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利润的最终来源是对未来的洞见（第1页）

利润的最终来源，是对未来的洞见

在市场经济中，要想获得并保持财富，除了为他人提供产品或服务外，别无他法。

提供的服务越多，赚取的财富就越多。

我们如果能把这件事情想明白，就会谦卑很多，无论是对同事、合作伙伴，还是对终端客户。

我们脑海中要始终这么想：我能为他做些什么？

一

2018年，我在安徽做渠道架构变革。

我说过，每个人都要有清晰的品牌联想。

这些年，我在组织内部经营的品牌联想是铁血的变革者、激进的增长追求者。

当所有人都清晰地知道你是这个定位时，公司把你放在哪个区域，哪个区域就会默认接下来发生的大变化。

如果所有人都有这个心理预期，那么你的改革也会顺理成章地进行，绝大部分人也会默默地配合。

最后，事情成功的概率就会变大。

而那些大领导不希望发生大变化的区域，根本就不会把你放过去。于是，上下就形成了默契——无须多言的默契。

所有改革者都要承担风险，他们必须出成果，甚至要在短期内出肉眼可见的成果。

否则，最后的下场都不会太好，可能会成为被抛弃的激进分子，背锅是少不了的。

那我为什么还要努力去扮演这个角色？因为我年轻，需要赌一把。

正如我讲过的刀论。

大老板是持刀者，管理者是磨刀石，一线人员是刀。

当你是刀时，你就要成为最锋利的那把刀，让磨刀石磨起来轻松，让持刀者用起来顺手。

当你是磨刀石时，你就要勤勉，花更多时间去挑选、磨炼出更多锋利的刀，让持刀者削铁如泥，无往不胜。

有一次我出差，负责展台的同事用微信给我发来一张名片，说有人找我，是安徽的王总。

王总是二级代理商，听说安徽的渠道在做调整，想转成一级代理商。这种事情在我们公司非常敏感。因为容易发生窜货。

我们公司的生意是设备和耗材销售。原来王总从一级代理商那边装了十几台机器，每年需要两三百万元的耗材，如果他现在变成一级代理商，和原来的一级代理商平起平坐，原来的装机怎么办？

我们找新的渠道是让它们来帮忙的，不是让它们来打架的。一般的要求是老人采用老办法，新人采用新办法。原来老装机的耗材继续从原来的一级代理商那边走，新装机的耗材可以直接从厂家采购。

从来没见过面的王总会同意配合这种渐进的变革吗？当时我心里没底，但还是去见了王总。

最后的合作并不是特别顺利。一年后，王总又被降为二级代理商。因为这个操作，我被攻击过很多次。

我不后悔。因为同样的事情有很多成功的案例，并且当年安徽渠道的增长率超过100%，装机、耗材的销售额连续两年有80%以上的增长率。

不做事的人才不会犯错。

趁年轻，要勇于犯错，不要默默无闻。这辈子来都来了，就要大干一场，老了再悄然离去。

二

2017年的某次展会上，两个年轻的男生来到我的展台，递上名片。他们的公司在苏州。

我问其中年龄稍大的一位：“你多大了？”

男生说：“我1991年的。”

我问：“你是做哪块的？”

男生说：“我们做生物制药实验设备的，这次来找某个设备，因为客户有需求，但之前没接触过，正好来看看。”

我搬出板凳，拿出矿泉水，请他们坐下来聊。

我的展台是他们找到的这类产品的第一个展位。