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5 接通电路点亮全场（第2页）

换个方式准备笔记，你会很容易找到下一个要讲的要点。

像专业歌手一样和听众互动

眼睛不再盯着笔记，接下来就加强和听众的互动吧。大多数演讲者扫视全场的速度太快，给人留下不安或紧张的印象，从而削弱了与听众之间的互动。千万不要这样做。你的目光要在每位听众的脸上停留3~5秒。在讲完一个句子或者讲到该停顿的地方时再移动目光，从容自若地看向下一位听众。一定要从容地流转目光——你也不想像机器人一样按部就班地把目光依次投向不同的听众吧——就像人工洒水器那样。

如果看过专业歌手在舞台上的表演，你会发现他们在表演时眼神坚定，绝不飘忽。这是你在非专业歌手身上看不到的。不过，这些专业歌手并非生来就擅长在舞台上与观众进行眼神交流，他们练习过——对演讲者来说也是如此。

与一位听众眼神交流3~5秒后，再把目光投向下一位听众。

既然我已经教了你一些演讲技巧，那么是时候预测一下你在使用这些技巧时的感受了——尴尬。改变就是会令人尴尬。如果不习惯停下来看笔记，那么你在这样做的时候就会感到不自在。在我牵头组建的演讲训练强化小组里，我让学员在同伴面前尝试这些方法时，他们说：“停顿的时候感觉时间静止了。”他们的同伴则反驳道：“对我们来说好像不是这样的，我们的感觉舒服多了。”

当你有意识地研究力学的时候，你看起来就会很机械。不过，不要放弃努力。再多练习几次，机械的外表就会逐渐消失，更强大的你就会出现。例如，想与听众建立联系时，你努力挺起肩膀，以加强与听众的眼神交流。刚开始练习的时候，你可能看起来像在跳机械舞，但坚持一段时间后，你与听众的联系就会更加紧密，你的存在感也会增强。

过了尴尬这一关，便是阳光大道。

流利的口才是一个陷阱。如果你追求的是生动、流畅，很可能会失去对现场的把控，而一味地依赖笔记。如果你低头读稿，就无法与听众进行眼神交流，声音的力度也会变弱。至于效果，往好了说是平淡乏味，往坏了说就是会失去听众的信任。

如果你打算死记硬背，请三思。就算你记住了，听众也会发现无法与你产生共鸣，你只是跟随脑海里的“提词器”在朗读而已。听起来你就像在背书，表现得很不自信。这样一来，听众就不会再听你的演讲，而是开始神游，想着自己待会儿该去干点儿什么。

演讲的时候别想着流利。把你要传达的信息传达出去比口才流利更重要。提炼演讲稿的要点，分项列出，以此作为笔记。允许自己在演讲的时候用不同于初版演讲稿的表达——这一点很重要。想要把控全场，成功传达观点胜过死记硬背、口才流利。

你要慢慢地学会使用对话式语气。像布琳·布朗那样的顶级演讲者的演讲风格就是对话式的，听起来像是在和朋友聊天。当然，他们会在某个时刻展现雄辩之才，但大多数时候听起来还是像在对话。

只要不再想着展示自己流利的口才，而是专注于传达信息的精髓，你就会自然而然地在超过90%的时间里和听众进行眼神交流，眼神交流的好处就会自然产生（更讨人喜欢、更聪明，被认为更应该得到较高的薪水），你承受的压力会变小，你的演讲方式会更像对话——这是展示自信最微妙的方式之一。

为了让演讲方式听上去更像在对话，你一定要使用一些日常的口语表达。我有一位美国南部的客户，她在讨论季度计划时会说“I’mfixin’to……”（我准备去……）。2007年，时任参议员的奥巴马会说“firedupaogo”（燃爆了，走你）。别怕用缩写。“Iamfiredup”（我被点燃了）和“I’mfiredup”（我很兴奋），哪个听起来更像日常对话？

