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第十八章 弱点不弱优势更强 18 1 正确看待战略弱点（第1页）

第十八章弱点不弱，优势更强18。1正确看待战略弱点

上一章结尾说，每个人都存在认知遮蔽，每个企业都存在自身的弱点。

从另外的角度说，战略弱点是相对性的概念而不是绝对的，弱点永远存在，企图没有弱点，反而会处处都是弱点。若想样样通意味着样样松，当你平均用力的时候，就导致任何一个方向都是弱点。

如何看待企业的战略弱点呢？有三句话值得跟大家分享。

第一句“金无足赤，人无完人”，说的是对于战略弱点的一般性认识。每个企业都有自己的弱点，不可能存在无弱点的企业，哪怕这个企业发展得再强、再大。比如华为公司已经很强大了，但是它仍然存在弱点。

第二句话“弱者道之用”，这是来自道德经的一句话，说的是看待战略弱点的方式。弱点存在，指明了改进的方向，会产生进化的动力。

第三句“知雄守雌”，这是改进弱点的具体方法论。发挥自身的优势，战必胜攻必取，同时对自身弱点进行进化代偿，让对手的攻击因为没有着力点而不能发挥作用。

战略弱点到底有哪些呢？基于“风林火山”模型，我们把战略弱点分成三个不同的层次。

第一个层次是致命弱点，它通常存在于对“风”和“林”把握的失焦。这是战略方向的问题，方向错误，后面执行得再正确都没有意义。这就如同开一辆没有方向盘的汽车，引擎越好，撞墙来得越快。

第二个层次叫作严重弱点，指的是“山”或者“火”存在严重问题，或者两者都出现问题。

第三个层次是良性弱点，主要指的是“山”和“火”之间的强弱失衡，这种弱点反而会成为公司不断进化的动力。

接下来分别看一看，不同层次的弱点分别会有什么表现，以及应该如何进行应对。

18。2不忘初心

一个公司最致命的弱点，就是战略支点不稳固。

解决用户的问题是企业存在的根本理由。如果偏离了用户的需求，变成了以企业自身利益为出发点，那么企业存在的意义也就不复存在了。

这点看似是常识，却是绝大多数企业，特别是大企业很容易出现的问题。

企业健康发展的逻辑是：企业的出发点是解决用户的问题。通过解决问题而创造价值。因为创造了价值，可以获得合理的利润回报，用利润回报来增强自身的能力，从而持续解决更多更大的问题。

在这样一个循环过程中，获得利润是企业存在的手段。但是，往往手段成型后，人们会将手段本身作为目的，这就是企业的第一大死因。

第八章中通用电气CEO杰克·韦尔奇的案例，就是对这一致命弱点的最好注脚。

杰克·韦尔奇的做法用一句话概括：用金融魔棒，以牺牲长期增长动力为代价，驱动短期业绩增长。将高回报、快速周转的金融业务作为GE的增长引擎，这的确取得了很好的效果，时间长到足以让韦尔奇在任时一直处于“神坛”上。

但是表面辉煌的背后，是杰克·韦尔奇将企业创造利润本身作为目的，过分追求短期业绩增长，使得企业过度的金融化，为通用电气长期持续发展能力的丧失埋下了种子。

韦尔奇卸任之后，神话逐渐褪色，通用电气的盈利能力和股价持续下跌。2019年6月26日，标普道琼斯公司宣布，通用电气被剔除出已坚守百余年的道琼斯工业平均指数。

追本溯源，企业战略解决的是企业长期发展的问题，必须回答一个根本性的问题：企业到底因何而存在？

在流行的商学院教材及一般人的观念中，企业存在的目的，就是为了赚取利润，这正是源于资本主义的根本理念：一切有价值的东西，都被金钱量化为特定的数值。我们就要追求这个数值的增长，因为这就意味着可以占有更多有价值的东西，更好地满足我们的欲求。因此，所有经营活动背后都指向同一个目标：金钱的增值。

原本企业是通过资本—生产资料—产品—资本的制造循环来换取增值。但是，既然最终目的就是资本的增值，完全有更快的手段，即通过金融方式实现资本的直接增值。通用电气的衰败，就是因为走上了过度金融化的道路。这种情况在中国也屡见不鲜，比如浙江温州许多从事制造业的企业主，在获得资本的积累之后，越来越发现制造业又辛苦赚钱又少，不如炒房炒股赚钱来得轻松。

如果根本性战略方向没有搞清楚，越是有效的战略工具，反而会让企业死得更快，就好比开向悬崖的汽车，汽车开得越快也就死得越快。

货币本身是没有任何价值的，货币之所以成为人人追求的东西，取决于两个条件：

一，大家都相信货币能交换到物品；

二，有足够多的各种物品供大家交换。