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传达技巧② 意料之中与意料之外法则（第1页）

传达技巧②“意料之中与意料之外”法则

无趣也许是由于缺乏“意料之外”

在搞笑艺人的段子中，“意料之中”和“意料之外”是再常见不过的技巧。

“意料之中”指的是让对方认为“接下来应该会这样发展吧”，而“意料之外”指的是准备一个与对方的预测完全相反的结局，使对方感到惊讶。

在表达方式中，这种“意料之中与意料之外”法则也十分重要。

不过，需要注意的是，在表达中运用这一技巧和搞笑艺人说段子时使用的技巧略有不同——在表达中使用它的主要目的是“增加变化幅度，突出价值”。

听到这句话，你的脑海里首先会产生怎样的想法呢？也许你会发出感叹。

那么，如果对方在叙述时使用“意料之外”技巧，效果会如何呢？

如果听到这番话，想必大家都会很震撼吧。是不是会想：“这孩子究竟是怎么学习的，为什么能在这么短的时间内大幅提高成绩？”一下子就让我们产生了好奇心。

其实，这番话就运用了“意料之中与意料之外”法则。正因如此，这个话题才会如此有吸引力。

●意料之中：高三之前成绩还很差；偏差值只有35；没上过补习班。

●意料之外：考上了东京大学。

前半部分的铺垫能否使对方产生预测会极大地影响传达效果。

前面提到的电影《垫底辣妹》也巧妙地运用了“意料之中与意料之外”法则。这部电影十分受欢迎，其原著小说也十分畅销。

在这部电影中，正是因为前面有“成绩垫底的学生花一年时间将偏差值提高了40”这个“意料之中”的铺垫，“考上庆应义塾大学”这个“意料之外”才产生了戏剧性效果。

如果这个故事的内容变成“高中学习成绩一直非常优异的优等生考上了庆应义塾大学”，想必根本不会产生这种效果。

在从“意料之中”到“意料之外”的过程中，如果加入偶然、惊讶、新鲜、憧憬这类感情，就能吸引对方的兴趣和关注。

这就是增加变化幅度。

再举一个例子。一些减肥产品经常会这样打广告：体重80公斤的人用了这款产品便成功减了20公斤！

这就是人们常说的“前后对比”。其实，这也属于“意料之中与意料之外”法则。因为如果只呈现减肥后的效果，人们无法体会到该产品的功效，而有了减肥前与减肥后的对比，其惊人的效果就能很好地传达给消费者。

你注意到了吗？其实本章的标题也使用了“意料之中与意料之外”法则。

如果只有“传达技巧”这4个简单的字，也许只会将“传达技巧确实很重要”这种平淡无奇的感受传达给读者。但是，给“表达技巧”加上删除线——提供“意料之中”这个前提——效果会如何呢？读者也许会想：“我本来以为自己掌握了‘传达技巧’，原来我只是在表达啊。”通过设置“意料之中”这个前提，能使“意料之外”的标题更加深入人心，也更具有魅力。因此，我采用了这种标题形式。

如何设置“意料之中”和“意料之外”？

那么，这种“意料之中”与“意料之外”应该如何设置呢？

我推荐大家用“减法”和“加法”这两种不同的方法。

前面提到的电影《垫底辣妹》和减肥广告都符合前者——减法，即根据现状设置一个“完全不同的过去”作为“意料之中”。

此外，本章的标题同样采用了“减法”，通过用表示否定的删除线来引导读者产生“意料之中”，以此来提高后文“意料之外”的价值。

至于采用“加法”的情况，下面以“美味的鳗鱼”为例进行说明。

缺少“意料之中”的状态

产自鹿儿岛的美味鳗鱼。