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不好意思你做的事离价值太远（第2页）

你对自己的身份属性，分析到了什么程度？是否可以二次开发？做哪些事情可以给自己的主业加上杠杆，提高赚钱效率。

二、靠钱的远近

分享两个故事。

第一个是关于物流的故事。

我和物流部老大在茶水间聊天。

我问物流部老大：“你的人生规划是怎样的？怎么看待最近物流的糟心事？”

他拿着茶杯，满脸通红地说：“我刚入行的时候，我的老板就和我说，你要想好了，我们这个部门，在绝大部分公司没法活在聚光灯下。工作干得好，掌声和聚光灯都是业务部门的。物流工作顺畅没人知道，都觉得是理所应当的。万一物流的工作干砸了，整个公司的人都会知道，被千夫所指。”

说完，他慢悠悠地抓着头发，补充道：“这么多年，我都习惯了。”

很多人没有意识到，虽然在同一个公司，看到的事情却完全不一样。大家都在盲人摸象。多年以后，说起某个公司，大家所说的却完全不同。

在一家业务性公司，负责物流的人离钱太远了，他们的价值往往被忽视。

第二个是关于演讲变现的故事。

某个公司市场经理加了我的微信，说是村西边老王推荐的，他擅长写作和演讲。从他的自我介绍来看，是一个很不错的年轻人，2019年认证了樊登读书会演讲教练，还跟某编剧团队开展过演讲培训项目。

他问我招不招弟子。

我回他，演讲之类的项目赚钱太慢了，我没兴趣。

他问为什么。

我说我正在写文章，下次有机会见面聊。

在这里，我讲一下我的观点。

演讲培训当然赚钱，但是很难赚到大钱。

我认为，这件事情离钱太远了，得绕好几圈，才能让买家获得收益。

我分析项目，往往通过这个公式：目标客户规模×客单价×频率×（1+复购率）。

我大概计算了一下这个项目，初步觉得这不是个好生意。

这种演讲的项目，应用场景不明确，面对B端（企业用户商家）的时候，经常沦为买家的“白手套”——买家打着你项目的名义，做他们的项目。面对C端（客户）的时候，客户支付意愿差，获利不明。

妻子跟我说：“你先别急着否定人家，以后有机会聊聊看。那个领域是你不熟悉的，你不能眼里只有医疗。如果真的不错，也可以帮人家一把。”

我和很多人聊项目，先不聊对方能不能干成，而是假设对方能干成，在干成的情况下，一年能赚到多少钱。

我会算出某个项目的盈利数字，然后问对方满不满意，看投入产出比是不是合适，以及有没有更好的选择和实施策略。