用对话的语气传达信息的精髓。

常言道：“过犹不及。”巧克力吃多了就不怎么好吃了（我试过），葡萄酒喝多了就不觉得美味了（有时候我就是不长记性），声音听多了也是如此。如果一直用对话的语气演讲，你就很难让听众在一段时间内保持专注。为了让电路始终处于接通状态，你该怎么做呢？

办法有很多种，比如阶段性地在你的声音里加入充满活力的片段，或者让你的声音变得有说服力；找到需要强调的语句，并通过你的双手来加强语气等。我们来做个“AB测试”。打开手机，用录音软件录下你要说的话：

A。不做任何手势，说：“这是个大好的机会！”

B。重复上面的话，但这一次在说到“大好”这个词的时候要做手势。假装你正在用双手比画冰箱的宽度。不要关注自己说的是什么，把注意力放到手势上。假装你前面有一张薄纸，举起双手，用力划破这张纸。这只是做实验，所以不用担心自己的动作会速度过快。

接下来回放手机录音，你会发现，自己声音的力度有了很大的变化。在第二个版本中，在手部动作的提示下，你会发现自己的声音更有力量、更有权威感。增加声音力度最简单的方法是关注手势，而不是声音。想象有一个看不见的绳子和滑轮组合将你的手和声音连接起来，手部动作会通过滑轮牵引声音的爆发。

活力四射

假如有一位神经科学家长时间工作，并且承认自己没有社交生活，对于这位科学家，你的脑海里会浮现出哪些印象呢？书呆子、满脸皱纹、沉默寡言？纽约大学神经科学教授温迪·铃木似乎跟这些都对不上号。

在TED舞台上，她戴着猫眼眼镜，穿着鲜艳的蓝色衬衫，面对黑压压的人群，表现得活力四射。她的研究重点是大脑中对形成和保持长期记忆至关重要的部分。在这个领域潜心钻研多年之后，她做了一件任何一位终身教授都鲜少会做的事——改变自己的研究方向。她说：“我遇到了非常神奇的事，它有可能改变很多人的生活，我必须去研究它。”

她解释说，虽然在改变研究方向之前自己事业有成，在自己的领域里也逐渐赢得了名声，但她很痛苦。“我没有社交生活。我绝大部分时间都待在暗室里听那些脑细胞的声音，身边一个人也没有。我一动不动地坐在那里，体重增长了11千克。”

为了摆脱痛苦，她参加了漂流旅行。“我是一个人去的，因为我没有社交生活。”听众哈哈大笑，她接着说，“回来后，我心想：‘我的老天，我竟然是那趟旅行中所有成员里体力最弱的。’”于是，她将主要注意力放在运动上，她发现自己心情变好了，精力有了很大的提升，身体也变得强壮了。这让她有动力回到健身房。

一年半后，她减掉了11千克，发现自己能够比以前集中和保持注意力更长时间，而且长期记忆——她在实验室的研究主题——似乎也变得更好了。“就在那时，我把一切都连接起来了。也许我在日常生活中做的那些运动正在改变我的大脑，也许我在自己身上做了实验，但自己没发现。”

目前，铃木正在研究运动对大脑的影响给生活带来的益处，为此她还考了证，成了一名持证上岗的健身教练。在主题为“运动为大脑带来的好处”的演讲中，她让整个会场充满了“电能”，这“电能”从她的手臂和声音中散发出来。她说，人们最常问的问题是，对大脑有好处的最小运动量是多少。听众们听后都笑了起来。对此，她回答道：“首先，好消息是，你不必成为铁人三项运动员才能得到这样的效果。”在说“你不必”的时候，她挥动着双手，就像裁判一开始就判定赛跑的人胜券在握一样。这是你在她的演讲中会看到的无数个活力四射的画面之一。

演讲快结束时，她让听众起身做了一些简单的有氧运动，呼叫声和回应声此起彼伏。当她高喊“此刻我如火燃烧”时，她缩回了拳头，像运动员在获得胜利时一样挥动起来。她确实点燃了全场，她的活力神奇地感染了听众，听众的回应甚至比铃木还要热情。不到几秒钟，整个会场都燃爆了。他们坐下来听铃木把话讲完，顷刻间又跳起来为她的观点鼓掌。当然，也为她的活力鼓掌。

