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致富是一种综合能力目所能及都是机会（第1页）

致富是一种综合能力，目所能及都是机会

有人在夕阳行业里玩出花来，生意做得蒸蒸日上。有人把满手好牌打得稀烂。

一

带新人是一个真命题，还是一个伪命题？

我第一次思考这个问题的时候，是好多年前。那时我还是一个销售员，去某美资医疗机构面试。

面试时间约的是早上9点。

我提前十几分钟就到了，填完表，在沙发上坐着等。

时间到了，我被行政部的姑娘领进经理办公室。刚坐下，经理问我：“你为什么迟到了？”

我当时心里咯噔一下，一看手表，坐下的时候是9点1分。

迟到1分钟，就被这么说，这是故意找碴儿啊。我心里想，难道你们公司招的不是医疗销售，而是拆弹部队？

我硬着头皮把流程走了一遍。

最后，这个经理问了一个问题：“我手下除了你之外，目前还有一个刚校招进来的小姑娘，是实习后转正的。你比较资深，你要是加入，准备怎么带她？”

我说：“老板，咱们都别太自负了。带新人，我觉得是一个伪命题。”

这个老板立马坐直，一脸好奇地问：“为什么？”

我说：“从小我们坐在一个教室里，听同一个老师讲课，有的人学习好，有的人学习差。这个老师教得到底好不好？让名校教授去教死活不肯学的人，效果会不会好？”

想想看，公司里厉害的人，有几个是通过公司的培训变成牛人的？大多数人要么在来这个公司前就已经很牛了，现在是被猎头挖来的；要么拥有绝佳的牛人潜质——自律、好学、会观察、懂细节，很多事只要在他们面前做一遍，简单聊一下，他们就学会了。

如果你带一个人带了很久，他还不能上手，就不要想着如何带他，而要想着如何尽快换掉他。

招人需要慎之又慎，不要幻想随便招几个人自己慢慢培养，招到优秀的人才是最重要的一步。我们自己的操作路径都不一定正确，还幻想着培养别人，别太自负了。

武无第二，文无第一。销售套路千千万，各有各的玩法，别老想着指导别人。带年轻人，我们不一定配。

还是谦虚一点好，大家是靠着相互学习来成长的。

后来，我得到了那份工作，还在那个公司待了一段时间。

当时我的话肯定是带有情绪的，但在一定程度上，也的确是我当时的想法。

甚至在后来，我开始招人，管理团队，仍然觉得选人比带人更重要。总之，试图把一个人变好，是一件极其困难的事。

选人的时候，一定要好好选。选得不好，才是一切噩梦的开始。

我身边有一些经销商老板为了省几千元，招的行政人员一塌糊涂。这个项目的招标文件少盖了章，那个项目的招标文件少交了资料，一次造成的损失可能就高达几十万元。甚至还有糊涂得把货发错，因为货物和发票是一起发的，把低价的发票发给了高价的客户，结果造成价格露馅，被迫降价，一年损失几十万。

有人问我，这种情况该怎么办。我说这和犯错的员工没关系，和老板的格局有关系，你不舍得多花点钱招个优秀的人，结果就是如此，得不偿失。

而人选得好，能让垂死的业务起死回生。

二

某医疗杂志社起死回生的故事就非常值得了解一下。

第一次听说这个杂志社时，我并不看好它，觉得这个年代谁还看杂志，尤其在如今如此细分的医疗领域，它必定也没有什么前途可言。

由于我接下来要在中国南部的县域市场和民营医疗等新兴市场发力，也就抱着开放的心态去了解一下。了解一段时间之后，我就拉着同事去登门拜访了。

这个杂志是中国科技核心期刊，辉煌过，后来在第一个班底手中没落了。

第二个班底接手之后，把一个濒临“死亡”的杂志社做到了新高度。他们以这本医疗杂志为依托，服务中国数千家医疗设备科、上万名医工。

他们通过杂志做医疗品牌评选活动——利用大数据，进行独立的第三方评选。