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普通人要学会知识变现（第1页）

普通人要学会知识变现

一、知识

对于只想过简单而美好生活的普通人而言，我们要想明白，知识是什么，别人为什么要为你的知识买单。某天，我走在路上想这个问题，觉得知识可以分为两种。一种知识是知识饥渴症患者买单，像我这样的，每天喜欢东看看、西学学，学到东西就很开心。

这种知识算是提供了情绪价值，除了让自己有一定智力上的愉悦感，其他没什么大用，除非你找到一个变现的抓手。

有人说过，懂了很多道理，依然过不好这一生，就是因为这些道理没找到抓手，道理没有变成财富。

还有一种知识能让人买单，就是一旦学会，能帮别人赚钱，比如电焊、电脑编程、开车、会计、开挖掘机，甚至投资房地产、理财。

我为什么会想到这一点？

因为某天我拿着彩色宣传页在会议室里和经销商费了半天劲儿，口干舌燥地讲这个产品如何好。

对方两眼一抹黑，听得云里雾里，半懂不懂。对方关心这个产品的细节吗？

从对方空洞的眼神里，我很快就知道，我的产品到底有多好，他根本不关心。他只关心我的产品拿货价是多少、市场价是多少，他能赚多少。

你要先把这些讲清楚，这才是知识——能赚钱的知识。其他的虽然重要，虽然正确，但是不好意思，现在不要讲，因为对方没兴趣。

如果你连对方的兴趣还没撩拨起来就乱讲一通，效率是极其低下的，甚至是没有意义的。

你看很多公司市场部、研发部门的人，知识水平是不是更高？

但是，从某种角度来看，这些部门创造的利润经常没有销售团队多，为什么？

距离赚钱效应远，又提供不了情绪价值，你让出钱的人怎么买单？

二、时间和节奏

在内部培训的会议上，我和很多同事强调过时间和节奏的观点。

所有的销售都是在和时间赛跑，那好销售和坏销售有什么区别？

从1000万元的销售额做到5000万元的销售额，有的销售人员花了三年，有的销售人员一年就搞定。时间上的差别就是最大的区别。

什么是好领导？一个市场，别人花三四年才能拿下来，他花更少的时间带队拿下来，这就是好领导。

很多公司都是如此，尤其是刚创立的公司，事关生死存亡，速度就是一切，每天都在想如何快速扩大规模。规模，是一切问题的解药。

即使是一个超级好的赛道，你磨磨唧唧的，等对手全起来了，你还没把根据地弄好，就等着被收割吧。

所有的互联网巨头都是这么崛起的，比如美团、阿里巴巴、微信。

尽管某种产品或者商业模式不是我发明的，那又如何？我能快速、高效地扩大规模，这才是最牛的能力。

发明一种东西固然牛，但能让一种东西普及到全世界更牛，否则，发明就是自娱自乐，难以实现人生目标。

我为什么会在这篇文里聊时间和节奏？因为很多销售员每天盯着老板布置的那点KPI，没完成就火急火燎地去压货；一旦超了KPI，就天天想着如何踩刹车。这么做，对吗？