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第二章思维的高度就是人生的高度 为什么有人持续贫穷有人却可以改变贫穷（第2页）

举个例子，董总是个大大咧咧的家伙，开书店，写文章，做酒水生意，也做一些投资。去年买了栋别墅，要装修一下，他就在文章中问谁能干这个活，有三四个人来报名，有的说自己能做，有的说自己身边的朋友能做。

最后董总选了谁？一个和他有交集、长期看他文章、有过交流的人。装修的单子是多大呢？100来万元。

选定一个装修方案后，他们就签合同了。

董总为什么选他呢？董总说：“因为这个人知道我写文章的影响力，装修做得好，我能帮他宣传；做得不好，他也需要付出一定代价。他长期看我的文章，知道我的秉性，会用心做，不用再磨合了，这样大家都简单。”

100万元的别墅装修费，其中多大的利润空间，各位大概能算得出来。

那有没有搞砸的呢？

肯定有。比如有的人把网络当成索求地，仿佛所有人都欠他的。其中有个在校大学生，老师布置了两道题，这个家伙直接把题发给我，让我帮他做。我看完题目，发现很复杂，心想：他怎么想的，竟然让我来做。这个人以后毕业会遇到很多难题吧。这个人没有分寸，不知进退。

每时每刻，我们应该考虑的都是，我能给对方提供什么价值，哪怕是情绪价值，也是一种价值。

但凡提供了价值的，最后都会得到回报。这个社会很多时候是公平的，大家都不傻。

能纵容你的，可能只有你的父母，到了社会上，你再这样，会失去很多机遇。

三

“人精”，从来不是一个褒义词，而是一个贬义词。

一个人去菜市场买菜，和菜贩子砍了半天价，砍下3元，临走还能顺走几根葱，这样的人能发财吗？你看看他把精力都花在什么地方了。

越是小时候吃过苦的人，越要摆脱穷人思维。

多想开源，少想节流。

另外，要想着利益均沾，想吃独食的人，最后都没饭吃，桌子都被人掀掉了。

有一位我比较佩服的培训师——马总。他以前是某500强公司的HR（人力资源），年纪大了，10年前出来开了自己的培训公司，签约了一些培训师。

他的盈利点是什么呢？是不是培训费？是，但又不仅仅是培训费。

通过培训，马总的微信里加了很多学员，而这些学员都是大公司的销售和高管，年纪在20~50岁，都属于中产阶层。

培训费是和公司结算的公对公业务。

马总实现了一鱼三吃。除了培训，马总还做两块业务：一块是香港的保险，一块是英美的留学咨询。两块业务，他只做高端的。

在培训期间，马总非常敬业，专注于自己的培训业务，赢得学员的尊重。线下吃饭时偶尔会提一嘴保险和留学的事，尺度拿捏得非常好。

香港的保险业务和英美的留学咨询业务，利润都非常高。业务做得成还是做不成，都没关系，偶尔有兴趣的也能找马总聊一下。

以英国留学为例，如果你介绍的单子成交了，利润是10万元，马总会问：“你觉得分多少给你合适？”

几乎所有人都不好意思开口要5万元以上，但是马总给你7万元。这就是马总厉害的地方，70%的利润归中间人。

马总平时在上海和香港两地跑，他回到上海的某一天，我和他聊了一会儿。

马总问我：“你觉得一般的留学咨询公司一年的盈利能有多少？”

我对这块是真不懂，猜了一个数，但不对。

马总说：“一般的留学咨询公司，只有几个人，一年的盈利也就100万元左右。我一个人2019年的留学中介业务赚的超过他们一个公司。”

我问：“你和他们最大的区别在哪里？”

马总说：“我不服务某些群体，因为服务那个群体的成本太高了，他们‘不安分’，作践服务者的时间和心力，不愿意为服务付费，仿佛一切都是应得的。”