等等，都可以一一列举出来。

③技能——技能部分主要适用于某个领域的技能，如英语、编程、平面设计、视频剪辑、插画等，都可以盘点进去。

④能力——多是我们平时常常需要用到的通用能力，如沟通能力、演讲能力、写作能力，甚至是学习能力等。

核心资源格外重要，因为它就像一座房子的地基，打好地基后，才能够进行下一步建造。

要素二——关键业务：我要做什么。

关键业务是很重要的一环，知道自己是谁，有什么核心资源后，就要明确自己要做的具体事情。如果有职业目标，就将职业目标写进去，比如你想成为市场经理，或是某个领域的KOL等；如果没有理想的职业目标，就思考一下你最想达到的工作状态。

要素三——客户群体：我能帮助谁。

把在职业和生活中你能够帮助的客户群体罗列出来，他们就是你未来的潜在用户。他们或许不仅限于一类人，客户群体可多做尝试。

要素四——价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。

举个例子，我们喜欢去理发店洗头，是因为他们能够给我们提供洗头和按摩及吹造型的服务，这是理发店给客户提供的价值。作为个人，也需要有自己的价值定位。

要素五——渠道通路：怎样宣传自己，交付服务。

在自媒体时代中，宣传与交付服务其实可以一步到位。宣传个人价值可以通过写文章，发布在各种社交平台上，当别人认可你的价值后，交付服务也就随之实现了。

要素六——客户关系：怎样和对方打交道。

如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也是十分重要的。比如，很多互联网公司通过社群来建立跟用户的联系；销售人员则会通过跟客户一起吃饭、聊天来建立良好的合作关系。

要素七——重要合作伙伴：谁可以帮我呢？

这个世界上，成功的人一定不是单打独斗出来的。要找到一些可以为你提供资源的朋友或者导师，但有一点真的很重要，不要只想着如何索取，同时也要学会给予，如此才能够做到互利共赢。

要素八——收入来源：你获得的收获。

这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利和创业利润等。非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等。

要素九——成本结构：你为这份职业需要付出什么。

我一直相信，这个世界是守恒的。想要得到些什么，就必须付出些什么。你需要付出时间、金钱、机会和人际关系成本，以及时常会被遗忘的机会成本。

第一次使用个人商业画布时，可能会感觉比较复杂，但如果耐心一点，将每个要素都梳理清楚以后，对自己的职业和个人未来发展，都会有非常大的帮助。这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，用它来诊断当前的个人发展状态，从而为后期的发展奠定基础。因此，我在自由职业初期，个人商业画布写得比较简单，我通过此画布分析了各个要素与我目前想要做的职业是否匹配，并寻找其中的差距和需要努力的方向。

当我完全明白了赚钱的商业逻辑以后，就将它运用到了自己的职业和生活中，一点点地用行动做出改变，充分拓宽了自己的金钱管道。