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你可能不是没能力而是没朋友（第2页）

两个人都说没见到，对方也不见面，只发了个邮件，让我们重新报价。

经销商跟这个客户每年的生意大概在600万元，要是不合作了，对我们的影响也很大。

我和老板汇报了一下，让他在浙江打听一下对方拿到的是什么价格，然后做两个应对方案。

过了两天，我被该集团的采购员拉出去吃饭，说介绍个朋友给我。

三个人落座后开始相互寒暄。

那个刚认识的人突然感慨，刚来上海，因为买了个医院，在重新梳理价格，很头疼，有几个公司特别过分，占比非常高。

我立马警觉起来，问了一声：“你说的是某某医院吗？”

对方把筷子放下问：“你怎么知道的？”

我说：“咱们换个名片，重新正式认识一下。”拿起名片一看，我们两个人都乐了，不是冤家不聚头。

我在找他，他也在想怎么和我们谈价格，之前所谓的拿到更低的价格，也是虚晃一枪，诈我们的。

这个采购员，一看就是老手。

第二天，我带着销售员和经销商老板去对方办公室拜访。双方把能接受的方案梳理了一遍，重新报了个价，顺利签约。

一直到现在，这个几百万元的生意还是我们的。

我做了这么多年业务，这类故事见得太多了。

很多生意能够成交，不是因为你的能力有多强，而是因为对方和你是朋友。

你能力强，和对方有什么关系？

所以，很多人做业务、做生意、获取财富，努力的方向都是错的。

你拼命提高能力，想取得更大的成绩，对方可能根本就不需要。

把自己感动得要死，结果没人付钱，没人买单。

三、联结

某天，妻子问我：“你在自媒体上写了这么多文章，有什么感想？”

我说：“你别看我零零散散写了近百万字，其实每个板块，都有一个底层逻辑、一个大的框架。比如，Alphagirl、挨踢牛魔王、朱红之泪等，写了上百万字，说的就是要增加负债，对抗通胀，构建以房贷为核心的资产包。

“说得再简单点，就是一句话——赶紧买房子。你说说，医疗系列，我写了近20万字，费了半天劲儿，在说什么？”

妻子想了半天，直摇头。

我说：“所有的絮絮叨叨，都在说一件事：我需要的人是谁，他需要什么，为什么是我。很多找我的人有能力、有阅历、有精力，甚至也有资金，但是缺一个变现的工具，或者缺一个变现效率更高的工具。我就是给他们送工具的人。为了送出这个工具，解决‘为什么是我’这个问题，才有了这么多的文章。”

妻子问：“那到目前为止，有效吗？”

我说：“有效，非常有效。很多人都没意识到，数量即正义，只要规模大到一定程度，总能筛选出特别优质的合作者。如果效果不够好，那就是读者的数量不够多，联结的朋友还不够多，要继续努力。”