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叫不醒帮不了的人（第3页）

大学毕业生看到满世界都是大学生，其实中国的本科毕业生只占人口的4%，硕士及以上毕业生更少。

经济学家李迅雷说过，中国还有10亿人这辈子没有坐过飞机。这个世界的真相到底如何，需要我们走出去看一看。

以医疗行业为例，所有人都能看到大医院的机会，也能看懂医疗器械领域总代的模式，但是看不到演变的过程。

看一件事情，要看过去、看现在，再去推演未来。

2003年以前，全球的医疗器械公司在中国普遍实行中国区总代制，谁能拿到先进产品的中国区代理权，谁就能享受垄断的红利。

我认识一批有识之士，无论是下海的医生，还是有魄力的商人，带着美金飞到欧洲去签合同。那是一个粗放发展的时期，是中国区代理权时期，而且时间并不长，从1990到2003年。

大多数年轻人应该没有赶上这个机会。

2003年“非典”暴发，全国医疗卫生投入剧增，医疗行业的财政投入持续高涨。之后，总代赚得依然更多，但负面效应也开始显现——外企开始进入中国成立独资公司。

外企进入中国后，一般在上海或北京选址成立总部，然后在其他省的核心城市陆续设立办事处。走到这一步，总代的中国区独家代理权陆续都被收回。

比较体面的公司，总代变为区域总代或者省代，其他区域逐渐放手，好聚好散。

比较不体面的公司和下面的代理相互打官司，走法律程序。这样的总代，下场一般不会太好。

一个公司的小老板拿着自己的钱，和资金雄厚的职业经理人打官司，后者拿时间耗都能把前者耗死。

区域总代和省级总代是第二个时期，这种普遍的代理制又持续了十多年，时间从2005到2020年。

2020年之后的世界是怎样的呢？

一场新冠肺炎疫情，引爆全球，我断定这场疫情会深刻地改变这个世界。

新一轮的医疗财政投入再次来临，尤其会加强县域医疗建设。

任何一个经销公司都无法完美地覆盖全省。

授权区域会再次分化，省级代理把强势区域留下，新的区域会再次放开，出现一批新秀。

这批新秀拿到的地盘是怎样的？

1~2个市，加上每个市下面的5个县，也就是2个市10个县的规模。

生意规模的上限，差不多也是一个亿。至于什么时候能够达到，我不知道。

这之后，还有下一个阶段吗？很难了。

无论是从覆盖的角度，还是从生意规模的角度，都不会出现县域以下再次细分的格局了。

所以我一直呼吁，趁年轻，有野心、有欲望、有远见的青年现在可以下县域，这是这个行业的最后一次机会。

当然，也有很多人并不认可，如文章开头提到的老T。

我只负责陈述，就如同劝你买房一样。我叫不醒一些人，也劝不动一些人。