通过视频在线发表演讲时，表现出活力四射的一面更加重要，因为与现场演讲相比，视频演讲的效果略显平淡。

错误的建议

我每周都会听到这样的话：“很多年前就有人告诉我，不要做手部动作，因为那样会分散听众的注意力。”没错，确实有些人会频繁地做手势，看起来像在野餐时驱赶苍蝇一样。不过，他们很少会做出明确的手势，即手势配合演讲的内容出现。做出与内容不协调、会分散听众注意力的手部动作很容易；结合演讲内容设计有目的性的手势需要费些心思，但这些手势会为你的活力和声音增添画面感，而不会分散听众的注意力。一般来说，“不要做手部动作”是个错误的建议。TED100强演讲者中大多数人一半以上的时间都在做手势。

你可能看过某些动画电影，但你看过配音演员为动画电影配音吗？卡梅隆·迪亚茨、约翰·利思戈和麦克·梅尔斯为电影《怪物史莱克》配音的镜头非常棒。他们都站着，手部动作明显让角色的声音鲜活起来。当然，我们在电影中看不到他们的身影，但能从他们的声音中听出角色的鲜明个性。

我有一个客户叫格雷格，在讲述他从事的国际咨询工作时，由于声音条件的限制，声音明显不够抑扬顿挫。于是，他尝试使用更明确的手势。他变成了一个使用手势的信徒。现在，我每次碰到他，他都会特意热情地跟我打招呼。他会张开双臂，说：“很高兴见到你！”他的肢体动作和他的声音都在诉说着喜悦，让我忍不住想拥抱他。

给你的声音增添逼真色彩的简单方法

如果只是想给自己的声音增添逼真的色彩，你很快就能做到听起来像是在大声朗读儿童故事，试图让故事更有趣。这用在幼儿园教学中非常合适，但在演讲会场就不合适了。只有设计好手部动作，才能让你切切实实地做到抑扬顿挫。

我们的双手可以为语言表达提供很多帮助。明确的手势可以让听众理解更多的言语暗示。以下6个建议会对你有帮助。

1。列举。如果你对听众说，你想和他们分享3个重要观点，就可以在一一罗列时挥动手指，在空中比画对应的数字。请记住，动作要快，快到能打破想象中的那张薄纸。做这个动作的时候不要用手指着你的听众。列举重要观点时辅以手势，可以帮助你清晰而坚定地传达信息。

2。描述时间、群体或数量等因素。如果你讲述的是一段时间内发生的事情，可以摊开手掌做一个切入的动作，将时间定格在想象中的水平时间线上。要从听众的角度而不是你的角度确定时间线的走向，也就是从他们的左手边到右手边。我曾见过沃尔玛的首席执行官道格·麦克米伦用手势谈论工资和他所谓的机会阶梯。谈到不同的工资时，他把双手放在面前假想的梯子上。他强大的领导气质很大程度上得益于他的手势和权威的语气。

3。强调形容词和副词。使用一些描述性的词语，如“大的”“小的”“巨大的”“爆炸了的”“增长”和“缩小”等，并用手势表达出来。你不会想把演讲演出来，也不会想让你的演讲看起来像在打哑谜，那就抓住描述性词语和短语的精髓，用你的手部动作去传达信息。

4。在适当的地方定格手势，以示强调和庄重。TED100强演讲者埃丝特·佩瑞尔在演讲《重新思考婚外情——给所有经历过爱情的人》中谈到了不忠这个棘手的话题。她演讲的时候非常自信。她的威严是通过眼神交流、加强语气的停顿和明确的手势流露出来的。“我将婚外情一分为二来看：一方面是伤害（伸出左手）和背叛（停住不动），另一方面是成长（伸出右手）和自我发现（停住不动）。婚外情给你带来了什么？对我又意味着什么？”她将每个重要短语都通过眼神交流传递给某个听众。手部动作停下来时，她仍然看着接收上述观点的某个听众。然后，她把目光转向下一位听众，说出下一个重要短语。