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三三分天下有其一（第1页）

三、三分天下有其一

当时，华为交换机销售的主要市场在农村。大部分人都受限于“眼见为实”的束缚，只能考虑短期的事情。因此大部分华为员工都觉得2000门交换机就足够了，开发万门机根本就卖不出去，不知道该项目的意义是什么。

万门机项目组的人尤其郁闷，顶头上司是这样一个瘦瘦的小孩，任老板也不知道怎么了，把这么个小孩提拔起来给我们当领导，简直是莫名其妙！

当时担任李一男副手的刘平事隔多年还能清楚地记得，李一男第一次召集大家开会时的情景。

李一男比刘平小整整10岁，瘦得看起来一阵风就能吹倒，说话的声音很小，有气无力，要很注意才听得清楚；那大概是他头一回当领导召集开会，在与刘平讲话的时候有点儿紧张，手还有点儿发抖。

为了稳住军心，李一男特地请郑宝用来给大家开会。郑宝用说：“你们尽管开发，开发出来，我保证帮你们卖掉十台。”

大家都没想到，他们亲手开发出的C&C08万门机后来不是卖十台，而是卖了几十万台，成了国内公用电话通信网中的主流交换机。

李一男最初做的万门机方案，是考虑采用类似于上海贝尔、日本富士通的总线的方式，那时候公开的总线标准速度最快的是美国英特尔公司的MultibusII总线，所以李一男决定用Multibus来实现万门机。由于最初方案采用了美国英特尔公司的总线产品，华为研发部因此第一次订了近20万美元的开发板和工具，为了赶时间，华为公司全权让研发部订货。

但后经研发部再次会诊和进一步研究了几个月，大家又认为采用该产品不合适：华为根本就没有技术能力来实现这么快的总线。20万美元的开发板和工具全白订了！

1993年中期，正是华为公司财务状况最紧张的时期，许多急需的元器件都因为没有资金而无法马上进货，为了一批已经没有太多用的开发板和工具再花费这么多钱已不可能。

年轻的李一男给公司带来了严重损失，让他背上了沉重的思想包袱。每天上班，李一男听到电话铃声就紧张，怕是供应商催款，或者任正非的责骂。

但是任正非却完全接受了这样的失误，没有任何责怪的意思，尽管他当时资金紧张。华为公司各级主管都深知项目组承受的巨大压力，大家在不同场合为项目组打气，丝毫没有责备或惩罚订错了开发板和工具的李一男。后来，在郑宝用的努力下，仅赔偿了供应商20万元人民币，为公司挽回了不少损失。

在公司上下的鼎力支持下，李一男也终于不负众望，带领团队成功研发出万门机的原型机。

随着C&C082000门机开局成功，万门机的开局也被提上议事日程。第一个试验局选在江苏徐州的邳州。

邳州是个县级市，古称下邳，是汉初张良遇到黄石公的地方。这是华为“泥腿子们”第一次“洗干净脚进城”，也是华为的交换机产品第一次安装在县级电信机房中。

邳州电信局之前采购过一批上海贝尔的S1240交换机，但由于用户装电话的需求太大，很快容量就不够用了。扩容时他们还想再买上海贝尔的交换机，但是，这时上海贝尔的订货已经排到了第二年，他们可等不了这么久。

负责江苏地区的华为销售抓住这一千载难逢的机会，让邳州电信局最终拍板用华为的交换机试一试。

华为的C&C08万门机初出茅庐，就和上海贝尔的交换机放在了一个机房。和上海贝尔的机器一比，华为的交换机看起来那么“土”，让华为的工程师感到自惭形秽：机柜又矮又小，颜色灰不溜秋的，机架导轨松软，电路板卡槽尺寸公差太大，导致插进去拔不出来，拔出来后又插不进去。

想象一下，华为工程师面对那种场景，有多么尴尬。但是能和上海贝尔的国外机器放在一个机房，对于当时的华为来说，本身就是一个了不起的成绩。

机器开始调试后，碰到了一个大问题，和徐州那边的上级局联不上，打不了跨局的长途电话。

一开始，大家怀疑是中继板有问题，从华为公司调来了新的中继板，可还是解决不了问题。大家又怀疑是中继线有问题，派人去徐州买了新的中继线，也不行；华为公司又派人带了新的中继线来试，还是不行。华为公司派来了一拨又一拨的硬件开发人员，问题都没有解决。

一个多星期过去了，项目毫无进展，大家都有点儿绝望。作为项目负责人的李一男扛着巨大的压力，他有一次沉重地对刘平说：“我可能干不下去了，以后你接着干。”

一个很偶然的机会，硬件负责人余厚林发现交换机接地没接好。把地线接好后问题迎刃而解。被这样一个小问题差点儿卡死，说起来很可笑，从侧面也可以看出当时华为研发的经验有多缺乏。