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第二章思维的高度就是人生的高度 为什么有人持续贫穷有人却可以改变贫穷（第1页）

第二章思维的高度，就是人生的高度为什么有人持续贫穷，有人却可以改变贫穷

我每年会认识很多新朋友，绝大多数是做生意的。每个人的故事都很有意思，在这里分享几个，供大家参考。

一

詹总，36岁，男，出生在某中部省份的农村。

30岁之前，他一直在某医疗经销公司做业务员，收入很低。

30岁这一年的夏天，他卖的机器又坏了，这次是在一个三省交界的地方。

当时的詹总还被人称为小詹。小詹和他的经理被叫到客户那里赔礼道歉，保证解决问题。但是对方不放心，说要扣下一个人，只能让一个人去处理售后，这样才能最快解决问题，不影响机器的运行。

小詹望了一眼经理，知道自己要被扣下了。

从和厂家协调到申请方案，加上来回交通，经理折腾了一周。

小詹也老老实实在客户那里待了一周。

小詹是客户扣下的，所以一直屁颠屁颠地跟着客户这边的管理层，每天早上来办公室报到，能听的就听一点，不能听的就在办公室门口站着。

一周后，问题解决了。小詹回到公司，办理了离职。

小詹开了自己的公司，一年的营收中有四分之一是这个把他扣下的客户贡献的。

我和詹总吃饭的时候，问了一下他当时的处境和想法。

詹总说：“成为‘人质’的一刹那是很难过，平时的哥们儿义气、兄弟情谊都烟消云散了。能理解吗？完全能理解，但还是很难过。”

我问詹总：“客户怎么看？”

詹总说：“客户那边的经理看着强势，其实有自己的苦衷。”

我又问：“你们后来是怎么合作的？”

詹总说：“当天晚上躺在**看电视苦闷得睡不着。当时电视上正在播《大秦帝国》，秦始皇的父亲在赵国做人质，后来回去却当了秦王。看到这里，我立马就精神了。

“于是我就想努力一下，看看能不能把坏事变成好事，积极汇报，主动出力。有时候管理层身边也很少有能信任的人。这位经理刚上任没多久，正苦闷，我出现得正是时候。”

我说：“古代好几个人早年做过人质，后来都上位了，比如重耳、太子丹等。日本也有，德川家康幼年的时候也做过人质。”

做大事，赚大钱，先要解决信任问题，而信任需要相互了解，知根知底，相互接触，最后加上时间的浸润。

比如我通过微信公众号写文章，和大家建立了联结，经过一年、两年、三年甚至十年的时间，和大家互相信任。骗子是没有这个耐心的，留下的人都是值得信任的。很多合作都是这么水到渠成的。

二

我从2020年3月开始在知乎上写文章，后来又运营微信公众号，认识了一些有意思的人。

有的人看了我的文章，想要转发或借鉴前会联系我一下，征询意见。

有的人会付费咨询一些问题，沟通之后，还会继续付费进行答谢。

但最有意思的是，有的人看到是付费咨询，就会先问问题，说收到答案之后再付费，但等你回答之后他就消失了。

我一点都不生气，觉得挺有意思。这茫茫人世间，人是如此多元，有的人一辈子都分不清什么是小钱、什么是大钱。

我说过，那些弱关系才可能把人从原来的生活圈里拉出来，而有些人轻易毁了这些机会。