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第十六章 生命不息进化不止 16 1 进化的内在动力（第3页）

阿里巴巴跟腾讯升维进化的底层逻辑是什么？虽然同样是互联网巨头，但如果用“风林火山”模型去分析就会发现，两者的进化逻辑是不同的。

阿里巴巴与腾讯分别抓住了互联网最核心的两个要素，腾讯所专注的社交，是互联网流量的最大来源，因此我们将其称为“倚天剑”，阿里巴巴抓住的是线上商品交易，是互联网最强的变现通道，我们将其称之为“屠龙刀”。

阿里巴巴存在一个长期以来的心病，叫作流量饥渴。阿里巴巴是从电商起家，电商是线上天然最强的变现手段，因此阿里巴巴不愁变现，关键是要有源源不断的人流，所以阿里巴巴扩张的动机非常简单粗暴，就是要导入更多流量。有更多的流量导入，就能让阿里巴巴更加繁荣昌盛，越少的流量留在体系之外，也就减少阿里巴巴被他人颠覆的风险。

为什么拼多多会崛起？实际上就是阿里巴巴忽视了相当一部分下沉人群的流量，说白了就是阿里巴巴犯了当年老蒋犯过的错误，目光盯着城市，忽视了广大的农村根据地。

如果用金庸武侠做比喻，阿里巴巴的进化逻辑很像《笑傲江湖》的主角令狐冲。

阿里巴巴有两个基本套路，一是“吸星大法”，向体系内导入外部新的流量。就如同令狐冲的吸星大法，吸取他人内力。

阿里巴巴看其他任何业务都在想，是否能给自己带来新增的流量，如果是就坚决去做，甚至不惜赔钱去做。只要流量上去了，迟早能把前期的投入赚回来。对于阿里巴巴来说，流量是紧缺资源、生存命脉，绝对不能把命脉交到他人之手。

二是“易筋经”，修炼自身的硬实力，以驾驭这些流量。

令狐冲的吸星大法给他带来很大的麻烦，因为吸取来的异种真气相互冲突，不仅难以驾驭，弄不好还会被反噬。令狐冲只好从少林寺方丈那里学习易筋经，来炼化这些异种真气，为他所用。

阿里巴巴也面临同样的问题。为了凝聚这些四处收集来的宝贵流量，阿里巴巴必须有足够的硬实力技术去消化它们，因此阿里巴巴要竭尽所能地打造阿里云平台，为更多的流量端赋能，把这些外来导入的流量变成能够为自己所用的流量，进而成为自身“内力系统”的一部分。

这就导致了阿里巴巴生态的一个鲜明特点，叫作封闭协同。阿里巴巴是一个封闭的系统，内部一致性强，协同性好，体系内生态环境好，但另外一方面，它在外部就容易树敌。愿意进入阿里巴巴体系的其他企业，要么是遭遇了很大的困难，不得已退场，比如饿了么；要么就是创始人没有太大野心，早早变现离场，享受生活去了。

因此，阿里巴巴帝国很难引入一流的人才，典型案例如曾在阿里巴巴跟腾讯间摇摆的美团。对于像王兴这种既有战略远见又有商业野心的企业家，他很难甘心成为阿里巴巴体系中的一员，叛出阿里巴巴的门庭是必然的。

腾讯的心病正好跟阿里巴巴相反，它是变现焦虑。

腾讯从社交软件起家，通过社交工具获得低成本流量是其看家本领。对于腾讯来说，流量从来不是问题，它所焦虑的是，有了流量之后如何变现。

腾讯的进化逻辑，很像金庸小说《倚天屠龙记》中的主角张无忌。

腾讯也包含两个基本套路。一是“九阳神功”。腾讯通过研发并运营社交类产品带来了巨大流量，始终保持其优势，并享受网络效应的红利。就如同张无忌修炼九阳神功便有了充沛的内力。

二是“真气灌顶”。对于腾讯相对有限的变现能力，腾讯始终处于流量资源过剩的状态，因此它可以很大度地把这些过剩的资源拿出来，交给生态伙伴去变现，大家一起来共同做大这个蛋糕。就如同张无忌把内力输给别人，增强他人功力，让他人成为自己的帮手。

说到这里大家就更能理解，为什么阿里巴巴表现得进攻性十足，咄咄逼人，而腾讯大多数时候表现得很佛系。因为腾讯就像家里有矿的富二代，不像其他互联网公司到处抢流量，打得头破血流。自己创造出来的流量都用不完，当然不会表现出太多的进攻性。

马化腾所说的“半条命交给合作伙伴”，其实没有那么悲情，实际意思是家里矿太多，自己挖不完，分给大家一起挖，一起发财。

腾讯生态的特点也跟阿里巴巴正好相反，它是一个开放性的系统，好处是扩张性强，能够吸引最优秀的一流人才，内部联合和竞争同时存在，整个体系生机勃勃。

但是缺点同样明显，因为这样纳入体系的联盟部队，它只是友军，不是我军，内部协同性远远比不上阿里巴巴。甚至腾讯内部也是一个小联盟，各个事业部各自为战，缺乏底层数据平台的协同，不仅造成很大的资源浪费，当真正挑战到来的时候，也很难对外发挥出全部力量。

因此我们看到，腾讯在与比自己体量小一号的字节跳动较量的时候，占不到什么上风，因为后者的内部协同性要比腾讯强得多，在局部战场上反而是字节跳动占据优势。

总结一下，阿里巴巴是流量吸纳逻辑，它通过打造内部的经济循环闭环，闭环产生牵引力，牵引体系外的更多流量进入，来打造自身的商业版图。腾讯是流量耗散逻辑，它通过社交工具创造出大量的社交流量之后，通过一层一层的变现业务实现变现。这两者的本质都是“火”与“山”之间强弱失衡，这种失衡成为推动它们进化的强大动力。

图40的表格对阿里巴巴和腾讯的表观差异进行了对比。腾讯的优势在于流量，它凭借自己的核心优势，形成了一种开放、去中心化的联邦结构，这种生态特点有点像美团。美团的王兴、京东的刘强东、拼多多的黄峥及快手的宿华，都是具有极大商业野心的枭雄人物，都成为腾讯联邦中的一分子。

阿里巴巴的核心优势在变现，生态模式更加封闭，好处是凝聚力更强，价值观更统一。为了弥补难以吸纳外部人才的缺陷，打造了强大的人才培养体系，依靠自己培养的嫡系部队作战。但是体系内培养出来的将军，无论如何也无法跟王兴这种从死人堆里爬出来的一流统帅对抗。

图40腾讯和阿里巴巴的差异

最后做一个总结，“风林火山”模型中“火”与“山”之间的互动，是驱动企业进化的内在动力。就互联网企业而言，流量+变现模型，是驱动企业进行点线面体升维进化的底层逻辑。

同样是升维进化，也存在高下之别。下一章通过短视频赛道——腾讯与字节跳动的战争，分析一下升维进化过程中需要躲过哪些坑。